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盡歡

第五十五章

Antony

Liu的培訓(xùn)會(huì)上來了KT公司的很多銷售，各個(gè)區(qū)的都有，算是一次規(guī)模比較大的銷售培訓(xùn)大會(huì)。我也見到了之間只在郵件里有溝通的幾位在大區(qū)下面幾個(gè)省耕耘的銷售，因?yàn)閮r(jià)格的關(guān)系，KT的產(chǎn)品一直集中在一二三線城市，這對(duì)銷售來說也算是好事，畢竟在那種不怎么富裕而且還很難做出成果的小縣城扎根是很苦的事，而且KT的產(chǎn)品也一直沒有啟用代理制，這樣的話，銷售本身自主權(quán)也大一些，只是工作畢竟要難一些，因?yàn)楹芏嗍虑槎家H力親為。

因?yàn)槭虑霸陔娫捄袜]件里都有過溝通，而且他們和Andy大概算是差不多時(shí)間的銷售彼此都很熟稔（當(dāng)時(shí)就是Andy請(qǐng)他們幫忙打聽A公司各省分公司的數(shù)據(jù)，只是我來聯(lián)系），和這幾位銷售聊得還不錯(cuò)，只是又被他們說太年輕有點(diǎn)不像銷售之類的話，然后他們關(guān)切地問起這個(gè)單子，我說還在進(jìn)行中，大概還有一周時(shí)間就要截止了。他們問勝算大不大？我說還行吧，不好說。

大家站在會(huì)場(chǎng)外抽著煙，他們說其實(shí)這樣的單子是挺麻煩的。其實(shí)我倒是明白他們的意思，這種話銷售之間也只能點(diǎn)到即止?，F(xiàn)在的境況，確實(shí)不能算好，原先剛開始做覺得這個(gè)單子真是大，現(xiàn)在看來也就是中等偏上的水平，而且是那種沒法向上面申請(qǐng)大折扣的類型，不然財(cái)務(wù)部那邊是沒法向總部負(fù)責(zé)的。而且現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)又那么激烈，這段時(shí)間根本沒做多少工作，幸好方雪他們還能老往劉總工那邊跑。

我們的位置不算靠前，三四百人的會(huì)場(chǎng)的中間，Antony

Liu的樣子也有點(diǎn)看不清楚，但是長得挺高大，講話不疾不徐，沒怎么借助PPT，也挺能調(diào)動(dòng)氣氛，大概內(nèi)容就是如何分析客戶并接近客戶，然后講了一些他的大項(xiàng)目運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)等等。

比如他講，“什么是需求？如何把握客戶的需求？把握了客戶的需求你就能明白如何把握項(xiàng)目的突破口。項(xiàng)目的地點(diǎn)就在于此?！?

“那些西方化的理論都是沒用的，至少我覺得沒用，唬人。如果一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)喜歡把西方那套東西帶到中國來那他是大錯(cuò)特錯(cuò)，肯定最后走人。你想，幾百年幾十年的所謂經(jīng)驗(yàn)?zāi)艿值眠^我們幾千年的真理？”

講的是不錯(cuò)，只是聽到最后，我都沒搞清楚到底如何把他的那些高瞻遠(yuǎn)矚的經(jīng)驗(yàn)運(yùn)用到我眼前的這些項(xiàng)目里，我看周圍的人都一副很投入的樣子，只能感慨自己段數(shù)不夠，融不進(jìn)這高手如云的巍巍江湖。

培訓(xùn)結(jié)束的時(shí)候已經(jīng)是下午五點(diǎn)了，因?yàn)橐兄x幾個(gè)銷售幫我打聽A公司的事，我提出請(qǐng)他們吃一頓飯，酒足飯飽時(shí)，都有些暈乎乎的了，叫車送他們回了酒店我才回去。

在回去的車上打了電話給王經(jīng)理，跟他確定了一下時(shí)間，他笑著告訴我他現(xiàn)在在某某桑拿中心，施毅也在，讓我不如一起過去享受一下。雖然酒勁上來，頭有點(diǎn)暈，我只能說好。其實(shí)也知道別人就是讓你去買單的，但這也沒辦法，誰讓你求著人家，何況人家也算是熟人了，不像有些根本不太認(rèn)識(shí)，就憑著一張名片把你叫過去當(dāng)冤大頭。

因?yàn)樗緳C(jī)不太熟悉路況，到了那邊就耗費(fèi)差不多半個(gè)多小時(shí)了，他們兩已經(jīng)差不多都弄好了，我說我就不去洗了，主動(dòng)去付了錢，然后說去大家去吃點(diǎn)夜宵。

幸好施毅說就喝啤酒吧，不然我估計(jì)我今天肯定得醉。夜宵吃好的時(shí)候，王經(jīng)理告訴我明天上午他要開會(huì)，讓我下午去找他。

到家的時(shí)候，剛好表姐沒在外面，怕她看到我喝這么多又要說我，我叫了聲“我回來了”就鉆進(jìn)自己房間，躺在床上我?guī)缀跻呀?jīng)不會(huì)動(dòng)了。如果僅僅是身體上的疲憊我想我能忍受，沒什么大不了，休息一下就行；但心理和身體上的雙重疲憊，讓我簡(jiǎn)直有些不堪重負(fù)。

手機(jī)一響，我拿出來，是家里的號(hào)碼。

“喂，媽?！?

“小琪，房子那邊怎么樣了？”