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對(duì)他來(lái)說(shuō)生意歸生意，朋友歸朋友，公私要分明，不然他怎么執(zhí)掌那十個(gè)超市的運(yùn)營(yíng)呢，再怎么說(shuō)他都是一個(gè)商人，合格的商人。

他都不講情面，楊曉卉更加不會(huì)了，一旦進(jìn)入生意模式，她可是誰(shuí)都不認(rèn)的，何況菲利普跟她還沒(méi)什么情誼呢。

“大批采購(gòu)的話(huà)，一次性采購(gòu)三萬(wàn)個(gè)以上，每個(gè)出廠(chǎng)價(jià)五美元，這是我能給的最優(yōu)惠的價(jià)格。”楊曉卉并不清楚這個(gè)時(shí)候的美元很值錢(qián)，她只是覺(jué)得自己的作品可不能賤價(jià)賣(mài)了。

菲利普搖搖頭，開(kāi)始挑缺點(diǎn)了，“楊，你開(kāi)的這個(gè)價(jià)格我接受不了，它不值五美的價(jià)格采購(gòu)。你可以看看，這個(gè)鏡子有些地方并不完美。我是個(gè)生意人，不是慈善家。”

“它不完美是因?yàn)樗€只是個(gè)樣品，我可以保證你采購(gòu)的正品都是完美的，我們簽合同的時(shí)候可以把這個(gè)條款寫(xiě)進(jìn)去，如果你收到的產(chǎn)品不達(dá)標(biāo)，可以退貨。”

見(jiàn)說(shuō)服不了她，菲利普開(kāi)始打朋友牌說(shuō)服她，“楊，我們不是朋友嗎，為什么要為價(jià)格爭(zhēng)來(lái)爭(zhēng)去，傷了和氣，好好談不行嗎？我在美國(guó)有十家超市，如果價(jià)格低一些，我能大批采購(gòu)，對(duì)你我都好。不是嗎？”說(shuō)著，他還調(diào)皮地眨眨眼。

“菲利普，那真是很可惜了，這筆生意看來(lái)是談不成了。”楊曉卉攤開(kāi)手做無(wú)所謂狀。

“楊，你這么固執(zhí)，是做不成生意的。”菲利普指控。

“你沒(méi)看出來(lái)，我已經(jīng)放棄了嗎。如果讓我們虧本出售，那還不如不賣(mài)，這就是我的意思。”楊曉卉就是咬住價(jià)格不松口。

一番針?shù)h相對(duì)，唇槍舌劍后，菲利普灰頭土臉地?cái)∠玛噥?lái)，楊曉卉也退了一小步，雙方達(dá)成協(xié)議，以一個(gè)折疊鏡子四美元的價(jià)格簽訂合同。

其實(shí)菲利普并不是真的說(shuō)不過(guò)楊曉卉，只是他莫名地看中這種折疊小鏡子，楊曉卉也是站著他想要訂購(gòu)才能死咬價(jià)格不送開(kāi)。

林翻譯在邊上聽(tīng)得都懵逼了，簡(jiǎn)直刷新了世界觀(guān)，人生觀(guān)，原來(lái)生意還能這么做，吵吵嚷嚷玩笑般就訂下了20萬(wàn)美金的口頭約定，不用客客氣氣地捧著外商，生怕哪里做的不好讓他們生氣不投資，不買(mǎi)咱們的產(chǎn)品了。

難道外商都是犯賤的？捧著護(hù)著不舒服，一定要吵著嚷著才能乖乖談生意。林翻譯內(nèi)心一片凌亂。

楊曉卉并不清楚她開(kāi)的四美元價(jià)格很高了，現(xiàn)在一般這樣大的小鏡子價(jià)格最貴不超兩元人民幣，真正值錢(qián)的是她的設(shè)計(jì)和在鏡子殼上的圖案，是這個(gè)時(shí)代非常少見(jiàn)的。

