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吳錦生看到廠里的產品展示在美國的超市里，心情激動不已。等站了不到五分鐘，就看到有三個顧客拿了產品就去結賬，心里更是高興，這不是說明自己廠的產品廣受歡迎嘛。

唐局長他們則對于機械廠的產品沒多大興趣，他們更希望自個單獨逛逛，看看有什么不錯的東西，就在這里買了，不用再出去找別的地方了，反正看著東西好像很齊全。

等吳錦生回過神，就看到領導們臉上一閃而逝的不耐煩，拍拍腦袋，轉身問楊曉卉，“……小楊，咱們今天就參觀這個叫超市的地方嗎？”

“是啊，今天菲利普安排的行程就是這個，等一下，咱們離開這個超市，還要去紐約另一個超市，廠長，你覺得行程不妥當？”

一般中國人踏出國門，不是最喜歡買買買，而且他們出來就是想買些國內沒有東西，難道逛超市不盡興，楊曉卉心里暗暗想著。

吳錦生連忙擺手，“不是，這個行程安排地很好了，我看這樣吧，你跟霍爾先生說一下，我們也不去另兩個超市了，就在這一個超市停留地久一些，正好領導們也想買一些東西呢。”

原來是這樣啊，楊曉卉馬上應下來，不用多跑兩個地方對她也是件好事，于是她就去找菲利普了，跟他說行程有變。

領導們得知有一段時間可以購物，連忙各自散開，看著琳瑯滿目，應接不暇的商品，想著家里愛人和親戚朋友讓帶的東西，然后挑選起來。

楊曉卉問了一個店員后，才知道菲利普去了后面的辦公區了。一般這種區域，不是里面的員工都不讓進去，可是她仗著菲利普這個尚方寶劍，愣是進去了。

里面還不小，她摸索了一陣，才找到菲利普，他正跟人說話呢。

原來是超市經理約翰，難得抓到大老板親自來巡視超市，平時菲利普愛偷懶，經常不過來，幾乎是把超市的經營全權放在了經理身上，他只是哪里方針出現問題時，才會出面。

于是，約翰趕緊就過來堵他，跟他報告一下超市一些必須要解決的問題了。

正當他們一個看似認真地在聽，一個言簡意賅地說了問題。

這時，菲利普眼尖地看到楊曉卉在探頭探腦，不由地笑起來，站來身，拍了拍約翰的肩膀說：“約翰，你是誰，我最信任的超市經理，所有的經理中，你的能力最強，這些事情你自己解決一點問題都沒有，不就是想讓我過過耳而已啊，放手去干，我相信你哦。”

說完，對著他眨眨眼睛，就出去找楊曉卉了。

第94章

楊曉卉看著菲利普出來, 快速把他拉到一邊, 跟他說：“菲利普, 情況有變, 領導們希望今天就在這里購物了，不用再安排去其他三個超市了。”

說完, 偷偷地暼了眼他的臉色，就怕他覺得臨時改行程, 是對他的不尊重。

還好, 菲利普才沒有想那多，揚起笑容, 驚喜地說：“楊, 這太好了！天知道，我多不愿意帶著他們出去參觀，他們跟你完全不同……都是看在你的面子上，我才勉為其難地帶著他們, 真是個好消息！”

楊曉卉看著他, 突然心里有一咪咪地愧疚，有點太壓榨了他了。

斟酌了一下，她說：“菲利普，你的超市有沒有實行會員制？”

“會員制, 那是什么？”菲利普還沒有聽過這種新鮮的詞語, 但下意識地感覺這將是對他人生起到非常重要的事, 于是有些緊張地問道。

楊曉卉頓了端，微微一笑, “會員制就是來購物的顧客，要先買一張有年限的會員卡，可以憑卡享受一些商品的優惠價，而沒有會員卡的顧客則不能在超市購物……”

“楊，如果客戶不愿意購買會員卡呢？我們也不能壓著顧客強制消費，一旦顧客抵制，生意一落千丈，怎么辦呢？”菲利普問出運營中可能出現的問題后，眼睛一眨也不眨地盯著她看，他相信楊一定會有對策的。

