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他讓我把圖紙跟資料帶了回來，拿著圖紙，我如火寶貝般，高高興興的回到了公司，馬上把手上圖紙交給了池總，叫他們趕緊報個價出來。

第三天，終于等到報價出來了，我趕緊拿著報價單去到他們公司找到了二廠長，二廠長接龔價單很仔細地把它看了一遍，我看著他面無表情，心里有些緊張。但是他過了許久還是沒有說話，由此我判斷他對我們給出的這個價格應該是在他可以接受的范圍之內(nèi)。我讓他認真的考慮一下，就先告退了。

到了下午快下班的時候，我拿出手機給二廠長打去了電話：“二廠長你好，我是殷然。你晚上有時間嗎？我們公司王總也想跟你認識一下，所以約你一起出來坐一下！”

“哦，我晚上剛好沒空，你看還是改天吧！”二廠長用很委婉的語氣拒絕了我的邀請。

我們公司例來都會在每個月的月底聚一次會，今天剛好到了月底，大家大一早來上班就都忙著今天晚上的聚餐飯館，準備一些今晚的娛樂節(jié)目。看著大伙們在忙碌著，我對此卻提不起一點興趣來，因為心里頭還有些事被牽掛著呢。

到了下午快下班的時候，我的手機鈴聲響了起來，我拿出來一看，是一個固定電話打來的，按了接廳：“你好，我是殷然，請問是哪位？”

“殷然啊，我是二廠長啊，你現(xiàn)在有空嗎？想叫你過來我這兒一趟。”

“可以啊，現(xiàn)在已經(jīng)到了下班時間了。二廠長，你們那邊現(xiàn)在應該也下班了吧？要不這樣吧，晚上就一起出來吃個飯，我也把我們公司的王總叫上，他也一直想認識你，我們見面談，這樣會比較直觀一點，你看怎么樣？”

“那也行，剛好現(xiàn)在我也下班了，那你看一下我們在哪里見面比較合適呢？”二廠長猶豫了一下。

“那我先安排一下，等我安排好了給你電話！”我沒有馬上回答他。

掛斷電話后，我起來抖了抖肩膀讓自己提起精神來。起身去找到池總，把剛才二廠長來電話的事跟池總說了，“銷售商他們等一下都要過來，盡量安排一下小朱那邊，他應該可以搞定的？今天二廠長能那么主動的給我打電話，而且并沒有拒絕我們邀他出來吃飯，這是一個很明顯的訊息，最好我們都能親自出面！他可能覺得我太過于年輕，池總，我看還是你去談較為妥當些。”我堅決地跟池總說，因為費了那么大的勁我不想在最后的緊要關頭出任何岔子。

“那好吧，我先安排一下，等會跟你一起過去！”池總想了想。

我預定了今晚的見面地點，然后打電話通知了二廠長。

到了晚上七點鐘，我跟池總，到了我們相約見面的餐廳，一下車剛好也看見二廠長也剛好到那里。我跟池總走過去，跟給他們介紹開來，他們禮貌的握了手。一起走進了餐廳。這是一家裝修西方風格的西餐廳，我們訂的是一間比較安靜的包廂。

服務員拿來菜單過來，我們看了菜單點了菜，等上完菜我們則邊聊著天一邊吃飯，一切都是在輕松的氣氛中度過，待吃完飯后，我招呼服務員過來，給我們收拾一下桌子，然后再上一些茶點。

這時，二廠長拿出報價單來，說話了“這是你們給我的報價單，我看過了，你們看看是否還能在降一些？”

池總接龔價單，仔細的看了一下：“我們給你們的報價相對來說是比較低了，你看這樣吧，我們把尾數(shù)去掉，取整！”

“公司已經(jīng)是很努力了，我們給你的這份價格也是公司給出的很實在價格了，再低的話我們根本就沒有任何盈利了，就更加沒法做了！”池總又補充到。

二廠長沉思不語，應該是在考慮住吧，過了一會兒：“價格呢，我還是覺得有一點高，你們那邊真沒辦法再降了？”

“這個我們也不是高利潤賺你的，確實沒辦法了，如果要低，只有把材料換一下，但我們不提倡，我們公司一般都提倡客戶使用好的建材！”池總也表現(xiàn)出很為難的樣子說。

二廠長又把報價單接了過去，仔細盯著報價單，低頭不語，池總也很是無耐地搖了搖頭。口氣好像凝結的一樣，現(xiàn)場的氣氛也很僵，不上不下的，雙方好像在對峙著，誰都不把最后的底牌給亮出來。

僵了好一陣子。　終于，二廠長發(fā)話了：“你們賣建材的，里邊的一些規(guī)矩應該有吧？”

池總想了想笑了出來“呵呵。”

答道：“我們回去了再好好給你核算一遍，等核算的結果一出來馬上給你回復吧？”