如今國(guó)家缺少外匯購(gòu)買(mǎi)國(guó)外先進(jìn)的機(jī)器設(shè)備，鼓勵(lì)有條件的國(guó)營(yíng)廠(chǎng)虧本也要賺外匯，一旦賺外匯，國(guó)家會(huì)給適當(dāng)?shù)难a(bǔ)貼。

何況大批量生產(chǎn)這種鏡子成本會(huì)下降，到時(shí)候出口了，國(guó)家再給補(bǔ)貼，機(jī)械廠(chǎng)反倒能賺不少錢(qián)，這也是楊曉卉的目的，要不然她干嘛要花時(shí)間和精力談下合同啊。

她看到菲利普動(dòng)心思后，就想以談下這筆生意為籌碼，來(lái)交換別的職位，最起碼是辦公室的文職工作，以她的學(xué)識(shí)勝任綽綽有余。

車(chē)間女工的工作實(shí)在是太辛苦了，之前沒(méi)有機(jī)會(huì)就算了，現(xiàn)在有了機(jī)會(huì)就一定要牢牢抓住。

第37章

吳錦生幾人回來(lái)時(shí), 就看到自己廠(chǎng)的展位邊圍著著不少人，都是參展的各家廠(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo), 不知道他們?cè)诳词裁纯吹倪@么起勁。

那些圍觀(guān)的人見(jiàn)他們過(guò)來(lái)，都知趣得散開(kāi)讓他們進(jìn)去，接著又圍了起來(lái)。

楊曉卉已經(jīng)和菲利普初步談好口頭協(xié)議了，就等著吳錦生他們回來(lái)可以起草合同簽署了。她一邊皺眉聽(tīng)著菲利普耷拉著腦袋抱怨, 一邊往外面看。

“廠(chǎng)長(zhǎng)。”她眼尖地看見(jiàn)幾人, 連忙迎過(guò)去。

吳錦生轉(zhuǎn)頭看著圍觀(guān)的人群，又看向自家展位里坐著地垂頭喪氣的外國(guó)男人, 問(wèn)她：“小楊，這是怎么回事啊？”

完全摸不著頭腦啊，那個(gè)外國(guó)男人看樣子應(yīng)該是這次來(lái)的外商, 身邊還陪著羊城政府分配的翻譯, 可他為什么會(huì)在機(jī)械廠(chǎng)的展位上呢, 他需要聽(tīng)到楊曉卉的解釋。

于是, 楊曉卉就簡(jiǎn)單得給幾人解釋了一下事情的經(jīng)過(guò)，把自己是設(shè)計(jì)者兼制作者特意說(shuō)明了。

吳錦生聽(tīng)地目瞪口呆, 還以為自己聽(tīng)錯(cuò)了，側(cè)過(guò)頭看著趙科長(zhǎng)。

趙科長(zhǎng)不可置信地張開(kāi)嘴, 就看到吳錦生看過(guò)來(lái)的視線(xiàn), 兩人面面相窺，天上掉餡餅砸在頭上大概就是這種感覺(jué), 暈暈乎乎的。

之前他們還像熱鍋上的螞蟻, 坐立難安, 跑去圍觀(guān)別家廠(chǎng)的情況，沒(méi)想到現(xiàn)在是別家廠(chǎng)來(lái)圍觀(guān)自己了，真是風(fēng)水輪流轉(zhuǎn)啊。

“小楊，你給說(shuō)說(shuō)，你談了個(gè)什么價(jià)格，我剛才沒(méi)聽(tīng)清楚。”吳錦生又問(wèn)。

楊曉卉如實(shí)說(shuō)了，“一個(gè)折疊鏡子四美元。外商那邊已經(jīng)談好了，就等你們回來(lái)起草合同簽約了。”

吳錦生聽(tīng)地牙槽疼，一個(gè)折疊鏡子賣(mài)四美元，他低頭仔細(xì)看著手里的鏡子，這是楊曉卉過(guò)來(lái)時(shí)特地拿過(guò)來(lái)，讓他知道是什么產(chǎn)品簽下了合同。

