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事實(shí)證明, 用堆肥機(jī)作為導(dǎo)航的定標(biāo)點(diǎn)十分有效。

半個(gè)多小時(shí)后，一個(gè)穿著全套西裝還背著雙肩包的小年輕站到了小磚屋門口，呃, 雖然在大熱天穿這樣一身看上去很辛苦的樣子, 但別說(shuō), 這一套行頭站出來(lái)，大家一看就知道了他的行業(yè)。

“夏先生您好，我是買必賠保險(xiǎn)公司的保險(xiǎn)員, 我叫趙瑞。”青年雙手將名片送到夏東籬手里，夏東籬接過(guò)后和他握了握手，之后將人引到了空調(diào)房。

夏東籬邊走邊看名片核對(duì)信息, 當(dāng)看到上面的某某經(jīng)理的職稱時(shí)他沒(méi)有吃驚，這年頭做保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的十個(gè)有九個(gè)是業(yè)務(wù)經(jīng)理，他反而是被宋瑞的年齡震撼了一下, 。

看上去像個(gè)大學(xué)畢業(yè)生的趙瑞今年實(shí)際上已經(jīng)有32歲了！

“我娃娃臉，看著顯小。”對(duì)于雇主們的吃驚，趙瑞顯然很習(xí)慣了他甚至還能拿這點(diǎn)來(lái)抖包袱：“比起夏先生這樣年輕有為的, 我這就是真的虛長(zhǎng)幾歲。”

“沒(méi)有沒(méi)有, ”夏東籬忙擺手：“我只是運(yùn)氣而已, 談不上年輕有為，趙先生客氣了。”雙方一邊寒暄一邊就座, 夏東籬在詢問(wèn)過(guò)對(duì)方的意見(jiàn)之后, 給他倒了一杯檸檬水, 然后坐到了他的面前。

就在他倒水的功夫, 趙瑞已經(jīng)拿出了一疊厚厚的文件, 而放在文件上的還有一本裝訂好的產(chǎn)品目錄。

他雙手接過(guò)夏東籬遞過(guò)來(lái)的檸檬水喝了兩口后放到了桌邊進(jìn)入了專業(yè)模式：“夏先生, 您在我們保險(xiǎn)公司投保的保險(xiǎn)品類較多, 而且有分政策性和非政策性的，所以如果您不介意的話，我們一份份確認(rèn)，可以嗎？”

夏東籬自然不介意，事實(shí)上，這是他在這家保險(xiǎn)公司投下的第2份保單，他已經(jīng)有經(jīng)驗(yàn)啦!

上一次的時(shí)候他是給牧草投保，由于牧草不是本省的支持項(xiàng)目，所以上次購(gòu)買的完全是商業(yè)險(xiǎn)，他購(gòu)買的又是天氣指數(shù)保險(xiǎn)，這種險(xiǎn)種有些像買彩票，買幾份賠幾份，整個(gè)審核過(guò)程比較簡(jiǎn)單，因此他網(wǎng)上提交后就出保成功了。

而這次可能是因?yàn)樗Ｆ方痤~比較大險(xiǎn)種也比較復(fù)雜的緣故，在網(wǎng)上遞交后保險(xiǎn)公司直接提供了□□。

夏東籬這次是一次性給自家的生豬、羊群以及堆肥機(jī)和小磚屋投保，&

其中生豬和房屋都屬于國(guó)家的政策性保險(xiǎn)，國(guó)家會(huì)承擔(dān)接近三分之二的保費(fèi)，但堆肥機(jī)和羊群就沒(méi)那么好運(yùn)了。

堆肥機(jī)雖然屬于農(nóng)用機(jī)械，但并未納入國(guó)家政策性保險(xiǎn)扶持的名單，所以夏東籬只能給它投商業(yè)險(xiǎn)。

至于羊群雖然也屬于牲畜，但并不在國(guó)家規(guī)定的政保范圍內(nèi)，這屬于各省根據(jù)自家情況增減的名目?jī)?nèi)，不過(guò)夏東籬所在的省份并不以養(yǎng)羊作為支柱性行業(yè)，因此肉羊養(yǎng)殖在他們這也沒(méi)有納入名單，二十頭小黑臉自然也只能投商業(yè)險(xiǎn)。

