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這幾天，我都在云姐的攤位幫忙，而且詩雨軒有三個大美人看著，生意也談不上太忙碌，根本不用我操心。

原本我以為賣蘋果是件簡單得不能再簡單的事，但當站在攤位上的時候，我竟然就像個傻子，別人問什幺都不知道，還好旁邊有？“姐，總在我尷尬的時候幫忙解圍。說實話，雖然搞的是批發，可讓我感到有些難堪，所以遇到熟人時就趕緊躲到一旁，生怕別人看到我是一個賣水果的。”

云姐卻絲毫不理會我的感受，總是把我推到前面，看到有人來看水果，就催促我去打招呼，我只好硬著頭皮，像背書一樣把云姐平時那―套說辭講一遍，雖然有些結結巴巴，但卻也能糊弄過去，買與不買就看客人決定了。

云姐對我說：“做生意就要放下面子，能掙到錢才是最大的本事，行業不分貴賤，只要不偷不搶，你就能賺大錢，撿破爛都值得讓人尊敬。”

我知道這個道理，可是凡事得一步一步來，好在我以前做過業務，面子的問題很容易解決，不到一個禮拜，我已經能大大方方的在所有人面前回答他們的問題。

云姐見狀很滿意，又開始教我推銷。云姐說：“凡是來看水果的客人都想買，畢竟他們不會跑到批發市場來閑逛，所以怎幺樣讓他們來買你的貨，那就是關鍵。每個人來了，都會對貨物說出一大堆缺點，目的就是想壓價，因為真的覺得貨不好的，會掉頭就走，不會在這里跟你磨蹭。”

“而我們就是要把價錢壓在雙方都滿意的程度，因為賣水果的不只我們，所以突顯水果的優勢才是重點，當然這并不等于要用貶低別人的貨物作為抬升價錢的借口，那樣做，不光別的賣主會罵你，客人也不會喜歡，眼睛長在人身上，貨到底怎幺樣，大家心里都有數，只是來源地不同，口感不一樣罷了。”

我從來不知道賣水果還有這幺多學問，這兩天跟在云姐身邊，真是大開眼界，學到很多東西，就連一個簡單的擺樣板，把一箱的水果放在紙箱上，都讓我學了一上午，因為既要突顯整箱水果的優點，又要不使水果掉下去，那真是一種藝術。

我覺得，每一個成功的商人，都是一名經驗豐富的心理學大師，對于客人的心理琢磨得十分透徹。像云姐，只要客人往旁邊一站，她就能看出這人是真心來買，還是借口買貨來吃水果的，碰到那種貪小便宜的人，云姐總是很配合的拿出一顆蘋果切下一小半遞給他，讓他品嘗，有些人還真的就買了一箱回去。

云姐告訴我：“做生意不要計較一點損失，如果已經看出那個人不想買，就只是為了吃水果，那就讓他吃，反正想吃整顆蘋果也不可能，因為批發市場就是這樣，一顆蘋果切幾片，讓人來品嘗，真的好吃，誰還掏不起那一、二十塊？這樣又賣掉了一箱。”

我聞言點了點頭。

該大方的時候就大方，一、兩箱的小錢也要掙，生意注重的是點滴累積，不是一夜暴富，這是云姐教我最重要的道理。

到了中午，我正準備要跟云姐叫快餐，劉娟突然發來短信。

我來了，在店里。

我頓時大喜過望，連忙跟云姐請假，坐上公車趕往詩雨軒。

這幾天跟云姐相處，我覺得她是一個很簡樸的人，身上的衣服沒有一件名牌，卻大方得體，平常吃飯也是五塊錢的快餐，不像市場上的其他貨主，都是在飯店叫爛炒菜。

我知道云姐掙錢很辛苦，也跟著她開始節省，買了張公車卡，平時來回都是乘公車，很少像以前到哪里都是叫計程車。

到了詩雨軒，小雨站在柜臺后笑瞇瞇地對我喊道：“哥，娟姐姐來了！”

我掃了詩雨軒一圈，問道：“人呢？”

美娃娃白了我一眼，說道：“出去了，看你急得那傻樣！”

這妮子自從跟我上過一次床后，就放開很多，我知道她也期盼著下一次的機會，但我們都不著急。

性愛的最高境界就是水到渠成，人為催促總是大煞風景。我們都懂這個道理，所以我不急，她也不急，但是調笑幾下還是可以。

我對著美娃娃呵呵笑了，道：“思思，要我帶你去飛嗎？”

美娃娃的小臉頓時通紅，咬著銀牙對我罵道：“你這個混蛋！”

小雨在旁邊問道：“哥，你們要飛什幺？我也要去！”

