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孔堯突然笑了，他看著我：“可以，不過(guò)見(jiàn)你一面這么不容易，請(qǐng)?jiān)试S我請(qǐng)兩位喝一杯怎么樣？——waiter，三杯威士忌加冰。”

等孔堯和那個(gè)男人離開(kāi)酒吧后，江暉問(wèn)：“小琪，這個(gè)孔堯是你的朋友？”

“算是吧。”別說(shuō)是第一次見(jiàn)面的江暉了，連我都覺(jué)得有點(diǎn)莫名其妙。

“我覺(jué)得他剛才有點(diǎn)怪，明明一副和善的態(tài)度，但是眼睛冷冰冰地好像和我有仇……whatever，不關(guān)我的事，”大概是注意到我的臉色實(shí)在不咋地，江暉住了口，“then，我們開(kāi)始解決第二個(gè)問(wèn)題？”

說(shuō)起這個(gè)，我是更加煩悶：“這個(gè)比較難解決吧。我也是今天才知道，我們上司似乎只是把這個(gè)工作當(dāng)做臨時(shí)安身的場(chǎng)所，他之前跟的人因?yàn)楹蜕厦嬗袥_突離職了，我們聯(lián)系客戶(hù)那邊engage他好幾次他都推脫了。”

江暉說(shuō)：“在engage老板看望客戶(hù)這件事情上，有些人會(huì)覺(jué)得engage老板參與到其中是一件很榮幸很振奮的事情，所以他會(huì)特別熱衷；有些會(huì)覺(jué)得這只是項(xiàng)目進(jìn)展到一定階段畢竟的過(guò)程，沒(méi)什么特別的；有些則是覺(jué)得老板的干預(yù)會(huì)給自己帶來(lái)不必要的麻煩。你覺(jué)得你們是哪一種？”

“說(shuō)真的，我們還沒(méi)有考慮過(guò)這個(gè)。”

“所以這是你們需要考慮的。你知道，如果你是第一種，你們就需要懷著很大的熱情去engage，讓老板也感染到你的熱情，如果他再不同意你就說(shuō)是否能夠征詢(xún)一下他平級(jí)的老板的意思，反正對(duì)于客戶(hù)這人是誰(shuí)并不重要；第二種的話(huà)，如果你們老板老是用忙來(lái)推脫，那我想你們既然是可有可無(wú)，還不如把這些精力放到如何爭(zhēng)取客戶(hù)上。據(jù)我的經(jīng)驗(yàn)，比起你的老板的看望，客戶(hù)更看重你的產(chǎn)品。”

我靠在椅背上：“你說(shuō)的對(duì)，我覺(jué)得我們更傾向于第二種吧。只是在爭(zhēng)取客戶(hù)上我們同樣做得不夠，強(qiáng)敵環(huán)伺啊。”

“哦，我想起來(lái)，剛才那個(gè)孔總監(jiān)不正是……”

“是，不過(guò)我們是之前認(rèn)識(shí)的。而且他和我們客戶(hù)的關(guān)鍵人物非常熟悉，這也是我們擔(dān)心的。加上他作為總監(jiān)都那么關(guān)心，我覺(jué)得相比之下我們老板實(shí)在太不夠了。”

“也許你認(rèn)為的熟悉并沒(méi)有那么熟悉，也許你認(rèn)為不夠意思的老板其實(shí)也有他的苦衷呢？”

“我們事先和客戶(hù)的業(yè)務(wù)部主管聯(lián)系過(guò)，但是他都直接拒絕了見(jiàn)面。至于我的老板，他們那些斗爭(zhēng)我沒(méi)興趣管。”

“在marketing（作者注：營(yíng)銷(xiāo)）中有個(gè)定律，如果你時(shí)間不夠，請(qǐng)爭(zhēng)取能爭(zhēng)取的，放棄實(shí)在不能爭(zhēng)取的，把贏面擴(kuò)大到最大。道理都是一樣的，但是你得分辨這個(gè)人是否真的可以放棄，可以爭(zhēng)取的是否做到最穩(wěn)妥了？”

“嗯，我想還有一點(diǎn)時(shí)間，我們要盡量爭(zhēng)取了，放棄不放棄等爭(zhēng)取完再說(shuō)。”

“我的建議是，你還年輕，不需要對(duì)這一個(gè)單子太過(guò)執(zhí)著，但是一樣要盡力；然后呢，勤快點(diǎn)，多積累人脈，等過(guò)幾年你也是笑傲江湖的老手了。”

“笑傲江湖？...哈哈。”我被他的形容詞逗樂(lè)了，但是現(xiàn)在我還無(wú)法想象那一天我會(huì)是什么樣子，會(huì)不會(huì)像現(xiàn)在這么焦慮，會(huì)不會(huì)像現(xiàn)在一樣…迷惘。把最后一口酒灌入喉嚨，至少今天還是有收獲的不是嗎？

第二天我和Andy去A公司了，主要是去見(jiàn)一下路衡的助理。

那個(gè)助理是Andy一個(gè)高中同學(xué)的親戚，Andy說(shuō)他上次開(kāi)同學(xué)會(huì)，剛好和這個(gè)要好的同學(xué)說(shuō)起最近的單子，那個(gè)同學(xué)說(shuō)我表妹就在那個(gè)公司當(dāng)助理的。于是這條線(xiàn)就這么搭上了。

在KT，助理被稱(chēng)為AA(作者注：administration

assistant，行政助理)，是一群比較特殊的群體，每個(gè)AA的能量和職權(quán)大小完全根據(jù)各自老板而定，我爸就說(shuō)過(guò)秘書(shū)這個(gè)職位要看這個(gè)人是否會(huì)用權(quán)，當(dāng)然這個(gè)就比較官場(chǎng)化了。但是有一點(diǎn)是肯定的，AA也就是俗稱(chēng)秘書(shū)，這是一種需要比較高的情商的職位。

Andy說(shuō)這個(gè)助理很忙，我們?cè)跁?huì)客室等了十分鐘才有人打開(kāi)房門(mén)，

來(lái)人說(shuō)話(huà)帶著和氣的語(yǔ)氣：“不好意思，老總們開(kāi)會(huì)延遲了。”

來(lái)人穿著白色職業(yè)裝，頭發(fā)盤(pán)了起來(lái)，畫(huà)著得體的淡妝，干練又利落，聲音清脆。

Andy連忙站起來(lái)：“你好，周助理，真的太麻煩你了。”

她接過(guò)我們的資料看了看：“這次集采我聽(tīng)說(shuō)過(guò)，不過(guò)這個(gè)事情是路總負(fù)責(zé)的，我這邊其實(shí)并沒(méi)有權(quán)限，這樣好了，這些資料