不過(guò)，商業(yè)險(xiǎn)也有商業(yè)險(xiǎn)的好處，付的多意味著賠的也多。

國(guó)家給予的政策性保險(xiǎn)只能說(shuō)是兜底，而商業(yè)保險(xiǎn)基本能夠?qū)p失補(bǔ)平。

舉個(gè)例子，夏東籬家的小豬采用的是生態(tài)養(yǎng)殖，而且品種還是長(zhǎng)得慢的黑豬，但它如果出了意外，作為主人能得到的賠付是按照普通豬的價(jià)格進(jìn)行計(jì)算，而且還是按照國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)設(shè)定的生豬重量區(qū)間給予賠付，對(duì)他是非常不利的。

這個(gè)數(shù)值對(duì)于尋常的養(yǎng)殖戶來(lái)說(shuō)可能可以彌補(bǔ)八成損失，但對(duì)夏東籬來(lái)說(shuō)差額就比較大了。

而商業(yè)險(xiǎn)的話就是根據(jù)他投保的檔次進(jìn)行賠付，同樣情況下他能拿到的賠償金是政策保險(xiǎn)的兩倍，當(dāng)然，保費(fèi)也非常可觀就是了。

但是必須考慮到的是商業(yè)保險(xiǎn)和政策保險(xiǎn)只能理賠一項(xiàng)，而且政策保險(xiǎn)是強(qiáng)制性購(gòu)買的情況，所以如果兩項(xiàng)一起買成本無(wú)疑會(huì)更高。

見(jiàn)客戶面上露出了猶豫之色，趙瑞推了推鼻梁上的眼鏡，立刻給自家公司加碼，“夏先生，我們公司的生豬商業(yè)險(xiǎn)還贈(zèng)送意外險(xiǎn)，我剛才觀察了一下你們家的豬圈，如果我沒(méi)有判斷錯(cuò)誤的話，你們家的十五頭小豬是準(zhǔn)備進(jìn)行半放養(yǎng)的生態(tài)養(yǎng)殖的吧？”

夏東籬聞言點(diǎn)頭，趙瑞立刻翻開了政策險(xiǎn)和自家商業(yè)險(xiǎn)的保險(xiǎn)條款部分給夏東籬劃出重點(diǎn)：“夏先生，您看這里，政策性保險(xiǎn)的賠償范圍基本是自然災(zāi)害，而當(dāng)中有一條免責(zé)條款——”

“因管理不善導(dǎo)致的生豬身故是不予以賠付的，而您的養(yǎng)殖方式是半散養(yǎng)，這里又是山區(qū)，在散養(yǎng)過(guò)程中可能發(fā)生的各種意外事故非常多，這些都屬于管理不善的范疇，按照規(guī)定是不給與賠付。”

“而我們公司贈(zèng)送的附加意外險(xiǎn)上如果是生豬意外身故的話可以給與50%的賠償款，就是說(shuō)如果豬在山上意外失足，或者被猛獸攻擊，亦或者是吃了毒草自然死亡的話，也是可以賠付的”

他邊說(shuō)邊在紙上寫下了運(yùn)算公式，滿臉真誠(chéng)：“您看一下，我按照100公斤的成豬作為計(jì)算，您購(gòu)買商業(yè)險(xiǎn)可以拿到的賠付是這個(gè)數(shù)字，意外身亡是這個(gè)，而政策性保險(xiǎn)是這個(gè)數(shù)——”

“您放心，兩款保險(xiǎn)都是我們公司的產(chǎn)品，”他一臉真誠(chéng)：“我是個(gè)專業(yè)的保險(xiǎn)售賣員，我是不會(huì)偏袒我們?nèi)魏我豢町a(chǎn)品的。”

夏東籬看著他寫出來(lái)的那個(gè)大大的鴨蛋嚴(yán)重動(dòng)搖了，他猶豫了，遲疑了，正在心神動(dòng)搖期間，他肩膀上落下了一只手。

放下茶杯的許一白一點(diǎn)點(diǎn)撩起了袖子，用眼神示意夏東籬讓位：看本大爺?shù)陌l(fā)揮！

夏東籬默默退居二線，縮到荀岏身邊小小松了口氣，還差一點(diǎn)點(diǎn)，就差一點(diǎn)點(diǎn)他就要簽字啦！“還好把老許拉來(lái)了。”

老許常年混跡在圖書館，他們學(xué)校又是主要以理科專業(yè)為主還要和黑心上司斗智斗勇，經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的磋磨他的邏輯能力穩(wěn)步提升，他一坐過(guò)去就開始揪著條款逐條分析，很快就揪出了好幾條隱藏條款。

