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第8章

35樓的總統(tǒng)套房?jī)?nèi)。

琨因的長(zhǎng)腿無(wú)法在沙發(fā)和大理石茶幾之間舒展，他有些煩躁地站起身，“我先去洗個(gè)澡，身上一股泳池的消毒劑味道。”

素商等了一個(gè)下午，急著想跟他聊合同，卻不得不抑住瞪他的沖動(dòng)，再次警告自己要搞清楚他們現(xiàn)在的關(guān)系......就是沒(méi)有關(guān)系！

“好的，我先把資料整理一下。”她露出個(gè)脾氣很好的笑容。

琨因也沒(méi)回應(yīng)，卻把白色浴袍脫了，隨手往沙發(fā)上一扔。

素商當(dāng)然沒(méi)忍住不看，抬眼就是他蝴蝶骨深邃的脊背，偏偏其上的肌肉線條還非常清晰，像是蘊(yùn)含著可怕的、即將沖破束縛的能量。

她清楚記得雙手攀附在他后背的觸感，又不敢細(xì)想，立刻低頭將包里裝著的兩份合同拿出來(lái)，放在桌上擺好。

琨因悠閑地洗澡去了，大概是浴室隔得遠(yuǎn)，素商完全沒(méi)有聽(tīng)見(jiàn)水聲，房間里空曠安靜得有些令人心慌。

她點(diǎn)開(kāi)手機(jī)里的聊天app，給涂遙發(fā)了條信息。

【你都不知道我這兩天經(jīng)歷了什么！急需吐槽，晚上街角square見(jiàn)？】

涂遙是素商研究生時(shí)期的同學(xué)，兩人當(dāng)時(shí)就玩得很好，畢業(yè)之后又不約而同地留在紐約工作，她現(xiàn)在住的房子是素商找的。

而且兩人住得很近，有事沒(méi)事都喜歡約在她們公寓附近一家叫square的咖啡吧見(jiàn)面。

作為公關(guān)公司的社媒經(jīng)理，涂遙是從不讓手機(jī)離開(kāi)視線的，所有信息都是秒回——

【行啊，你幾點(diǎn)有空？我今天不加班～】

素商看了眼手機(jī)屏幕上的時(shí)間，現(xiàn)在還不到六點(diǎn)半。

【八點(diǎn)半怎么樣？】

兩個(gè)小時(shí)應(yīng)該足夠她把合同的事解決，再坐地鐵回布魯克林......

涂遙立刻回復(fù)：【沒(méi)問(wèn)題！】

又刷了會(huì)兒手機(jī)，終于聽(tīng)到里面?zhèn)鱽?lái)些響動(dòng)。

琨因只穿了條黑色休閑短褲，邊擦頭發(fā)，邊從浴室往客廳走，然后一屁股在素商旁邊坐下。

他身上滿是剛洗完澡的潮熱氣息，夾雜著極淡的木質(zhì)玫瑰花香，很像她從前愛(ài)用的一款沐浴露味道。

但那個(gè)牌子的沐浴露不算便宜，她已經(jīng)很多年沒(méi)買過(guò)了。

定了定神，素商小心避開(kāi)他近在咫尺的手臂，指著面前兩份文件，“琨因，謝謝你愿意委托我?guī)湍阏曳孔?。你可以先說(shuō)說(shuō)要求和大概預(yù)算，然后我再給你解釋下不同代理模式在傭金和操作層面上的區(qū)別?！?

琨因單手撐著下巴，好像她說(shuō)的話很無(wú)聊，“要求很簡(jiǎn)單，居住和投資價(jià)值并重，預(yù)算......兩千萬(wàn)以內(nèi)。”

素商：?。?

之前不還愿意出2600萬(wàn)買西村那套townhouse嗎！

怎么到她這就成了2000萬(wàn)以內(nèi)了？！

但他們做銷售的最忌諱對(duì)客戶表現(xiàn)出不滿，即使聽(tīng)到預(yù)算下降，素商也沒(méi)有露出一絲憤懣。

本來(lái)愿意花多少錢買房子也是人家的自由，她只需要盡量滿足客戶需求就好，沒(méi)有嫌三嫌四的道理。

更何況，她到現(xiàn)在都還沒(méi)成交過(guò)千萬(wàn)以上的大單。

埃蓮諾是頭一個(gè)有希望的大客戶，沒(méi)想到這么快又遇上了個(gè)琨因，雖然他現(xiàn)在有點(diǎn)討厭，但為了高額傭金，素商覺(jué)得自己沒(méi)什么是不能忍的。

“好的，明白了，我會(huì)盡快給你整理一個(gè)符合要求的在售房產(chǎn)清單，隨后看你什么時(shí)候有時(shí)間，我們可以去實(shí)地看房。”

素商正襟危坐，又指了指面前的兩份合同，“不知道你有沒(méi)有了解過(guò)獨(dú)占和非獨(dú)占兩種協(xié)議的區(qū)別？”

琨因疑惑地看她一眼，素商便耐心解釋了一遍這兩種代理模式的區(qū)別，“......總的來(lái)說(shuō)，就是非獨(dú)占協(xié)議更加靈活，但是獨(dú)占協(xié)議更省心，也免了后期不同agent跟你掰扯費(fèi)用的麻煩。”

客觀來(lái)說(shuō)，因?yàn)槿R恩前期有接觸過(guò)琨因，如果他后期還積極跟進(jìn)，素商又只簽了非獨(dú)占合同，那很可能就得把錢分他一部分，所以她其實(shí)更想跟琨因簽獨(dú)占協(xié)議。

只是一般客戶都不會(huì)愿意......

“那就獨(dú)占協(xié)議吧。”

男人清冷的聲音打斷了素商腦子里的揣測(cè)，她有些不可思議，“?。俊?

“我說(shuō)，簽第二種?！彼揲L(zhǎng)的手指指向靠近素商的那疊文件，“獨(dú)占的?！?

素商的黑眸一下就亮了，“真的嗎？你真的愿意跟我簽獨(dú)占協(xié)議？”

她聲音中的驚喜無(wú)法掩飾，又小心翼翼試探，“但.....但這種協(xié)議下，就算別的realtor幫你找到了更好的房子，你也還是要照合同付我傭金......”

“我沒(méi)那么多時(shí)間跟不同的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)打交道?！辩蜻€是懶洋洋的，好像什么都無(wú)法讓他提起興致。

素商咽了咽口水，斟酌著開(kāi)口，“那傭金比例，我給你算低一點(diǎn)吧？”

她本以為琨因肯定也會(huì)選非獨(dú)占的合作方式，就按行情在兩份合同里都寫(xiě)了3%，沒(méi)想到他竟然愿意給她獨(dú)家代理，她還從來(lái)沒(méi)跟人簽過(guò)這種合同呢。

好開(kāi)心！

素商笑得眉眼彎彎，凈白小臉上透著興奮充血的紅暈，“要不2.5%？或者2%也行！”

琨因還沒(méi)來(lái)得及說(shuō)話，她又生怕對(duì)方反悔，立刻挺直腰板補(bǔ)充，“實(shí)在不行......”

她咬了咬下唇，“1.8%！1.8也可以！”

按照規(guī)定，簽了獨(dú)占協(xié)議的agent可以減少給公司的分成，所以即使她降低了客戶這邊的傭金，實(shí)際到手的收入也不會(huì)有太大影響。