Michanll&英雄提示您：看后求收藏（詩鼎小說網網m.gzstf.cn），接著再看更方便。

<script>theme();</script></dt>

為了日后的生意，必須留下一個好印象。

兩人行了禮，就直奔主題。

“李公子，你這肥皂確實是個好東西。我用肥皂洗了衣服和身子，發現衣服整潔干凈了許多，而身體則清爽之極。我廣陵府和樂平縣還是有些距離，百姓們來往不方便，所以此時我想向李公子購買肥皂回廣陵府去，讓廣陵府的百姓也有此物可用?！?

張員外還準備文縐縐的說幾句的時候，楊彥笑了下道：“張伯父，李兄為人豪爽，不必太過客套。不知道你這次想要多少肥皂？”

楊彥可是希望這肥皂能夠銷售出去，最好是賣的越遠越好，天下人都知道有肥皂了。這樣就可以吸引更多的人來買肥皂，從而帶動樂平縣的發展。

張善財伸出三個手指道：“我每個月需要三萬塊肥皂，不知道李公子給什么樣的價格？”張善財說話慢條斯理，但是卻極為精明，不肯直接開口，反而試探李文柏的底線。

這是李文柏第一個大客戶，他笑了下道：“我在樂平縣賣三十文一塊，我可以給張員外二十八文一塊?！?

聽到李文柏的話，張善財思忖了下，他運輸回去后，肯定不會賣三十文，畢竟長距離的運輸也需要成本。若是價格再低一點，就更好了，張善財和氣笑道：“李公子能否再降一點？”

李文柏搖了搖頭，把價格咬死了道：“張員外，我這肥皂如今是供不應求。每日的銷量極大，我以二十八文低價銷售，張員外你也清楚，現在胰子的價格，這足足要一兩銀子，我們的肥皂比胰子的效果還要好，這賣出去，你就是賣的價格是五十文也有無數人買。”

張善財連忙說道：“話不能這么說，胰子是因為數量少，并且專供貴人，我也看出來了，李公子的肥皂制作法只怕比胰子要簡單的多，這一開始確實可以將價格賣的高一些，以后，只怕不可能是這個價。”他也是個精明的，若是肥皂制作起來難，怎會賣到如此大的量？

李文柏心里一嘆，在外行商之人確實比常人見識得要長一些，日后的肥皂會隨著產量的增長，而進一步縮減成本和降低賣價。

第38章 接環兒

“張員外, 但是現在只是開始, 物以稀為貴, 日后自然也會給張員外優惠, 但是現在, 這價格已經是我的底線了。”李文柏直言道，“半個月前的肥皂還有些異味，如今的肥皂并無異味, 成本其實略上浮, 我只是沒有加價而已?！?

李文柏說得也是實情，豬油賤而大豆土法榨油出油量不高, 而且多了一道榨油的工序，成本自然而然上升, 因為還有些賺頭, 李文柏也就沒有漲價。

張善財見到李文柏把價格咬死了，只能按下這種談判方式，隨后說道：“李公子，若是我每個月需要五萬塊, 能否再降一點？”

張善財心中打定將這肥皂向廣陵府四周的縣城販賣，或許還可以獲得一筆暴利。

李文柏吃了一驚, 若是每個月五萬塊肥皂, 自己每個月就可以獲利數百兩。這就是一筆大生意了，更重要的是可以提前湊齊一千兩。

李文柏盤算了下道：“二十七文，這是最低價了，不能再讓了, 不然我的成本價都收不回來。張員外若不是楊兄引薦來的，這一文都讓不了。”

張善財點了下頭：“好，二十七文便二十七文?！?

張善財說完后，便笑道：“五萬塊肥皂是八百五十兩，我先預付四百二十五兩的訂金。希望李公子可以盡早讓我提貨?！?

