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許掌柜嘆道：“是許某為難孫族長了。”

孫族長道：“許掌柜不若跟石井和安哥兒買吧，我孫家與永寧堂的契書只限定我們雙方，卻與安哥兒無關。我家與安哥兒簽的契書也只說只要不影響我孫家的生意，安哥兒仍可把菊花茶賣與別家。安哥兒做的菊花茶比找家的可好。”

許掌柜馬上又升起了希望，看向邵云安，邵云安很無奈：“許掌柜，我和井哥沒精力接這生意，我要賣菊花茶，一次最多賣您兩斤，您夠嗎？”

許掌柜苦惱了：“兩斤肯定是不夠的，我也保證，這菊花茶我不在永修縣賣，我東家是京城人士，我東家是想拿到京城去賣，永寧堂的菊花茶已經賣到了敕南府，我們也不打算跟他們爭，但我敢說，永寧堂還沒那么大能耐能把這菊花茶賣到京城去。”

孫族長一聽，道：“安哥兒，你跟許掌柜好好談，我就先回去了。許掌柜說的有道理，以孫家現在能出的量，永寧堂最遠也就是賣到敕南府，再遠就不行了，你和石井好好考慮，這能掙的銀子還是別總往外推的好。”

“嗯。我和井哥會好好考慮，讓孫族長您掛念了。”

孫族長下炕穿鞋走了，王石井送出去。許掌柜可憐巴巴地看著邵云安，邵云安很頭疼，他有能掙大錢的東西，何必還要勞心勞力地去靠菊花茶。不過他還沒有把龍井茶曝光的打算。

“邵小哥，你就當幫幫我吧。”許掌柜被孫族長的話挑得極為心動，不管怎樣，今天他得拿到菊花茶。

邵云安揉揉額頭：“許掌柜，我家地里沒種菊花，村里就西邊的山上有點菊花，也不多，其他地方的都被孫族長一家包圓了。我現在是沒人手沒精力沒材料，您這不是為難我么。”

“邵小哥你想想法子，我給一斤十兩銀子收。”

邵云安笑：“您就不怕虧？”

許掌柜神秘一笑：“這東西拿到京城去，只有賺，絕對不會虧。”

邵云安吐出口氣，倒不是心動了，而是真心懶得做這筆生意，但許掌柜又是一副你不給我菊花茶我就不走的架勢，他想了想說：“許掌柜，不如你們干脆就走高端路線吧。”

“什么叫高端路線？”

王石井進來了，安靜地坐到邵云安身邊，就聽邵云安說：“我做菊花茶純粹是興趣，主要是家里人喝，再送送朋友。我一年能給許掌柜你的菊花茶最多最多五十斤，但我敢保證，我給你的菊花茶不管是品相還是泡出來的口味絕對獨一份，所以許掌柜您要把這菊花茶當成是花茶來賣，而不是藥材。當成了花茶，這東西您只要在包裝和內容上下點工夫，再加上我這獨一無二的品相和口味，別說有沒有錢買了，到時候，你得有足夠的身份才能拿錢買到。”

許掌柜的心跳有點加速，

“許掌柜你等等。”

邵云安下床出去了，許掌柜看看他離開，轉頭對面無表情的王石井說：“石井兄弟真是娶了個能干的媳婦！”

王石井的嘴角立刻揚起：“我，媳婦兒是能干。”

邵云安回到他自己的屋，反鎖了門就進了空間。在他那堆收藏中，他翻出一個裝茶葉的純木盒，把茶葉放到另外的盒子里，他又翻出一袋拘杞倒在木盒子里，又找了幾顆紅棗，再從他的那一大堆收藏的茶葉里找出一個白瓷罐子，打開看看里面的東西，沒錯，然后出了空間。

抱著盒子和一個罐子，邵云安返回隔壁。上炕坐下，他道： “井哥，拿一些菊花茶來。”

