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層東西般，就好像一個女人以前是你的一位女性朋友，你們無話不談，等她成為你的大嫂以后，雖然關系還是非常密切，但是感覺就完全不一樣了。有時候我也會感覺有淡淡的惆悵，這種惆悵并不來自你有多喜歡那些個東西本身，而是你清晰地感覺到那種far

away

from

it。

這個比喻的直接結果就是讓我想起江暉，很久沒見他了，他有時候會發(fā)些很簡短的短信，內(nèi)容諸如：最近如何

或者

好好工作

之類的話，有時候會用開玩笑的口氣讓我在表姐面前為他美言幾句，我猜想應該是表姐在處理他們之間的關系還是太過理智的關系。

也許今晚請他出來喝杯酒，這么想著，我撥通了他的手機，他摁掉了。不過半小時后就回了我：“剛才開會。”

“大忙人晚上出來喝酒嗎？”

“行，捎上你姐嗎？”

“恐怕不行，她昨天就跟我說她這幾天要加班比較晚，你不知道？”真是貴人多忘事。

那邊的停頓了一會，然后說：“那么九點在朝山那邊的1980見吧。”

“好的。”

回來后和Andy還有方雪坐在一起討論。今天的seminar結束以后我們?nèi)w收到通知，后天的招標準備會就會公布技術入圍的公司名單、標書截止日期，同時還會公布本次A公司招標負責小組的人員名單。

現(xiàn)在看來，劉總工在技術上的建議絕對是對我們有利的，在這兩到三周的時間里我們還有很多時間爭取他更多的信任。

“那常立揚呢？”

Andy說：“他特別硬，我每次打聽到他秘書那邊就沒戲。之前我就聽說他就是因為特別受路衡的賞識，所以把他升上來，你知道這種國企大公司也是派系林立，這種重要的崗位路衡有這么大話語權，我想是人都明白他掌舵A公司的日子不會太遠了。”

方雪問：“那你覺得他會因為和PM孔堯的關系而影響……”

Andy說：“實話嗎？我沒有那么擔心，畢竟有那么多條條框框擺在那里，我想A公司作為這么大的公司，所有條款明細評分標準都必須公之于眾，而且，不要忘記了，孔堯和常關系再好也是私交，我們不要忘記還有國內(nèi)幾家公司，特別是HX，上次就看到報道，去年HX公司和本市政府的幾個合作活動影響都非常好，甚至被本市當做政績來宣傳。”

我知道他的意思，我自己本來就是這一行的，我踏入這一行的時候，已經(jīng)就不是以前幾個大鱷把守江湖的時代了，現(xiàn)在是雞頭林立，魚龍混雜。我們這些外企在本地競爭最大的外商就是居高不下的成本。簡單點說，你買空調(diào)，你知道日本貨比如大金、三菱肯定最強，但是很多人還是會買海爾，因為海爾比大金那些便宜，而且售后服務讓人感覺更便捷可靠——畢竟大家都是同一個地方的人，而不是像那些外資企業(yè)披著華麗的外表讓人無處可尋的感覺。

所以Andy才會擔心我們的報價問題。還有就是，孔和常的關系再硬，常也只是路衡的手下；在PM和HX或者KT之間選擇哪家其實都沒有那么要緊，雖然報價同樣重要，但那只是在唱標過程中必然產(chǎn)生的程序。對于路衡和常立揚來說，能使A公司在這次采購中獲得最大利益才是最重要的。

“那么，直接找路衡？”我腦中那些國企副總應該是一種高高在上的形象，官方背景濃厚，甚至還有些民族主義情懷，揮金如土…….之類的。不過我的擔心還是在另一件事情上：“關于engage老板……”做銷售雖然接觸的各層人物都很多，KT是家美資公司，上下級沒有歐洲公司那么森嚴，不過不代表我們和客戶高層接觸還能如此隨便，如果沒有老板的加入，會給客戶造成“不受重視”的印象。當時劉總工那場程經(jīng)就應該是對應的級別，劉總工技術出身，性情耿直，對這些沒有那么看重，但是其他人就不一定了。