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“銷售的工作，就是把生意拉進(jìn)來，然后維持和客戶的關(guān)系，聽取他們的需求，解決他們的煩惱。優(yōu)秀的銷售能夠提前洞察客戶的需求，然后自己做出相應(yīng)的提案，這樣客戶對(duì)我們就會(huì)產(chǎn)生一種依賴，從而離不開我們，有什么項(xiàng)目都會(huì)第一個(gè)想到我們。”會(huì)議室內(nèi)，蔣雯給白燁明解釋著銷售的工作。

“我們的客戶群，一個(gè)是大型制造商、一個(gè)是第三服務(wù)行業(yè)，制造商他們會(huì)有用廣告來推銷他們新產(chǎn)品的需求，第三服務(wù)業(yè)一般接的比較多的是企業(yè)宣傳片。以上一般是廣告制作公司主要的客戶群。我們因?yàn)槔习宓年P(guān)系，還會(huì)和媒體公司合作投資開發(fā)制作一些微電影什么的，這塊主要是開發(fā)部負(fù)責(zé)，我就不和你詳細(xì)說了。這些項(xiàng)目中，我們的職責(zé)就是拉廣告贊助。”說到這兒，蔣雯抬眼注視白燁明，“你是我們公司將來的面孔，所以客戶大佬那邊臉得混熟。”

話題突然牽扯到了自己身上，白燁明受寵若驚，臉混熟什么的，這個(gè)對(duì)他來說好難啊，真的能做到嗎？

蔣雯也提出了同樣的疑問：“不過，怎么說，你還缺點(diǎn)氣場(chǎng)。”

白燁明內(nèi)心苦，何止缺點(diǎn)，是根本沒有好嗎？

“沒關(guān)系，老板既然選了你，一定有他的想法。這周有個(gè)提案要做，小張那邊在對(duì)應(yīng)，你去幫幫他吧。”蔣雯給白燁明布置了任務(wù)，就帶他去見了那個(gè)小張。

小張，名叫張君義，是個(gè)二十五歲左右的小伙子，身材中等，長(zhǎng)相端正，讓人一看就有親近感。他給白燁明簡(jiǎn)單講了下這個(gè)提案是怎么回事。

客戶是大型食品公司好味道，是做調(diào)味料發(fā)家的企業(yè)，現(xiàn)在很多人家還在用他們家的醬油。除了招牌醬油，還有和醬油相關(guān)的各種速食調(diào)味包，微波爐一熱就能吃的、或者只要一包下鍋不用再配其他料的那種。事業(yè)做大了，這兩年老板就開起了實(shí)體的連鎖中式快餐店，然而效果并不理想。這年頭的快餐人們還是習(xí)慣M和KFC這種美式快餐，而中式的也打不過各種湯包館。所以他們還挺苦惱的，就想說投大錢請(qǐng)明星做電視廣告。張君義在做的就是廣告內(nèi)容的提案。

好味道和冬笙的關(guān)系是通過金海冬建立起來的，因?yàn)樽钤缇褪墙鸷６运麄兊漠a(chǎn)品，雙方合作非常愉快，去年金海冬自己成立公司，就親自去找好味道的老板談生意，很順利就談下來了，去年下半年至今的所有新商品的廣告都是冬笙做的，效果很好，銷量比之前有顯著的提升。這次連鎖店的廣告也必須要保持高水準(zhǔn)，畢竟這一行競(jìng)爭(zhēng)激烈，再牢靠的客戶一旦不滿意了，也很容易溜走。

“我們這條片子主要是針對(duì)單身人群的，學(xué)生族、一個(gè)人在外頭打拼的上班族，這些人比較容易走進(jìn)快餐店，所以要引起這些人的共鳴。這次主要把焦點(diǎn)放在工作忙碌的職場(chǎng)新人上，他們剛剛踏入社會(huì)，工作繁忙，每天最苦惱的除了工作就是吃什么。吃是能給人帶來幸福的行為，一頓美味的用餐可以讓人產(chǎn)生滿足感，從而激發(fā)人的動(dòng)力。這個(gè)‘滿足感’就是這條片子想要傳達(dá)出來的信息。”

白燁明聽他的說明有些詫異，問：“原來銷售還要策劃內(nèi)容的嗎？”

張君義答道：“這不是策劃內(nèi)容，而是決定主題。主題得和客戶協(xié)商確定，這些都是銷售的活。而當(dāng)項(xiàng)目談下來后，我們就會(huì)把工作移交給開發(fā)部的人，具體內(nèi)容、腳本將由他們和客戶聯(lián)系確認(rèn)。”

“那么提案要有哪幾個(gè)要素呢？”白燁明虛心求教。

張君義把椅子往旁邊挪了下，示意白燁明坐過來點(diǎn)，他滾動(dòng)鼠標(biāo)，把電腦屏幕上的Word文檔轉(zhuǎn)到了最上面目錄的部分。