張善財決定盡快拿到肥皂，然后在廣陵府販賣，同時趁著其他地方還沒有肥皂，將肥皂買到更遠的地方。所以張善財需要更快的拿到貨物。

聽到了支付定金，李文柏的神色一喜。

談妥了肥皂后，張善財喝一口茶，然后輕輕笑道：“李公子，這肥皂談妥了。我想要與你談一下香皂的事情?！?

李文柏聽到張善財的話，心中一凝，倒也佩服這張善財，這是摸清楚自己的路數了。當下也笑道：“不知道張員外準備買多少香皂？”

張善財道：“香皂是極好的商品。我每一個月需要一千塊。”

“一千塊？”李文柏抬頭看著張善財有些驚訝，當下笑道：“一千塊可是大生意。這香皂制造不容易，成本極高，我在縣城以五兩一塊的價格售賣。張員外若要一千塊，我最多只能讓價幾文?！毕阍淼谋窘鹌鋵嵰确试淼停窍阍碣u的太多，反而會折損它的價格。

李文柏直接斷了張善財大還價的可能。

張善財輕輕搖頭道：“香皂此物極好，況且我也知道，這是給貴人家用的?！毙α诵Γ叭羰琴u賤了，反而不值錢?！?

李文柏笑了笑，算是無聲贊同了張善財之語。

“我原價購買。但是香皂必須保準優先供應給我。我這一次離開就需要帶一千塊香皂，不知道李公子能否滿足？”他心思靈敏，這香皂賣相好，一定可以打開上層貴族的銷路。張善財試驗過香皂，覺得五兩的價格太低了。在一座縣城來說，五兩或許是高價，但若放在一些府城，甚至是京都，五兩的價格只是平常。

他已經打定主意，將這香皂販賣到州府，以更高的價格售賣，打造真正的高端產品。而且他購買香皂，也還有另外的心思。一來是打開銷路，二來是為了討好一些官場的人，為自己的其他貨物做鋪墊。

李文柏當下看著張善財道：“好。三日后，一千塊香皂也會隨著肥皂一起交付張員外?！?

“爽快。明日所有的訂金會全部送來，三日后全部的款項一起結清?！?

張善財大笑起來，便準備告辭，回去準備款項。

***

第二天的時候，張善財派人送來了銀兩。李文柏也將合約簽訂了下來。

有了這筆錢后，李文柏將楊彥找了過來?！皸钚?，這訂金和我自己的積蓄加起來，足夠千兩贖金了。我想要用來贖回我妹妹?！?

聽到李文柏的話，楊彥立刻道：“好，我一起陪你去贖回小妹?！?

楊彥這是去給李文柏壯膽，喚來了八個衙役，兩人直奔劉赦的府邸。

楊彥說道：“本想著我借你一些，誰知道昨個兒直接來了一個大買賣?！?

“是了?！崩钗陌匚⑽㈩h首。

楊彥瞧出了李文柏并無交談的心思，按下不說話。

一行人匆匆就到了劉府。

“大人，那李文柏正在門外求見?！逼腿司屯▊髁诉M來。

劉赦的臉色陰沉，憤恨道：“不見，就說我不在府中?！眲⑸獯蚨ㄖ饕獠灰娺@個李文柏，拖他個半年的時間，到時候就可以摻和到李文柏的生意中。如今李文柏的生意讓劉赦已經徹底紅了眼。他就不信這李文柏敢闖入了進來。

只是仆人為難道：“大人，是楊公子敲門的，這是楊公子的拜帖。楊公子說了，如果不開門，就闖進來?！?

劉赦眼珠子一轉道：“我去后院，就說我不在家。”劉赦趕緊跑到了后院，既然是縣令公子，還是不要硬碰硬的好。

劉赦離開的時候，仆人走到門口對著李文柏和楊彥道：“楊公子，李公子，我們大人出去了，不在府中，不如兩位晚些再來。”

“不在府中？”李文柏的眉頭一皺，這劉赦是打算拖延。