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許昭一頂大帽子給許建國帶上，這年代的人就愛聽和國家榮譽沾邊兒的話，并且也在做這些事情，所以許建國立馬心情愉快，但也謙虛地說：“沒的事兒，沒的事兒，怎么你和汪大姐認識？”

“剛剛認識，主要是找您幫幫忙。”許昭在數次失敗之后，說話也注意很多。

“幫什么忙？”許建國問。

“這不快到中秋節了嗎？”許昭說。

“沒呢，還有一個月呢。”

“但是你們畢竟是國企，會為國企家提供大批量的月餅，在開始投入做月餅之前，肯定會試機器吧？”

“會，然后呢？”

“然后，你們試機器出的月餅能不能賣給我二十塊？”

“賣給你二十塊？”

許建國吃驚地望著許昭，問：“為啥？”

許昭說：“我想進你們食品廠的月餅到村里賣，但是又怕村里人不習慣你們的口味，所以我特意按照幾個村里人的口味，寫了幾種口味的月餅，想在你們試機器的時候，出個二十塊，去給他們嘗嘗，要是喜歡的話，我們就在你們這兒定做了。”

“這樣啊。”

“嗯，我可以給你錢。”

許建國陷入沉思，其實也不是不可以，只是不知道許昭的話能不能信，正在這時，聽到路口一輛汽車鳴笛聲，許建國抬眸看了一下，問：“車上的人在等你？”

許昭回頭看一眼說：“是。”

“你什么人？”

“我小叔。”

“都開小汽車了啊。”

“嗯。”

“他干什么的？”

“開運輸公司的。”

“那有錢啊。”

“還行，不過他的錢是他的，我還得自己賺。”

許建國一聽，心里有點兒底兒了，說：“行，做好了，一定來我這兒做，進我的月餅賣。”

許昭心中喜悅，趕緊從褲兜里掏出一張紙，遞給許建國說：“許經理，您看，能不能按照這上面的料做月餅？”

許建國打開看了一眼，都是常見材料，說：“行。”

“那么，我們簽個協議吧。”

“好，你跟我進廠子。”

許昭回頭看崔定琛一眼。

崔定琛了然地沖許昭點點頭。

許昭轉身和許建國走進廠區，十分鐘之后，拿著兩張紙從廠區內出來，一上車，崔青峰就激動地湊過來問：“成了？”

許昭點頭說：“成了。”

“我去上個廁所的功夫就成了？”

“成了。”

崔青峰驚喜極了，他真的對西州食品廠一點希望都沒有抱，被小廠子拒絕了那么多次，誰能想到大廠子會接受許昭，而且只做二十塊月餅啊，那么少，是他開廠子，他也嫌棄量少，哪怕許昭一再強調后期會有大批量的，但是沒有上五十塊錢以上的押金，他肯定不相信啊，可是沒想到許昭做到了。

“怎么做到的？”崔青峰問。

“就是比前面幾次會說話一點。”許昭說，雖然他的說話水平不高，但是這次明顯吸取并總結了前面數次的失敗經驗，先了解對方，然后再針對對方情況說話的。

“就是會說話就行了？”

“嗯。”許昭點頭。

崔青峰不敢相信。

許昭笑。

崔定琛嘴角也浮起一絲絲笑意，問：“什么時候來拿月餅？”

許昭回答：“五天后。”

“這么久？”

“因為要購買材料，調度員工什么的。”

“哦，那我們去吃飯吧。”崔定琛說。

“吃飯，上哪兒吃飯？”許昭問。

“就在市吃。”崔定琛說。

許昭連忙拒絕說：“不了，我還是回家吃。”