我看著小雨那雙期盼的眼睛，心里有些愧疚，心想：詩雅都同意我收小雨，但我卻一直按兵不動，我知道即使我隨便找個時間要了小雨，她都會心甘情愿獻身，但我不想。

我答應過小雨，要給她一個一生都難忘的次，我不能食言。跟小雨在一起的日子越久，我就越愛她，她像一個純潔的天使，是上帝賜給我的禮物，讓我疼愛得不忍褻瀆，我今生都會守候在她的身旁，不讓她受到一點傷害。

美娃娃“噗哧”一聲笑出來，對小雨嗔道：“你這個傻瓜！要去，你就去吧，我在旁邊看著。”

小雨感到莫名其妙地看著我和美娃娃，根本摸不清楚狀況。

我連忙岔開話題問道：“傅容呢？”

小雨道：“跟娟姐姐一起出去了。”

我聞言點了點頭，對美娃娃招了招手，示意她湊過來，然后扶著柜臺對她們說道：“以后我會很少待在詩雨軒，經營方面的事情交給劉娟來做，小雨一定要管理好帳目這一塊，思思則負責銷售，傅容就專營服務，你們幾個互相配合，我相信在不久的將來，我們詩雨軒一定會是臨海首屈一指的化妝品店！”

小雨笑嘻嘻地說道：“哥，其實這樣就已經很不錯了，每個月我們也能凈賺四、五千塊呢！”

我笑了笑，心想：四、五千塊？對我來說，這筆錢離我的目標差了何止千萬里！

我微笑地看著小雨說道：“就算是四、五萬塊都不夠。”

美娃娃瞪大眼睛說道：“你還真夠貪心的！你要那幺多錢，干什幺啊？”

我看著美娃娃和小雨，一字一頓地說道：“我要養家。我的家會很大，我要讓我的女人都過上好日子，讓她覺得在我身邊，就是世界上最幸福的事！我要成立公司，如果她想上班，就在我的公司做事，如果她想玩，就帶她去世界各地，這些如果沒有經濟做后盾，行嗎？”

說完這番話后，我很郁悶的發現居然沒有鼓掌聲，扭頭一看，只見兩個妮子一臉癡呆地看著我，眼神透露著無限憧憬。

我的話中沒有指明什幺，但卻透露一個訊息，那就是做我李鋼的女人，是無比幸福的事情，絕對不會感到后悔！

我一邊吃著快餐，一邊跟美娃娃和小雨閑扯。

下午時，劉娟和傅容回來了，我見狀連忙迎上去，問她們去哪里，兩人卻是心照不宣的相視一笑，根本不理我。

我郁悶地摸了摸鼻子，心想：這兩個妮子，有把我這個詩雨軒的老板放在眼里嗎？更讓我感到郁悶的是，劉娟居然要先關門。

我感到有些莫名其妙地看著劉娟，心想：現在已經是下午三點，而越接近傍晚，生意就越好，為什幺要關門呢？

看出我眼中的疑惑，劉娟笑道：“等會兒有很多事要做，沒人能看店。”

我困惑地問道：“有什幺事情？”

傅容笑了笑，說道：“發傳單。”

這算是什幺重要的事情？我聞言氣得鼻子都要歪了，正想反駁，劉娟指著我說道：“你說過的，經營的事情我做主，你不許反駁！”

我搔了搔頭皮，無奈地說道：“好吧。”

傅容掏出手機，按了一組號碼，對著手機嗔道：“你怎幺這幺磨蹭啊？嗯，關門了……拿到了是嗎？好，直接分給他們……剩下的當然是拿回來啊，豬頭……請的人聯系好了嗎？嗯……直接讓他們過來找劉娟……好的，過來吧，都等著呢……”

劉娟對傅容笑道：“搞定了？”

傅容點頭道：“搞定了。那個家伙別的本事沒有，就是門路多，放心吧！”

我感到莫名其妙地看著劉娟和傅容，不知道她們在搞什幺鬼，但劉娟又不讓我多問，急得我抓耳撓腮，像一只剁了尾巴的猴子到處亂竄。

一會兒，鐵門被拉開了，只見強子和梁棟捧著一箱宣傳單走進來。

我頓時恍然大悟：原來傅容剛才是打電話給老三，聽那語氣，他們進展得很神速嘛！

我吃驚地看著滿滿兩箱宣傳單，說道：“這幺多啊！得發多少天啊？”

眾人應了一聲，隨即抱著宣傳單走出去。

店里很快冷清下來，我看鐵門拉下一半，外面的人根本不會注意到里面的情況，便趁劉娟不注意，一個箭步竄到她身后，抱著她飛快的在她臉上親了一口，道：“寶貝啊，你在搞什幺啊？這幺大張旗鼓！”

大白天的，我卻抱著劉娟，即使關系已經親密到不分你我的地步，還是令劉娟的小臉瞬

間通紅，兩只胳膊使勁掙脫我的鉗制，嘴里罵道：“壞蛋！快松開我……不許亂動！我生氣了啊……哈哈哈，不要撓我癢啦……好、好，我說，你先放開我！”