“現(xiàn)在即然都來了，就干脆定下來好了。”我迫不及待地插話，因為我不想夜長夢多，畢竟我努力了那么長時間呢，邀他出來吃飯基本都算得上是求了。

“那你們看一下，是多少能做就做，不能做那也沒關系。”二廠長看看池總。

我也一起望了望池總，看看他這邊是怎么個決定法。

我覺得我和二廠長好像在逼宮。

池總又從二廠長的手中拿龔價單，猶豫了一會說“不如這樣吧，我們把中間的8改為6！你看能不能接受了，再低下去的話我們實在就做不了了！”池總顯得特別的為難。

二廠長想了一會兒，有些顧慮的說：“你們看一下合同能不能按原價格來寫？等你們擬完了馬上給我送過來！”

靠，真是老奸巨猾，不是很好貨……從中拿了回扣。

跟了那么久的單子終于要簽下來了，心里狂喜，為了這個項目真的差點把我所有精力都耗盡。

在回去的路上，想起剛才我叫他們盡快決定的那事，我覺得挺不好意思，竟然逼著池總去做決定呢，就跟池總說：“剛才的事是我不對，我可能是比較心急，只想盡快定下來，不在這樣耗下去了，怕會夜長夢多！”我把心里的想法跟池總說了出來。

“我比你更急呢，都是想著為公司效力呢，我也想早一點定下來啊。不過這次得恭喜你呢，殷總，又簽了一份合同，這可是大單呢！”池總笑了笑。　　回到公司聚餐的酒店，同事們在里邊已經(jīng)是喝得熱火朝天了，有些都站不成樣了，看到我和池總走了進來，大家起哄著說我們遲到了要我們先干一瓶再說。

在無奈之下，我和池總拿起了酒各開一瓶，對著酒瓶口一飲而盡。

喝完后又被同事們的進行輪番攻擊。

這里的每一位同事都是那么的可愛。

我親愛的同事們，這段時間你們辛苦了，謝謝你們。

各位兄弟姐妹們，你們都辛苦了，我在此謝謝你們。

我手里端著酒杯，朝著每一位同事去敬酒，生怕漏掉任何一個。　后來喝得差不多了，我就跑到了洗手間，忍不住把剛才喝的，吃的全都朝洗臉盆里吐了出來，仿佛把心啊肺啊都給吐了出來，眼角都擠出了眼花，扶著洗臉盆，望著鏡子，問著鏡子里發(fā)絲零亂的自己：　　　　“從什么時候開始，讓我變得這么的不愛惜自己了？”

那一晚我是被同事們抬著回去的，我其實根本不知道自己怎么回去，后來還是同事們說的呢。　　池總打個電話給我，我拿起手機一看時間，已經(jīng)是過天中午了，池總問我有什么事沒有？這邊已經(jīng)把合同給整理好了，你過來就可以給二廠長送過去了。我說沒什么事了，我下午給送過去吧。

接完電話，我起身洗漱，頭痛欲裂。我喝了被溫開水。下午，我?guī)е┰S的頭痛回到公司拿了合同給二廠長送了過去。　　此時心里是甜的，即使昨晚的酒是苦的依然影響不了我此時的心情……這次的合同被我成功的給簽下來了，但是沒有人知道我所付出的是何等的艱辛。這是我工作以來拿到的第一筆算是超級巨大的訂單了，在整個跟單的過程中，雖然很累，很是辛苦，但是整個過程是很刺激的，這樣的過程讓我學到很多東西，結果是我所夢想的。現(xiàn)在結果是有了，但不過結果怎么樣最重要的是通過這次的經(jīng)歷和后期的合作，讓我從中學到了很多還有是我成長了不少。

他們公司把這個項目的預付款給打過來了，公司就開始著手進行安排生產(chǎn)了，此時的我心情依然是激動而自信的，因為我知道，接下來的路還很長，會更精彩。而現(xiàn)在只不過是生活的開始，開始的起步是嘗到了一點的甜頭，在得到勝利欣喜的同時，即將要到來的所有困難也在蘊量。我要更具有挑戰(zhàn)性德去迎接更多困難，啊，來吧，讓暴風雨來得更猛烈些。

客戶要求在建材要趕緊就位完畢，一開始想還有一個多月的時間，想想時間肯定來得及。

接下來的工作里，開始對材料進行運輸，因為貨物太多了，指揮人員太少且能力不足，大部分的材料運送得不是很及時，很不理想，并沒能按時到貨，還有一批的鋁型材至少要等到過年后才能送到，足足讓我們等到了春節(jié)過后，這是個很嚴重的后果，讓我所有的誠信都在客戶面前丟盡了。

公司的兄弟們辛辛苦苦的熬夜加班，真實多虧他們了。

客戶那邊，負責這個項目運輸?shù)氖且粋€脾氣很不好的現(xiàn)場主管，在第一次和他見面的時候，我在跟他確認建材的進貨和運輸題，由于是非功過新建的廠房，所有的建材都很不完整，那天剛好下著大雨，我去找他跟他確認，而他卻讓我在雨中等了他將近兩個小時，沒辦法，畢竟是來求他榜示的，只能忍一忍，后面等到他出來了，我跟他要廠房的布局圖，而他卻跟我說這是公司的資料，怎么能隨便說誰要看就給誰呢，他的這么一句話讓我又氣有恨，真相把他捶死。無可奈何，只好拿著五米的卷尺一個人量到凌晨。