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第27章

電話掛斷, 素商有些脫力地癱倒在沙發上。

手機仍在掌心，她沒有松開，就像這幾年, 她時時刻刻不允許自己松懈。

梁茉母女、埃蓮諾、琨因......

她在腦中梳理著他們的需求、偏好、相關時間節點，還有對應交易方的特質。

首先，如果連依喜歡翠西那套房子, 價格對她們來說肯定不是問題, 但這棟樓可能不太滿足梁阿姨對安保和物業的要求。素商還是得盡快帶她們母女來實地看看, 確定意向。

埃蓮諾對于西村那套townhouse本身是很滿意的, 也許是看房那天被琨因氣到, 又或是回去之后受了什么別的影響, 對價格比先前更為敏感, 態度也更加強硬。

素商只能試著跟對方的代理經紀再談談。

最后是琨因......

唉, 她實在沒法只把他當成普通客戶對待。哪怕再三警告自省，還是免不了在心里對他抱有幾分不理智的期待。

無關交易, 只是感情。

職場劇里的那些女主角，到底是怎么做到一心事業, 完全不在乎男主死活的？

素商自嘲地笑笑——

從衣食無憂的大小姐, 一夕跌落谷底, 她放棄了曾經喜歡的工作, 選擇了來錢快的行業, 跌跌撞撞五六年, 終于遇到一個埃蓮諾這樣的大客戶。

她很努力地想要做成這筆生意, 前期付出許多心力和時間，但遇到對方出幺蛾子的狀況，她卻沒能像電視劇女主一樣，雷厲風行地想出解決辦法。

沒了父母提供的金錢和助力, 她也不過是個庸俗的普通人。有了天才逆襲的故事開頭，卻沒能交出一份令人驚嘆的答卷。

但生活仍在繼續。

素商直起腰板，給梁阿姨撥了個微信語音，對方很快接聽。

她簡單說明了自己的想法和翠西那套房子的大致情況，“.......我住的這片區域不算太好，很難找到完全符合您此前要求的房源?！?

“那棟樓雖然不能說有多豪華，但離我住的地方很近，裝修在這個片區算是很不錯的，環境也比較干凈。我個人建議，您可以先帶連依來看看?！?

她干這行有一定時間了，別的收獲不敢說，但也總結出一個道理——

很多客戶雖然一開始會提各種各樣的要求，但很多時候，他們其實并不像看起來那樣了解自己。

最終成交的房子，往往不是能夠滿足對方所有需求的。

更有甚者，最后選擇的房子和他們剛開始設想的完全不一樣。

就像很多人在吃到黃瓜味的薯片前，根本不知道自己會喜歡這個口味，腦子里甚至不會有這個口味的選項存在。

梁茉已經在準備回國的事，正準備催催素商，沒想到對方就打電話來了，她忙不迭應下，“這次就不麻煩你來接了，連依這幾天自己琢磨著下了很多美國的app，琳恩還帶她去辦了信用卡，她說今天想試試自己打網約車?！?

這是連依主動邁入新生活的嘗試，素商為她高興，“行！那您把連依的微信名片發我吧，我給她發地址。”

徐連依很快通過了素商的好友驗證，兩人約好一個小時后見。

眼下還有時間，素商開始思考埃蓮諾的事，心里有了些跟戴維談判的想法。

她給戴維打了個電話，先是態度較為強硬地逼他在價格上退讓，但對方在這行名氣大不是沒有原因的，很快就識破了她的企圖。

“chelsea，你跟我bluffing是沒用的，有這功夫還不如去勸勸你的客戶遵守合約精神。”戴維老神在在，這點伎倆在他面前根本不夠看。

她對自己吃癟也不意外，但仍舊不肯死心，“戴維，咱們明人不說暗話。你的客戶最近財務狀況如何，你比我更清楚，他急著回血，但埃蓮諾拿著錢什么房子買不到？我們現在還愿意談，就是因為她確實喜歡那棟townhouse，也有購買的誠意?！?

“至于價格......在臨簽約前壓價是不地道，但誰又不想給自己省點錢呢？這樣吧，你還是再跟賣家好好商量一下，雖然價格是比之前低了，但能盡快成交的話，我們也能早點拿到傭金不是？少拿點總比一無所獲要好，對吧？”

素商非常懷疑，這個戴維根本就沒去跟業主商量。

很多大經紀人都有這個毛病，他們喜歡替甲方做主，而且仗著自己在業界的地位，一點虧都不肯吃。

戴維聽她說完，果然沒有直接拒絕。

素商有一句話說到了他心坎上——

少拿點總比一無所獲要好。

這個客戶的房子已經在他手上好幾個月了，看的人多，出價的少，但他客戶多，哪有功夫天天關注著行情冷淡的房子。

現在好不容易有人是真的要買，價格上退讓五十萬，對他的傭金影響也不算太大，總比一分不賺要強。

而且這套房子要是砸他手上了，多少也有些影響自己的口碑。

這么想著，他便給業主打了個電話。

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世界上，每一秒鐘都有成千上萬的手機屏幕被接入的通話信號點亮。