“如果會員享受的折扣力度大，加上你們宣傳的到位，我相信顧客不會排斥這種新事物。你也不要覺得自己吃虧了，假設一張一年的會員卡收費50元美元，如果你的顧客基數大，等于一年先白白收入這么多。至于優惠，前期力度一定要大一些，這樣才能吸引顧客辦卡，后期有穩定忠實的顧客了，可以經常變著商品優惠，比其他的超市要便宜，但也不會讓你虧本，只不過少賺些利潤，但是這些損失的利潤早就從會員卡的收入里面彌補了……”

菲利普眼睛亮了起來，他興奮地想抱一下楊曉卉，被她靈巧地避過了，只能摸摸鼻子，激動地說：“楊，你真是個天才，這個奇思妙想，你到底是怎么想出來的，太神奇了，我現在就想回去做個方案出來，再找所有的超市經理開戶，商討一下可行性……”

說道最后，他沒喝酒都有些醉了，一想到這個遠大的前景，他整個人都暈陶陶的。

超市里，唐局長和其他領導分開購物，她一個人慢悠悠地在貨架中間穿梭，看到感興趣的商品時，就在那個貨架停留片刻，看看商品，再看看價格。

如果價格能接受的，她就放在購物車里，不能接受的，多看兩眼，戀戀不舍地離開。這里的東西真的是太多了，吃的，穿的，用的，連家電都有，很多她都想要想買，只不過礙于帶的錢不夠，還要往精里面花錢，就不能在這些無關緊要的地方浪費。

她逛了一個多小時，才推著購物車到收銀臺。那里已經排起了長隊，說明這家超市的生意很不錯。

等結賬的時候，唐局長開始心疼了，攏共算起來價格可真不便宜啊，就算心里在滴血，她還是面不改色地把錢付了，這里面不包括給自家買的，還有給親戚朋友帶的。

左右兩只手都提著東西，出了收銀臺沒多遠，就看到前面站著的同伴，他們手里也提著跟她一樣的東西。

“老唐，你也買了？”有領導看了眼她手里的錄音機。

“買了，這個價格過了這個村就沒這個店了，不趁著現在買，等回去了，可買不到這樣價格的進口貨……”唐局長說，手上兩臺錄音機，一臺給自家，一臺給親戚。

他們在門口瞎扯了十幾分鐘，才等到姍姍來遲的楊曉卉和菲利普。

楊曉卉第一眼就看到人手一架錄音機，連吳錦生也拿了一架，看來這個價格挺吸引他們的。

其實她不知道，要不是大的家電不好運回國，再加上沒那多錢，電視機，冰箱，洗衣機，他們都想買。

菲利普送了滿載而歸的一行人回了酒店，楊曉卉目送著領導們先進去了，然后轉身從車廂里拿出六個袋子，跟菲利普告別后，提著袋子進了酒店。

坐在床上整理今天戰利品的唐局長聽到開門聲，扭頭說了句，“小楊，回來了。”

待看到她手里提著鼓鼓囊囊的袋子后，又笑著說：“小楊，你這是買了什么啊，買地真不少啊。”

楊曉卉忙放下勒手的袋子，“不是我買的，是那個美國商人覺得您們大老遠來一趟，不容易，而且我們機械廠也在江州呢……”

一切盡在不言中，唐局長秒懂，不看僧面看佛面唄。

實際上是楊曉卉買的，她想啊，畢竟出來一趟，給點甜頭，留個好印象，以后機械廠說不準有用到他們的地方呢。雖然這次出來都不是江州最大的幾個領導，但是能從那么多領導中脫穎而出，得到出國資格的人，也不容小窺。

“喲，這么客氣啊，那我可要瞧瞧是什么東西了。”唐局長笑瞇瞇地從地上拎起一袋子，看了看，里面最多的是吃的，有她一直想給女兒買，又舍不得買的巧克力，還有兩管口紅呢。

唐局長又看了下其他的袋子，都是一樣的配置，心里很是滿意，覺得美國商人很會做人呢。

等唐局長選好一袋，楊曉卉隨意地挑了一袋，就把剩余的四袋給隔壁的兩個房間送過去了。

有領導看到里面有口紅，一陣懊惱，原來他咬咬牙給家里愛美的愛人買了一管了，早知道就不花這個錢了。

這些細節，楊曉卉不在乎，反正禮送到就行了。