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這些夫人一邊謙遜道，一邊卻緊緊盯著香皂，心中想著各自用過了一塊兒，可以帶回去自己用過的，還有一塊兒沒用過的。

“沒事，沒事，待會讓彥兒再送給我幾塊就是了?！绷陷p輕笑道。

“那我們就不客氣了?！?

“是啊，多謝夫人了?！?

“楊公子，你這是從何處得來的寶貝啊？”李家夫人想著總不好日日去從楊家拿，若是知道了在哪兒買的，自己買就是。

剩下三人如醍醐灌頂，等著楊彥的回應。

楊彥笑了下：“這是冰鋪東家新制造出來的東西。他制造出了肥皂和香皂兩種。那肥皂可以洗衣服和身體，但是有一些異味。這幾日就在琢磨這事，換了一種原料，不會有異味，加入了許多香料，更有幽香之氣?！?

楊彥知道這些夫人不在意價格，而在意物品的價值，特意提到香料。這香料可是價值極高的東西。

楊彥的話讓眾人大喜。

“那制造出酸梅湯的冰鋪東家？這個人太有能耐了，竟然能造出這等東西?！?

“是啊，這冰鋪我也聽說過，是個能耐人啊。過往總是有些熱，趙家不是還出門避暑了嗎？今年有了冰，就不消出去了。”

幾個夫人夸贊的時候，又笑道：“那這香皂什么時候售賣？”

楊彥沒有想到她們直接問道了關鍵，立刻道：“實不相瞞，只是李兄讓我贈與母親，若是母親覺得好用，好同各家說到一番?！鳖D了頓又說道，“因香料的價格昂貴，只是先試一試，并沒有做得太多，若是訂下了，李兄再去制作。售價是五兩銀子一塊兒?！?

柳氏失笑道，“你把娘當成替你招攬客人的小二？”

楊彥怎敢？知道母親也并沒有生氣，連忙說道，“也是這香皂當真好用，豈不是比先前的胰子好用許多？我才想著送給母親，若是好用了，母親也定然想著幾位叔母?！?

楊彥的話讓這幾個夫人忍不住有些好笑，笑著說道：“我瞧著彥兒當真是長大了，與過去相比，都會說話了許多?！?

李家夫人笑著說道，“可不是？”頓了頓又說道，“你說預定的法子也是常理，畢竟香料貴，這樣好了，我定十塊?！?

“冰鋪之事我知道你也在做。”張夫人笑道，“我定八塊?！?

這香皂在場諸人都覺得好用，總不能自己用而不給家人長輩去用，甚至有人當場定下了五十塊，這大手筆驚住了在場之人，詢問原因便笑著說道：“正好嶺南要來親戚，總不能被他們小覷了。每次都說我們樂平窮鄉僻壤的，我可要讓他們見見真正的好東西?！闭f到這里，眉眼之間有些得色，冰鋪那酸梅湯，還有冰可都是大大拿得出手的東西。

楊彥沒有想到短短時間，這些人竟然預購了幾十塊，這讓楊彥狂喜之極。

李文柏在前院等待，半晌后，楊彥神色大喜的走了出來，見著他的神色，李文柏心中安定。

“文柏，我娘對這個香皂非常喜歡，而且縣城中的幾個大戶夫人正好在這里做客，他們非常喜歡，已經訂購了八十塊?！?

“太好了?！崩钗陌匮劬σ涣?，這可就是四百兩銀子，拋去香料的成本，這也可以賺上接近三百兩！果然這女人的生意是最好賺的。而且李文柏同時想到，費力制造肥皂，哪怕賣上千塊，也就只有幾十兩銀子的賺頭，遠不及香皂。

脂粉、眉黛、口脂、雪花膏，一瞬間腦中就想起了數個主意。但很快李文柏就暫且擱下，若是制造這些，只怕永遠就禁錮在這些上面，今后想要做大也不大可能，總是被貼上脂粉的氣息。香皂這般用肥皂引申而出的，還算是合適。

李文柏還有一個不專心做女子生意的原因，唯有做了肥皂這般物美價廉之物，才能夠真正改變民眾的生活，許是短時間不會有太大的變化，日經月累，就會有驚人的變化。而且，誰又說肥皂沒有賺頭，生意擴大到整個大齊，那就自然而然要比面相貴族的脂粉生意賺得多了。

“一日可以做好嗎？”楊彥連忙問道，“我告訴他們約莫三日?！?

“一日就好。”李文柏點頭說道，告別楊彥，回去生產這香皂。有了這香皂，不用數月，就可以賺到了錢。

李文柏忙碌了一夜后，制造了約莫兩百塊的香皂。

***

早上太陽初升的時候，當兩人來到鋪子的時候，楊彥被嚇得一跳。只見冰鋪的門口已經排了長長的隊伍，直接到了街道口。

楊彥驚喜，而李文柏則是覺得理所當然。

楊彥直接來到鋪子里，對著伙計問道：“他們是來買酸梅湯還是來買肥皂的？”

“楊公子，這些人都是來買肥皂的，天還沒有亮就開始敲門了。我們費了好大的氣力，才讓他們排好隊伍。”伙計笑著說道，看到這些人的時候，也是一臉歡喜。

“伙計，別說話了，我要買肥皂，快點給我一塊。”

“我也要買一大塊?！?

排隊的人都在叫嚷起來。

好在他們有購買酸梅湯和冰塊的經驗，雖然叫嚷，卻沒有任何插隊的現象。

楊彥看著人山人海的樣子，臉上激動之極。他們手中的香皂價格高，賺的價錢也多。但是李兄說，肥皂的潛力比香皂還高一些，因為薄利多銷，更何況可以真正改變民眾的生活。

如今看到這種銷售盛況，楊彥更是對李文柏堅信不疑?！袄钚?，看來肥皂又要大賣了！李兄有巧奪天工之手啊！”楊彥對著李文柏佩服道。

“楊兄謬贊了，不過是機緣巧合下制造出來的。這只是冰鋪，我們去另一個鋪子看看情況！”

李文柏帶著楊彥去另一個鋪子。

這個專門賣肥皂的鋪子已經排了三行隊，隊伍也排的很長，幾個小伙計已經忙得滿頭大汗。

“店家，我買一塊肥皂?！?

“店家，我們買六塊肥皂！”

“小二，給我們拿五塊肥皂來！”

此起彼伏的聲音在楊彥和李文柏聽來如同最美的音樂。李文柏心中也及其高興，只要再有一段時間，自己就可以賺夠一千兩了。

這一個上午，足足賣出了兩千塊肥皂。作坊里面的工人不得不加緊制造肥皂。

李文柏算了下賬務，去了成本和人工，一個上午便直接凈賺二十兩銀子。

隨著生意的火爆，這個利潤還會不斷的增加。這肥皂是他的秘方，只要不泄露，整個天下的市場，不難想象會給帶來多少利潤。<script>chapter1();</script>