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江秋意這才稍微緩和了臉色，正正經經的談起了合作方式：“趁著邵行頭在這，咱兩家立個字據，就往后這生意如何合作的方式，達成具體的協議。”

謝掌柜的和邵行頭這一聽，全都來了興致，心想著她一個鄉下婦人，這做起買賣來怎么就那么頭頭是道，字據協議什么的，不全都是人干大買賣才有的事嗎？

謝掌柜的在石屏街市上開了三十幾年雜貨鋪，哪跟誰定下過什么協議之類的？不都是他拿錢進貨，再在自己家的鋪子里頭賣出去，從中賺點個倒一把手的差價嘛！不由得好奇的問：“那六郎媳婦你打算立啥樣的協議？你識字嗎？”

江秋意謙遜的笑了笑：“雖不識幾個，但立個協議還是可以的。”

她轉身，問了一句謝光輝：“光輝兄弟，俺家沒有筆墨，四爺爺那該是有的，你能回家去幫我借一點嗎？告訴四爺爺一聲，回頭啊俺還他一摞上等的宣紙和徽墨！”

謝光輝自打進了門，眼珠子就沒從江秋意身上離開過，這會子她突然轉過臉跟自己說話，倒叫他一時緊張的話都答不上來，只一個勁的點頭，又尷尬又激動抬腿就往家跑去了。

江秋意繼續說著協議：“對于這合作方式，我有幾個要求，當然，謝掌柜的也可以提出您的要求，咱們商量著來。”

他可沒想過什么合作方式什么協議之類的，不過就是從別人那進點貨，然后再拿自己鋪子里頭去賣，哪就有那么復雜了？是以，謝掌柜笑瞇瞇的說：“你先說，你先說。”他倒要看看，這小媳婦能翻出什么浪來。

原本也沒想弄那么些虛的，要不是這謝掌柜的一進門就打探制作麻辣小魚干的秘籍，她也沒想整那么多彎彎繞。可眼下，卻不得不丑話說在前頭了。

江秋意說：“先頭說好的，一斤十文的批發價賣與您，只要這收小魚仔的成本沒有往上漲太多，會一直按照這個價格給您，但是相對的，您賣出去的價格也不能隨便起價。”

這一層，謝掌柜不是沒有想過，他原先想著，先便宜賣上一段時間，等整個市場打開了，再把這個價格往上漲一漲，多賺點錢的事誰不想啊！

江秋意這么一說，不等于直接擋了他多賺錢的財路了么！他怎么能愿意：“那怎么成？還沒聽說過有這種事情的，你只管賣你的東西給俺，俺怎么賣，賣多少錢，那是俺的事，你這要求也太不合理了吧？”

邵行頭捋著絡腮胡子不說話，他也覺得沒有這么做生意的。

江秋意卻很堅持：“謝掌柜，麻辣小魚干本就不是什么金貴的東西，我做這東西，一是想給家里頭賺點家用貼補，二是想改善改善大伙的生活，您要是坐地起價賣貴了，那些像俺們這樣并不富裕的家庭，還買得起嗎？”

這話一出，邵行頭不由得坐直了身子，瞧著那嬌小的小婦人，身上竟有股子男兒的英氣，更難得的是，她有一顆仁心。說好的加更來了哦！啦啦啦啦

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第073章當家的回來了？

謝掌柜沒想到江秋意會說出這么一番話來，磕磕巴巴了半天才說：“做生意又不是開善堂，誰能買得起，誰又買不起，俺哪管得了那么多？”

江秋意卻是不肯的：“一斤三文錢的純利潤，您再不需要付出其他的，站在鋪子里頭動動手動動嘴，就能凈賺這份錢。利您已經有了，利益之外，再考慮考慮其他的，又有什么不可以呢？做生意確實不是開善堂，開了門自然是想要賺錢，可賺錢的同時，還能做點有意義的事情又有什么不好呢？”

江秋意站了起來，看著自己滿院子的小魚干，這幾日，來她這送小魚仔，買魔芋豆腐的那些人們，全都是最淳樸忠厚老實的鄉下人家，一個個的，得了點魔芋豆腐，都高興的跟過年似的。

江秋意生出了這樣的心思：她要賺錢，可她也要回報那些個給她提供賺錢機會的善良的人們。

一文錢收一斤小魚仔，曬干了再加上佐料，人工，制作成麻辣小魚干，成本大概在一斤五到六文錢左右，她賣給謝掌柜是十文錢一斤的進貨價，他零售價是十三文一斤。這中間的利潤已經很可觀了，實在沒有必要再往上抬了。

江秋意盯著院子里看了許久，心思更加堅定了，回過身和謝掌柜說清楚：“我做的東西就是要大家伙都能吃得起，這是我的底線，您要是覺得可以接受，石屏街市上的麻辣小魚干生意，就由您獨家經營。您要是接受不了那咱買賣不成仁義在，只當是交了個朋友了，日后有機會再合作。”

這利潤被供貨商定死了，謝掌柜還是頭一回碰到這樣的事情，他沉著臉不說話，看不出來心里到底是咋想的。<script>chapter1();</script>