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何逸清在一旁聽著，心里暗笑，這一早上他們這攤子迎來送往的，生意那么好，賣的東西又與繡品鋪子里的東西相重了，可是搶了金掌柜不少生意呢！這金掌柜見人說人話，見鬼說鬼話的本事到是不小。

金掌柜說話熱情和氣，讓人聽的舒服，何父本來因為搶了人家生意有些不好意思，見金掌柜不曾怪他，理所當然的放松了不少警惕，詢問道：“那您這是？”

金掌柜一臉真誠，說道：“不瞞你說，我對你們賣的絹花很感興趣，有意收購一些，不知這位大哥可否賣金某一個面子，咱們進去詳談？”

真是瞌睡了就有人送上枕頭，何父心里一喜，和何逸清對視一眼，便道：“金掌柜抬舉了，叫我老何就行了。”

這便是同意的意思了，金掌柜一聽，更加熱情，把父女倆往鋪子里引，“快進來說話。”

鋪子里，金掌柜拈起一朵絹花，細細地打量著，與此同時，何逸清也在觀察著這家繡品鋪子。絹花，香囊，荷包，扇面，手絹，還有各種繡了圖案的緞面綢面絹面，種類倒是齊全，看著也頗為精致，價錢應該不低。

金掌柜放下絹花，沉吟了一會兒才道：“老何啊，你這絹花看起來是不錯，雖然不甚精巧，但勝在料子好，款式新穎。這樣吧，你還剩多少，我全要了。只是這個價錢嘛······自然比不得你單賣的時候了。”

何父也知道這個理兒，好不容易有那么大的主顧，又能讓他少跑鎮上兩趟，價錢上虧一點也沒關系。便問道：“那掌柜的能給多少？”

金掌柜用手指點了點柜臺桌面，眼中閃過一絲精光，說道：“六文錢一朵，我就全要了！”說罷，他見何父臉色有些難看，又誠懇地補充道：“哎，不是我不樂意出高價，只是這絹花做工看起來也沒什么復雜的，一些刺繡工夫好人的多研究研究就會了，萬一到時候我賣不出去砸在手里呢？我總得有砸在手里的準備，你說是不是這個理兒？”

“老何啊，我也勸你一句，趁早脫手，不然下回來你可就賣不到這個價錢了！”

何父有些不樂意，這一來一去少了四文錢，八十幾朵就是三百多文呢！不值當，不值當，他寧愿多勞累些！可是···他心里也隱隱擔憂，萬一下回來真賣不出去呢？

何逸清心里冷哼一聲，這金掌柜真是雞賊，前世這種商人她見的多了，一眼就能看出他到底在打什么主意。她看何父有些動搖，便拉了拉他的手，高聲說道：“爹，不賣了，走吧！咱們明天去別的鎮上賣，那兒還沒有這個，我就不信賣不出去！”

說罷，何逸清毫不遲疑就拉著何父要走，何父看女兒有主意，自然依從。

金掌柜見這對父女沒上當，煮熟的鴨子飛了，有些急了，急忙挽留，好聲好氣地說道：“等一等，別急著走啊！這要價錢不合適，咱們可以再商量嘛！”

何逸清轉過身，把裝絹花的竹簍子往桌子上一放，脆生生地說道：“掌柜的，您剛剛的報價可不實誠。這些絹花你買了，轉手就能賣十五文，這么大的利潤，您還跟我們耍心眼兒，這可不厚道啊！我雖然人小，但看的門兒清！”

金掌柜暗自嘀咕，這小丫頭可夠精的，什么十五文，他起碼得賣二十文！被識破了心計，他有些拉不下面子，僵笑地問：“那你說多少合適？”

何逸清道：“每只絹花讓你一文，這是最低價了，要是不行我們就走。”何逸清本來打算若金掌柜實誠就賣八文錢一朵，也結個善緣，可既然金掌柜跟她耍心眼，那也怪不得她了。

金掌柜見事情沒有轉圜的余地了，便一臉肉痛道：“成吧，就依你。”

何父在一旁聽著，驚奇地打量了女兒兩眼，心里漸漸涌上一股自豪。

金掌柜把錢結清了，一共七八七十四文。他想了想又道：“若下回再有什么新奇的玩意兒盡管拿過來，一定給你們一個公道的價格。”

這一批成本六十文的絹花一共賺回了一兩二錢銀子，何父第一次身上揣這么多錢，心里很不踏實，出了門便說道：“清姐兒，咱們趕快回去吧！”

何逸清搖搖頭，道：“爹，咱們好不容易來一次，再逛一逛吧！我又想出了一個賺錢的法子，總得去把材料給買了。”

