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外面的人越想看到她垂頭耷腦，她就越要讓她們只能瞧見她的鼻孔和下巴頦。

剛走出秦經(jīng)理辦公室，谷妙語忽然覺得胳膊上一緊，有個螃蟹鉗子一樣的手爪子鉗住了她。

那只鉗子鉗著她把她往無人的角落快速地拉。她順著那只鉗子視線往上走，看到一具套著修身西裝的軀殼。

軀殼的線條真是漂亮，高挺、修長、有型。

可惜軀殼里裝著的靈魂很不討喜，這個靈魂自帶無限優(yōu)越感。

谷妙語在胳膊上一運力，甩開了邵遠的鉗制。

“小伙子我說你沒瘋吧？是沒吃藥還是藥吃多了？大白天沖上來就拉拉扯扯的！”

她有點生氣。

邵遠轉(zhuǎn)過頭來。谷妙語一看簡直要氣笑了。

他看起來比她還生氣。

可他憑什么比她還生氣？

邵遠摘了眼鏡，讓他冰涼的眼神能夠直接無阻隔地到達谷妙語的臉上，讓她清楚感受到他的不痛快以及情緒壓迫。

“你剛才在秦經(jīng)理那里，說‘他學校好’，是什么意思？”

谷妙語愣了愣。

她說這句了嗎？

她要是確實說了這句話，那她當時是有什么意思來著嗎？她只記得她就是發(fā)牢騷吐個槽而已。

“是因為我提了轉(zhuǎn)組申請，讓你惱羞成怒，打算把我簡歷造假的事情告訴秦經(jīng)理嗎？”

谷妙語剛剛腦子里那團霧被邵遠這句話劈開，她瞬間豁然開朗了。

哦，原來她那句話可以按照這個意思來解讀。這么解讀也真是挺符合邏輯有理有據(jù)的。

“我要說我不是這個意思，你信嗎?！?

谷妙語想，經(jīng)過剛才邵遠的解讀，她自己都覺得她對秦經(jīng)理說的那句話別有深意。而想讓邵遠相信她并沒有其他意思，那簡直是有點強人所難了。

所以“你信嗎?！彼玫年愂鼍?。

——其實不用你回答，我知道你不信。

邵遠果然也沒有回答她。

他直接轉(zhuǎn)了話鋒：“咱們打個商量。你什么也別對秦經(jīng)理說，等我跟完吳阿姨這一單，我得到的所有提成，全都給你，也算是一并賠你手機錢。我想跟完吳阿姨這一單，所以算是請你幫個忙，請你別去跟經(jīng)理說什么?！?

谷妙語嗤的一聲笑了：“吳阿姨那單的提成嗎？這位同學，跟著涂曉蓉從困難的吳阿姨身上拔毛抽血，希望你半夜不會被自己的良心痛醒吧！”

她有點生氣地繞過邵遠大步走開。走了沒幾步又更氣地大步走回來。

“誰稀罕你那點破提成？”她做出超兇的樣子壓低聲音，字字都在努力發(fā)著狠，“你在那瞧不起誰呢？這么點錢你想封誰的嘴啊？告訴你，我嘴才沒那么賤！“谷妙語的最后一句話是當雙關(guān)語說的。

她不想直白地說：我才不稀罕講你那點破事呢，我沒那么low。

要是這樣說聽起來就不酷了。

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邵遠正式轉(zhuǎn)到涂曉蓉那一組去了。據(jù)說他轉(zhuǎn)過去跟的第一單就是吳阿姨家的裝修項目。

秦經(jīng)理不肯再為谷妙語招新的銷售，因為他潛意識里覺得那是一種資源的浪費，畢竟看起來谷妙語在礪行裝飾只干到12月31號的可能性比較大。

谷妙語接受了這個事實，但并不消沉氣餒，她自己扛起了銷售和設(shè)計師兩項職能，有條不紊地干著自己該干的事。

礪行裝飾從小作坊發(fā)展到現(xiàn)在有很多家門店，公司規(guī)模是有一點了，但小作坊的經(jīng)營理念并沒有得到太多改善。比起有設(shè)計能力的設(shè)計師，公司更愿意招聘那些有銷售能力的設(shè)計師——或者干脆換個說法，他們其實就是有點設(shè)計能力的銷售。

公司沒有能夠駕馭中產(chǎn)階層往上的客戶群體的能力，因為缺乏那個階層所需要的設(shè)計能力出眾的設(shè)計師。所以一直在以來，公司的定位都是市民階層。公司是靠著走量做出了效益。

谷妙語仔細地想過，自己的單為什么能夠連續(xù)兩次被涂曉蓉撬走。

答案是她把自己的客戶群體囿于公司的客戶群體內(nèi)了。她為什么不膽子大一點，去試著拔高一下自己的客戶群體？

比起設(shè)計思路的精妙、設(shè)計功能的人性化、材料的環(huán)保、配套家居與居住者的協(xié)調(diào)等等這些因素，公司現(xiàn)在的客戶群體其實更在乎的是錢。

他們的收入有限，所以想以盡量少的錢，去辦成盡量多的事，實現(xiàn)盡量多的功能。

涂曉蓉就是抓住了這些更在意錢的顧客的心理，鉆了她的空子，以低價誘惑接連從她這里成功撬走兩單。

谷妙語想了下自己和涂曉蓉各自的優(yōu)勢和劣勢。

她的優(yōu)勢是設(shè)計精準人性化，她能根據(jù)不同顧客的不同需求，在設(shè)計上做出各種精妙的變通。她的劣勢是她做不到忽悠，先用低價把顧客誆來，后面再想方設(shè)法把價格缺口從顧客那找補回來。

而涂曉蓉和她正相反，她的優(yōu)勢是能說會道能忽悠，心理素質(zhì)好，使用各種撈錢手法從不心虛手軟有負疚感。但她也有很突出的短板，她的設(shè)計功底不行，她沒有一點自己的想法和思考。她給顧客們呈現(xiàn)的設(shè)計圖，基本都是顧客想到什么提出來，她就畫什么，也不論證顧客提出的想法落實在設(shè)計中是否可行合理，導致很多顧客在裝修好之后都有過埋怨之聲。

“當初真不應(yīng)該把插座挪到這里，又難看利用率又不高，還得額外加錢?！?

這時涂曉蓉會說：“親愛的，這個插座當時真是您自己提出要挪到這的。”

涂曉蓉也沒說錯什么。加上她會哄人，顧客們往往也就不了了之了。

但不得不說，她的設(shè)計能力，確實對不起她設(shè)計師的名頭。