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第十三章&

恭喜過審！

審查結束后，路西法決定趁機改一下自己的營業方式。

嚴格說來，之前都只能算是試營業，因為一切都只是順其自然——艾因斯坦以為這家店是賣吃的，他就順勢用美食誘惑對方先玩游戲才有機會吃，等對方吃完了，再讓對方看著給錢，其實并沒有考慮太多。

但這個模式被繼承了下來，就導致路西法的店定位比較高，每天都能拿出銀幣來蘋果店消費的人群并不多，他看似每次都能賺不少，其實是隱性損失更多。

不過因為當時開店第二天就知道馬上要有教會審查，路西法就懶得折騰，打算等審查過了再改——

就從今天開始。

艾因斯坦在審查結束的第一天就找上門來了：“恭喜過審！”

“謝謝。”路西法淡定地說。

“昨天審查組吃的是什么？”艾因斯坦好奇地問。

聽比爾爺爺的孫子說，比爾爺爺昨晚便秘了，而且問的吃的是什么也不肯說，實在令人好奇。

“螺螄粉。”路西法也沒瞞著，“一種聞起來臭，吃起來香的食物。”

沒有親身經歷過的艾因斯坦毫無感覺，覺得大概就是和臭奶酪差不多的東西，根本無法理解昨天那四個人的心情，滿足了自己好奇心后，就把這事兒扔腦后了，問起了正事。

“對了，我看到門口的牌子上，寫著試煉方式有變動……？”

路西法點點頭，開啟了忽悠模式：“昨天審查組來了后，我反思了一下自己的試煉方式，覺得不太好。”

艾因斯坦就很迷茫：“哪里不好？”

“通過試煉、接受獎勵、給挑戰金——這流程就仿佛大家其實重點不是試煉，而是后面的獎勵一樣，影響太糟糕。”

“……嗯。”聽著路西法的話語，艾因斯坦心虛地想，他似乎還真就有大半的心是沖著獎勵來的，“那您打算改成什么樣？”

路西法早就想好了：“首先是模式要變，不管最終能不能通過試煉，都要提前付挑戰金，這樣更能證明對試煉的誠意，而非單純為了獎勵——不能取消挑戰金的理由你也明白，我準備的獎勵也不是大風吹來的。”

按照這個模式，不管是贏家還是輸家的錢，他都能賺到了。

艾因斯坦點點頭，覺得路西法說的很有道理啊！

如果不能百分百得到獎勵，就不肯付錢的話，這不明顯是沖著獎勵來的嗎？神不鼓勵這種功利行為！

“然后是挑戰金的價格……最開始的1銀幣是你起的頭，后來莫名變成了默認，我覺得這個價格容易嚇跑其他有心挑戰的人，所以，挑戰金定價100銅幣。”

這次，艾因斯坦是真的震驚了。

“100銅幣？！”

這不就是1銀幣的十分之一嗎？！降價降的太夸張了吧？光是一碗面的香料花費的錢就至少就是這個價的七八倍了！

艾因斯坦這下對路西法簡直是肅然起敬。

不愧是能想出這么新奇的試煉的賢者，果然毫無私心，試煉每通過一個人，賢者就至少賠半個銀幣啊！

因為這份敬意，哪怕自己是既得利益者，艾因斯坦還是忍不住勸說道：“這價格是不是太低了，不如500銅幣吧？”

他好擔心賢者把家底賠光，就算是回饋社會也用不著做到這種地步，賢者大人真的是太好心了。

被以為“賣多少賠多少”的路西法，對于自己在艾因斯坦心目中的形象忽然偉大起來一無所知：“不，我希望更多的人來參與試煉，門檻低一點才好。”

這叫薄利多銷。

若是以前，路西法當然不會定價這么低，但這不是開啟了商店板塊，擁有了批發渠道嗎？

1銀幣能批發來5包面，一包他能下出兩碗面，相當于每碗面的成本就100銅幣，哪怕不賺也不會像艾因斯坦想的那樣虧到姥姥家。

而且……

這還只是贏家的挑戰金，輸家那邊也有的賺呢！

這樣的話，五子棋圍棋這種雙人游戲，一桌能得到200銅幣，去掉成本白賺100銅幣。

如果是四人撲克這種，贏家若是只有一個，一桌就400銅幣，他能賺300銅幣！無論怎樣都不會虧的！

重要的是，價格驟降到以前人均消費的十分之一后，原本沒錢或擔心神罰而觀望的客人就會動搖。

花大價錢去享受美食當然是不可以的，但是獎勵的價值遠遠高于自己付出的價格后，他們反而會覺得這是自己努力的結果，不會有更多的心理負擔。

路西法摸透了這個世界的人的心態，這正是為了他們而量身定制的新營銷手段。

雖然從每個人身上賺的錢少了，但是等客流量上來，很快會能超越原本的營業額。