楊曉卉還有更隱秘一點(diǎn)的想法是，無(wú)論是折疊鏡子的設(shè)計(jì)制作，還是簽下了20萬(wàn)美元的出口合同，當(dāng)之無(wú)愧她的功勞最大，以這份功能來(lái)說(shuō)，換個(gè)工作應(yīng)該是不值得一提的小事吧。

邊上的趙科長(zhǎng)在吳錦生翻來(lái)覆去看著鏡子時(shí)，眼巴巴得也想看。

吳錦生看了幾分鐘后，就把鏡子給他了，趙科長(zhǎng)看著手里的鏡子，想破腦袋也想不出來(lái)這玩意就能出口賺外匯，就像玩笑一樣。

他也不是瞧不起這女人的玩意，只是覺(jué)得太像兒戲，他們花了不少時(shí)間，費(fèi)心費(fèi)力改造技術(shù)生產(chǎn)的五金配件，人家外商看不上眼，是，他們技術(shù)落后，也就認(rèn)了。

可這小玩意頂多外觀(guān)小巧點(diǎn)，別致點(diǎn)，漂亮點(diǎn)，本質(zhì)上還是個(gè)鏡子，就讓能出口創(chuàng)匯了，世界變化太大，他們跟不上時(shí)代了嗎？

趙科長(zhǎng)口干舌燥，吞了口吐沫，看著楊曉卉說(shuō)：“小楊，你確定外商真的要跟我們廠(chǎng)簽合同，不是開(kāi)玩笑？”

楊曉卉笑笑，“我確定，人家還在那邊等我們簽合同呢。”言下之意是在這邊浪費(fèi)不少時(shí)間了，人家外商也許都等得不耐煩了。

趙科長(zhǎng)馬上說(shuō)：“廠(chǎng)長(zhǎng)，我們先過(guò)去穩(wěn)住外商，在他腦子還不清楚的時(shí)候把合同先給簽了，到時(shí)候他想反悔也不能了。”

到了這時(shí)候，趙科長(zhǎng)還是覺(jué)得外商菲利普腦子一時(shí)糊涂才會(huì)采購(gòu)鏡子，他這些天也接觸了不少其他廠(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)，也知道外商很重視合同，一旦簽署了，違約是要交違約金的。

他在這邊催促吳錦生趕緊過(guò)去，吳錦生沒(méi)有過(guò)去，叫小周先去招呼著菲利普，董明月聽(tīng)到后也自告奮勇地跟小周一起過(guò)去了。

這邊就剩下楊曉卉，趙科長(zhǎng)還有吳錦生。

吳錦生心里還是沒(méi)有底，雖然聽(tīng)楊曉卉說(shuō)折疊鏡子用廠(chǎng)里的設(shè)備做的，“小楊，你跟我說(shuō)實(shí)話(huà)，以我們廠(chǎng)的設(shè)備真的能制造出這種鏡子嗎？”

楊曉卉微微一笑，很坦然得說(shuō)：“廠(chǎng)長(zhǎng)，趙科長(zhǎng)手里的鏡子就是我用廠(chǎng)里的車(chē)床加工的，扣合部位的零件以我的水平還沒(méi)辦法做出來(lái)，是杜師傅幫我加工的，至于鏡子殼上邊的彩繪是用紡織顏料畫(huà)上去的。說(shuō)實(shí)話(huà)，這個(gè)鏡子做的還很粗糙，外商的條件很苛刻，他要求我們的鏡子要做的更加精致完美，比如鏡子殼上邊最好要上一層漆，能使彩繪不褪色，不掉皮。這些要等我們回廠(chǎng)了，讓技術(shù)科研究。”

吳錦生目光深沉地看著她款款而談，這個(gè)小姑娘給他帶來(lái)了很大的驚喜，這件事情從頭到尾就是她促成的，沒(méi)有她，根本沒(méi)有訂單。

現(xiàn)在雖然不知道她有什么目的，在能力范圍內(nèi)他一定會(huì)滿(mǎn)足她的愿望啊。

吳錦生想了想，壓低聲音問(wèn)：“那有幾層的把握？”