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周一上午開會(huì)，陳村將客戶欠錢跑路的情況和主管匯報(bào)了。部門同事都在，主管也沒說什么，只點(diǎn)點(diǎn)頭說自己知道了，陳村心下不安，上周末兩天，他一直在想這件事的補(bǔ)救方式，甚至做好了最壞的打算，當(dāng)初為了留下這個(gè)客戶，報(bào)價(jià)偏低，百分之三十的預(yù)付款，對(duì)比公司的人力物力成本，還差一些，實(shí)在沒辦法，這部分的錢他自己補(bǔ)上就是了。等會(huì)散了，主管果然單獨(dú)留下了陳村，訓(xùn)斥了一頓。

“之前說過多少遍，要和客戶保持密切的聯(lián)系，怎么別人公司垮了一年你才知道？”

為什么會(huì)這樣？陳村也在想這個(gè)問題。歸根結(jié)底，無非是自己當(dāng)時(shí)面對(duì)這樣一個(gè)大客戶，露了怯，從前期溝通到之后的拍攝剪輯，都變成了對(duì)方主導(dǎo)。甚至在客戶那邊想要無水印的原片，他也給了。那時(shí)候他覺得做公司最重要的是誠(chéng)信，這樣的客戶不至于騙人，所以也沒有頻繁地催款。客戶那邊公司辦不下去了，這是他無論如何也沒想到的。

主管還在翻動(dòng)嘴皮子，唾沫四濺。陳村的思緒滑到這件事的起點(diǎn)，還是因?yàn)樽约寒?dāng)時(shí)露了怯意啊，露怯的下面，掩藏了更深一層的不自信。他始終無法做到像他同事那樣，永遠(yuǎn)對(duì)自己充滿了信心，侃侃而談，將七分的東西包裝成十分。他的七分，還會(huì)因?yàn)樽约旱脑颍徽孤冻鑫宸謥怼＿@一刻，他再次對(duì)自己充滿了失望。

“你說這件事怎么辦吧？”上司終于說完了。

陳村斟酌著說：“要不算算，公司這邊損失了多少錢？”

“怎么？你賠嗎？”上司嗤笑一聲，板著臉，正準(zhǔn)備再訓(xùn)斥幾句，電話鈴聲響了。

陳村站在旁邊，不明白上司為何突然變得滿臉笑意，一迭聲地回復(fù)“好”。

“行啊你，聯(lián)系上這么個(gè)大客戶，開會(huì)的時(shí)候也不說。”上司掛了電話，親昵地拍拍陳村的肩膀。

陳村不習(xí)慣這樣的轉(zhuǎn)變，肩膀起了一層顫栗。

“那個(gè)做地產(chǎn)的山海集團(tuán)，要找我們拍企業(yè)宣傳片。”

山海集團(tuán)陳村是知道的，是一家在本市起家的地產(chǎn)集團(tuán)，四十年間發(fā)展迅速，業(yè)務(wù)范圍早已輻射全國(guó)。但是像這種企業(yè)，不是都有隸屬于自己旗下的傳媒公司嗎，為什么會(huì)找上我們公司？而且我之前雖然有聯(lián)系過他們，但是幾次都被直接告知集團(tuán)有專門的人負(fù)責(zé)這事，不會(huì)找外面的公司來做。

陳村就沒搭話。

“下午，下午就過去和他們溝通！這次，我和你一起去。”上司喜形于色，嘴角都快扯到耳朵了：“你去把合同準(zhǔn)備幾份，爭(zhēng)取下午一舉敲定，如果這次服務(wù)他們能夠滿意，后續(xù)還有一系列的片子可能找我們拍。”

陳村滿腹疑惑地轉(zhuǎn)身，準(zhǔn)備離開主管的辦公室。

“等等。”主管又發(fā)話了：“這次業(yè)務(wù)如果能成，之前的事就算了。你好好干，和這家集團(tuán)搭上，片子多了，提成就多，我們這種工作，就吃提成。”