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我連忙說，“怎么會呢。”片刻之后才知道他是開玩笑，不過沒想到他也知道我們最近的動作，難怪昨天Andy說：“這個江湖，說小不小，說大也不大啊。”

下午見的一些人都是和包總差不多的一些類型的客戶，他們的態度都不錯，而且看得出來確實對KT公司的產品還是比較滿意的。其實這次拜訪主要有兩個目的：一是聯絡感情，二是了解他們公司這一年的設備需求。

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修改章節內容提要

第七章

賓主盡歡

第七章

第二天又有一場Seminar，在去的路上，Andy問了我一些昨天拜訪客戶的情況，我大概說了一下，他笑了笑，說：“這些都算是比較好說話的客戶了，而且對我們產品的忠誠度也高，算是幫我們完成指標的功臣了。”

馬峰回過頭：“要是拿下這個單子，下個季度都完成了吧？”馬峰人有點胖，我們打車就讓他坐在前面，都說心寬體胖，講話也慢悠悠的，一副好脾氣的樣子，光看他的外表我真想不出來他是大陸最早一批考出CCIE的牛人。

Andy微微一哂：“沒這么容易啊。”

方雪還在筆記本電腦上看著膠片，她一向是很認真的人，雖然我看得出她的技術能力不在馬峰之下，這也許就是女性的特質吧，細心、堅韌。

這幾天下來，我已經感覺自己漸漸在融入這個團隊，說實話我以前把跨國公司想得太復雜太正經了，真正進入了以后才知道其實這也是個充滿人情味的地方，而且做銷售就更加貼近社會了。

又來到上次那個大會議室，這好像是個打擂的舞臺，你方唱罷我登場，一批批人馬殺來殺去，臺下的人看熱鬧的有，看門道的有，唯獨那幾位高高在上的評判大師，不露聲色，我們只能拼命賣力地表演。

今天的Seminar比那天要有秩序很多，估計是因為劉總工要來吧，抽完簽以后，KT今天排在第一位講，我們坐在座位上等。過了一會，有一堆人走過來，走在前面的男人，四十多歲的樣子，臉有點黑，后面跟著的幾位，只有一位是認識的，就是那天見到的秦勝。Andy站起來說：“劉總工來了。”

面對眾公司的問候，劉總工并沒有停下腳步打招呼，他徑直走上了主桌坐下，過了一會秦勝就開始宣布今天的Seminar開始了，之前的紛鬧漸漸平息下來。

前幾天方雪他們的工作并沒有白做，我看得出PPT內容上已經有了更加詳盡的安排，而且重點也更加突出，方雪和馬峰一個注重技術要求，一個側重技術優勢，而且詳略得當，我之前說過了KT公司的技術絕對是對手中的佼佼者，而且今天有了這么充分的準備，我看到劉總工也點了幾次頭，Andy說的沒錯，劉總工對我們KT的技術確實還是有信心的。

等他們講完以后，劉總工也沒有問問題，倒是跟他過來技術人員一點沒有客氣，不復上一場Seminar

的溫和態度，提出的問題非常尖銳。

我看了看旁邊的Andy，他的眼神挺亮，一直盯著臺上。

其實我倒并不擔心，他們提出的問題越難，說明他對我們的產品越有興趣，或者之前已經有比較深入的了解，我們希望的是雙方都拿出誠意，而這就是誠意的表現，如果對你沒興