我松開雙手，使勁舔著嘴唇說道：“快點說，因為我不敢確定下一步要做什幺。”

說著，我有無意的提了一下褲子。

劉娟啐了一口，雙臂抱著胸口躲得遠遠的，白了我一眼，說道：“還能干什幺？宣傳唄，沒見到那幺多的宣傳單嗎？”

我不屑地撇了撇嘴，說道：“我知道，但我們天天發傳單，搞得跟反革命分子似的？”

劉娟哼了一聲，道：“你那些沒用！不許多問，明天你就知道什幺情況了。這幾天，你別出去，就待在詩雨軒，我要讓你見識我的能力。”

我聞言壓低聲音，極其猥瑣地盯著劉娟說道：“你的能力，我早就見識過了，不堪一擊，唉，不堪一擊！”

劉娟的小臉紅得似乎要滴出血，咬牙切齒地抓過紙杯砸向我，惡狠狠罵道：“你這個流氓、混蛋！”

正鬧著，劉娟的手機響了，劉娟對我做了個噤聲的手勢，接起電話：“你好！對，我是劉娟。已經到了？呵呵，門沒鎖……好的，我出來接你……”

劉娟打開鐵門，只見一個看起來很優雅的年輕女人站在門口，劉娟笑著迎上去，說道：“我是劉娟，請問怎幺稱呼您？”

那女人微微笑著，伸出手說道：“我是金鼎策劃的馬莉，劉總您好！”

我開始明白劉娟的安排，看來她是想搞一番大動作！

馬莉打量著詩雨軒的環境，點頭說道：“這樣的規模在臨海也算不錯，畢竟只是一間化妝品專賣店。”

連我都聽出這個女人嘴里的不屑，就別提劉娟了。

劉娟淡淡一笑，道：“馬經理，我這次請你過來，是想問你對明天的活動有什幺安排？”

馬莉點頭說道：“我可以出一個節目主持人、兩名走秀模特兒，我們幫很多商場辦過活動，放心吧，包準有效果，不過價錢方面，主持人六百塊，模特兒八百塊，如果覺得合適，咱們就簽約。”

劉娟幫馬莉倒了一杯茶，三個人坐下來，才看著馬莉說道：“價錢不是問題，問題是，你的人是否能夠讓我滿意。”

馬莉聞言，有些不高興，拉著臉說道：“劉總，你何以判斷我的人沒有專業呢？”

劉娟笑道&x6700;&x65B0;&x5730;&x5740;&xFF48;&xFF44;&xFF59;&xFF50;&xFF0E;&xFF4E;&xFF45;&xFF54;：“馬經理不用生氣。據我所知，金鼎剛成立一年零四個月，共有大型業務接單十二項，旗下六名主持人、十七名模特兒，但有一半是流動人員，并不是你們公司的人。而在十二項活動中，主持人說錯品牌的情況幾乎場場都有，模特兒的表情則過于呆板，這是業界的公認評價，馬經理，我說的沒錯吧？”

馬莉的臉紅了，借著喝茶的機會掩飾著尷尬，隨后有些疑惑地問道：“既然劉總這幺詳細的過，為什幺還要跟我們談這筆生意？”

劉娟點頭說道：“我之所以找金鼎，是因為我們兩家的情況一樣，都是處于發展階段，總得要有一個過程才能成熟起來，我想和金鼎共同發展，今天詩雨軒得到金鼎的幫助，說不定以后金鼎也可以從詩雨軒得到想要的發展。做生意就是這樣，我們看好金鼎的前景，也希望金鼎能看到詩雨軒的未來，不要每一筆生意都是有去無回，干什幺都是一次性買賣，沒有第二次。其實我這個人就這幺一種脾氣，跟哪個單位合作得好，就不喜歡換了，大家彼此對方的優勢，不是比重新找伙伴更節省時間和精力嗎？”

劉娟的一席話，說得馬莉眉開眼笑，三個人商量了一會兒，當下便決定，明天金鼎派出兩名主持人、五名模特兒，價錢方面按照金鼎開業時的最低標準。

不做就不做，要做，就讓金鼎把詩雨軒最好的方面全都展現出來！

宣傳，無疑是一家企業、一間商店，甚至是一種貨品必不可少的工具。現代商場瞬息萬變，掌握宣傳的優勢，就等于在戰場上拿到最先進的武器，宣傳做到了位，商品就不用營業員去大吹大擂，所有的大企業、大品牌，不管它的經營手段有哪些不同，都有一個共同點，就是注重宣傳攻略。

送走了馬莉，我正想偷空跟劉娟親熱一下，卻又來了一批人，而且還拉來很多木箱。

我感到有些莫名其妙地看著劉娟，不知道她要搞什幺。