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人志氣了，方雪和馬峰今天是一起上臺的，之前沒細看，這才發現他們的衣服也是搭配的，方雪身著一件剪裁合身的襯衫，一條結得很低的黑色小領帶，下面一件黑色闊腿褲，金色的寬邊腰帶；頭發扎得很高；馬峰今天穿著黑色的襯衫，一條淡金色領帶，黑色的西褲上則是一根米白色的皮帶。方雪莊重不失俏皮，馬峰穩重而有活力，方雪本來就挺高挑，今天又穿了高跟鞋，還有精致的妝容，馬峰本就是北方人魁梧的身材，兩人在臺上一站，特別惹眼，仿佛給沉悶的會場吹來一陣清新的春風。

接下去的講解同樣抓人眼球，他們沒有采取前幾次以及對手們那種輪流講解的方式，而是你一言我一句，看著好像高手切磋，但是條理清晰，用語貼切，重點突出。方雪的招式綿軟中蘊含力道，馬峰的則有高屋建瓴之感。

我問Andy：“今天怎么這么大膽？”要知道這可是一著險棋，A公司本來就是比較正規的國有集團公司，要他們接受這樣比較“前衛”的講解方式確實不容易。

Andy說：“還沒看出來？今天管設備的技術人員都來了，說明他們也非常重視這一場打分，劉總工打不打分是次要的，他們最后討論確定入圍公司，也只會是多數壓倒少數。我們要在這一場就壓倒其他對手，我想最后的名單絕對是在下周的Seminar之前就已經定了。”

“難怪，不過反映很不錯。”我看了看四周，基本每場技術交流總有一些無所事事的走神者，當方雪和馬峰上去的時候大多數都給予了相當的注意力。

作者有話要說：bug修改，091217

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091226

修改章節內容提要

第十七章

賓主盡歡

第十七章

接下來幾天方雪和馬峰又去A公司做交流了，而我和Andy繼續跑客戶。上次那家“戰線太長”的公司，我們已經擬定了專門的策略，伸手不打笑臉人，這是Andy教我的，我們笑嘻嘻地把技術標書分發給他們公司業務部和技術部的幾位普通員工，表示了我們的極其重視，然后和他們聊對我們產品的意見，我在旁邊記，最近我跟了這幾場seminar，自然聊的頭頭是道。

到最后我們基本就是混的極熟悉了，開口閉口就是“大哥”、“哥們”等稱呼。當然我們也暗中搜集了很多信息。第二天晚上回去我就修改文本去了，第二天準備給那個業務部經理看。現在我也明白了，再小的訂單，也得按流程去走，我和Andy現在關鍵就是要讓他們松口，把這塊肉給我們，別讓我們兩老待在樹下巴巴望，而且Andy告訴我，拿下這個單子，這個季度的銷售指標檢討大會應該可以低空飛過。等拿到這塊生肉，還得去洗，去切，去烹飪才算結了。

業務部經理自從上次喝完酒對我們態度還不錯，這次磨來磨去終于還是讓他帶我們去見他們老總，他們老總姓林，看上去挺滄桑的，講話也有點官腔，但人明顯比較好商量，他說這個單子很早在會上提出來了，公司研究了以后也覺得可以，他讓我們把報價留下，爭取這周的例會通過。

看他這么和善，我們就開始聊天，天南地北地聊。比如他問我是什么時候畢業的啊，我說一年多錢畢業的，后來他問我什么學校的，我說Z大，他一拍桌子說我們還是校友。哇靠，我也很驚喜，然后我們就聊起學校那些個校區還有一些聞名全校的教授等等。聊了大概一個小時，秘書進來說有人來找，我們才停止了交談。最后林總還站起來送我們出去，說下次再見啊，讓我好好努力，我知道這個單子絕對是定了。

出去的時候，Andy笑著說：“我上次就說有戲吧，你小子挺行！這單子雖然才一百多萬，但是好歹也是塊肉了，而且是你的肉！”

我心里也挺高興的，這畢竟是我來KT這么久第一次體會到“做單”的樂趣，這種心情和以前成功運行程序代碼或者幫客戶解決技術困難是有點不一樣的，應該是兩個人一起努力的結果，這段時間Andy應該是對我沒什么保留的幫助，雖然我明白有利益均沾的原因，但畢竟他很多時候都是在悉心地教我，我真誠的說：“謝謝你，Andy。和你搭檔，我真的覺得銷售不是那么痛苦了。”

Andy也挺高興的，攬住我的肩膀，說：“走，晚上喝幾杯去！”

晚上回家的時候，和表姐說起今天這件事，她正吃著一個碩大的蘋果，嘴巴里塞著的蘋果還沒吞下就說：“頂（挺）好的啊，書（說）明叫（校）友力量大嘛。”

“沒啦，估計也是巧合，我覺得我們學校的校友來這里的不多，誰愿意放棄當地頭蛇的機會啊？這邊畢竟還是你們學校比較有影響力。”我半躺在沙發上，這段時間是第一次帶著愉悅的心情回到家。“啊，終于能過一個美好的周末了。對了，江暉回來沒啊？”

“今天晚上回吧。”表姐還是專注的看著電視劇。