何父一聽，有些欣喜，急忙問道：“是什么法子？”

第17章 賺錢營生

何逸清笑了笑，反問道：“爹，女兒問你，一般的繡品鋪子里繡圖案的手絹，荷包要多少銀子？”

何父有些不明所以，想了想道：“記得當年我跟你娘成親的時候，我買了一個繡蘭花荷包送給她，荷包內襯里還特地繡了她的閨名，可把你娘高興的不行，那個荷包花了我整整三十文，用的料子也只是普通的淺花色細棉罷了。若是把料子換成綢緞或絲絹，想必要賣上幾百文吧。”

他頓了頓疑惑道：“你怎么突然問起這個來了？”

何逸清淺笑道：“爹，那用同樣的料子做的漂亮衣衫能賣多少錢？若是還繡了花色的呢？”

何父心里有些明白了，他詫異地看向何逸清，不敢置信地問道：“難道你是想做衣裳賣？可是這······能賣的出去嗎？”

何逸清從重生以來就在想著如何幫家里擺脫貧困，讓爹娘過上好日子，她多了后世二十年的記憶，可操作的余地十分大。要說什么銀子最好賺，自然是女人錢。胭脂水粉，綾羅綢緞，珠寶首飾，這些中任何一樣能經營得好，必能夠賺的彭滿缽滿。思來想去，她便想到了制作成衣這一條賺錢的營生。

一來制作成衣利潤大，尤其是那些專門為富家小姐服務的制衣坊，一件漂亮的衣裳可以賣到幾十兩到幾百兩不等，可一匹布料才要多少錢？

二來她多了二十年的記憶，對后世流行的一些衣服的樣式、料子頗為了解，倒也不怕做出來的衣裳人家不喜歡。

三來她刺繡功夫不差，母親也會做衣服，兩人一起上手，更是事半功倍。

所以對于何父的擔憂，何逸清倒是不擔心，勸慰道：“爹，萬事開頭難，不試試怎么知道呢？只要能賣出一件衣裳，都夠我們吃用很久了。”

何父摸了摸懷里沉甸甸的錢袋子，想到這些錢都是女兒賺的，他摸了摸女兒的頭，咬咬牙說道：“成，都聽你的！是賺是賠隨命趟！”

何逸清的心里緩緩涌上了一股暖流，雙眸里的笑意愈發濃重，“爹，你真好！”

何父帶著何逸清來到一家布莊，何逸清一進門便翻翻揀揀開始挑起布的花色來，很快她就相中了一匹綢緞，這匹綢緞顏色很美，是淡淡的綠色，比湖水要青翠一點點，看著就清爽，最難得的是，上面沒有任何圖案，在上面繡花很方便。做成衣衫穿著既舒服又顯身條，淡綠色還顯膚色白凈。

那伙計頗為熱情，說道：“姑娘眼光真好，這是從京城那邊傳來的素縐緞，顏色雖然素了點，但面料摸起來爽滑，穿在身上很舒服。這種料子賣的很好，小店就剩這么一匹了呢！”

何父見女兒看中了，出言詢問道：“多少錢一尺？”

那伙計見兩人誠心想買，也不含糊，答道：“二十五文一尺，不過你們要是買的多，可以算你們便宜點，二十文一尺，畢竟也就最后一匹了。”

何逸清點點頭，價錢還算合適，便算了算，讓伙計扯了三十尺，約莫可以做五件上衣外衫和五條襦裙。那伙計見是一筆大生意，也爽快，按二十文一尺的價格算了。

何逸清又想到母親沈氏身上常年穿的衣服，都是灰撲撲的粗布麻衣，只有一件藍色的細棉衣，還是好幾年前做的了。還有安哥兒，長到兩歲多，還沒穿過新衣裳呢。他的衣服都是大伯家的兩個哥哥穿剩下的，被娘要了回來打了補丁接著穿。

“爹，我們再扯些棉布給娘和安哥兒做身衣服吧！”

何父點點頭同意了，何逸清便挑了淺粉色和深藍色兩種花色的棉布，各扯了幾尺，夠四個人每人做一件衣裳的。

出了布莊，何逸清又去了裁縫鋪子，買了各色絲線，量尺，剪子，銅燙斗，粉線袋等做衣裳的工具。

粉線袋，就是用棉布或綢緞，做成的一個雙層的袋子，一根棉線貫通其中，袋內裝上各色粉末，使用時，將棉線從袋里拉出，再用沾滿粉末的棉線在布上輕輕一彈，便會在布料上留下一條直線。如果是畫曲線，則一小段一段地輕彈，最后連成一段曲線。<script>chapter1();</script>