半個(gè)小時(shí)后，老許將保險(xiǎn)員推薦的幾款保險(xiǎn)都挑了一遍毛病，然后拿著新打印出來(lái)的保險(xiǎn)條款遞到了夏東籬面前：“買這個(gè)a+b兩個(gè)險(xiǎn)種，比較便宜。”

夏東籬原本正靠在荀岏身上捏狗崽的爪爪玩，見(jiàn)他搞定了都沒(méi)帶猶豫的直接簽字，趙瑞收好文件感到有些汗顏。

保險(xiǎn)公司說(shuō)到底也是要賺錢的，不同產(chǎn)品會(huì)由精算師進(jìn)行計(jì)算，如果不是在打品牌的時(shí)候主推產(chǎn)品的收益都是最高的，當(dāng)然，保險(xiǎn)員能夠拿到的提成也高。

他給這位夏先生推薦的產(chǎn)品就是如此，雖然也不至于是一款坑人的產(chǎn)品，但保收比其實(shí)不如另一款銷量慘淡的。

只不過(guò)大部分人看著有贈(zèng)送意外險(xiǎn)都會(huì)買這款，但今天是遇到了行家啊。

不過(guò)作為一個(gè)保險(xiǎn)售賣員別的沒(méi)有，臉皮他是足足的！在收好這份文件后他立刻掛著笑臉再接再厲拿出了第二份、第三份……

后面幾份都是財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)，需要根據(jù)夏東籬提供的資料和實(shí)物來(lái)估值，因此一行人轉(zhuǎn)完小磚屋之后還得去小土坡給堆肥機(jī)拍照。

陳瑞背著包拿著相機(jī)，一身黑西裝又吸熱，剛走出空調(diào)間不一會(huì)就汗流浹背了起來(lái)。

夏東籬見(jiàn)狀給他遞了一把遮陽(yáng)傘，又建議他將西裝脫下來(lái)放在屋子里，等等回來(lái)拿，不過(guò)被趙瑞婉拒了，他們?cè)谕獗仨氄疹櫬殬I(yè)形象，哪怕再熱也不能拖下心愛(ài)的小西裝。

好吧……你高興就好。

穿著涼快的夏東籬剛想回頭和老許他們說(shuō)一聲讓他們不用出來(lái)，就看到好基友堵在門前，一邊吹涼氣一邊沖他擺手示意他快走。他不出來(lái)在夏東籬預(yù)料之中，別看老許這個(gè)樣子，其實(shí)這丫可嬌氣了，一到夏天續(xù)命全靠空調(diào)，如果不是有他家心愛(ài)的小康在前頭吊著，這天氣要他出來(lái)幾乎是不可能的。

但問(wèn)題是他把小岏堵在里面干啥？

“我有話和他說(shuō)，放心，沒(méi)事。”許一白頂著夏東籬警惕的眼神沖他連連擺手，那姿勢(shì)別提有多隨意了。“你快去吧，人家等著你呢，回來(lái)時(shí)候順便摘點(diǎn)番茄，我想吃糖番茄了。”

夏東籬瞇了下眼，又看了眼荀岏，做了個(gè)我很快回來(lái)的口型才有些不放心地帶著趙瑞離開，為了節(jié)省時(shí)間他直接開了小三輪，隨著距離堆肥機(jī)越來(lái)越近，坐在后車廂的趙瑞表情就越來(lái)越古怪，直到二人在堆肥機(jī)前站定。

“這……這是？”

“是堆肥機(jī)，”夏東籬頓了頓，補(bǔ)充道：“不是佛塔，也不是寺廟，真的是堆肥機(jī)。”

……騙誰(shuí)呢？

趙瑞是專門售賣農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)的，也沒(méi)少走過(guò)大農(nóng)場(chǎng)，堆肥機(jī)這東西雖然目前比較冷門但是也不是沒(méi)人用，但別人家的堆肥機(jī)和面前的這個(gè)一看就不是一個(gè)類型的——我不說(shuō)它那巨大的體型，也不提它浮夸的金頂，甚至可以對(duì)這玩意身上的游龍雕像還有頂端鏤空的雙龍戲珠花紋視而不見(jiàn)，但地面上的硬幣是怎么回事？

“這，這是老許今天干活時(shí)候掉落下來(lái)的！”夏東籬強(qiáng)撐著微笑。