王石井去拿菊花茶，就在這屋里。許掌柜眼饞地看看王石井從窗邊的茶罐里倒出一些金黃的乾菊花，差點沒忍住去搶過來。

邵云安打開木盒，把里面的枸杞、紅棗倒在桌上，然后拿過兩朵干菊花，整整形，擺好，又在旁邊放下幾顆枸杞、兩顆紅棗。紅棗他選的是金絲小棗，以免喧賓奪主，許掌柜和王石井的臉上都是好奇，不知他要做什么。

兩朵乾菊花配十顆枸杞、兩顆金絲小棗，盒子里有正正方方的凹槽，正好放滿一個凹槽，全部擺好，邵云安把木盒一轉，轉向許掌柜。

“這盒子里的菊花茶看看怎么樣？”

許掌柜眼里星光閃閃：“好看！比那一把的菊花茶賞心悅目多了。”

“菊花枸杞紅棗，都是‘精挑細選’的上好材料，兼具了菊花、枸杞和紅棗的功效，泡開后還有苦中帶著甘甜的味道，這樣整齊搭配在一起，再裝入有品位的木盒中，還具有如此的功效與不凡的口味，許掌柜，您說這樣一盒子養身茶得賣多少錢？”

許掌柜眼睛瞪圓：“妙，妙啊！”

“許掌柜的東家既然有京城背景，何不多加利用？京城最不缺的就是達官貴人，達官貴人最不缺的就是錢，您說，他們喜歡這高端大氣上檔次的菊花茶盒呢，還是藥鋪里一抓一大把的菊花茶？”

“自然是前者！”

“這搭配菊花的養身茶還可多變，怎么變，許掌柜找郎中問問就行，只要藥性相輔，功效溫和就成。我給許掌柜的菊花茶還可特別供應一份個頭最大、品相和花型最好，一朵就能泡一杯的金絲皇菊菊花茶。這金絲皇菊許掌柜一朵就是一份，一朵就是一個價錢，都不需要再搭配其他。反正就是要把販賣的對象看眼在上層人士身上，讓他們覺得只有這樣的菊花茶才能配得上他們的身份。許掌柜要做的就是把手頭上有限的菊花茶盡可能做的高端大氣上檔次，走上層路線。”

“妙！妙！妙！”許掌柜只會說妙了。

“井哥，我給許掌柜泡一杯這高端的菊花茶。”

王石井去提熱水。

邵云安重新拿了兩個白瓷茶碗，王石井提著一壺熱水進來，邵云安把一份菊花枸杞紅棗放入茶碗中，倒入熱水，隨著干菊花緩緩展開，許掌柜的呼吸也急促了。

“漂亮！漂亮！”

“這還不算最漂亮的。”

邵云安神秘一笑，拿起他剛才抱進來的那個白瓷茶罐，打開后從里面取出一朵干菊花。一看到那朵菊花，王石井的獨眼里迅速閃過一抹疑惑。這朵干菊花個頭很大，邵云安放入另一個茶碗中，倒入熱水，當干菊花舒展開后，許掌柜驚叫出聲：“這是！”

王石井是死死克制住臉部的吃驚。

邵云安看了眼王石井，笑著說：“這是我和井哥從采摘的野菊中精挑細選出的，可能也是不同的品種，這種野菊個頭大，花型也與別的野菊有差別。許掌柜您看，這種菊花只要一朵就能泡一杯，這延展的花瓣像不像金絲，這個頭更是野菊中的皇者，所以我給它起名為‘金絲皇菊’，許掌柜再嘗嘗這兩杯菊花茶。”

許掌柜的手都有點抖了，他面前的不是菊花，是銀子！

品嘗了兩種菊花茶，許掌柜聲音都發顫了：“邵小哥，你就行行好，都賣給我吧。”

“哈哈。”邵云安把那罐菊花茶放上來，“我只有兩罐，只能給許掌柜一罐，而且這個可不能論斤買了。”

“自然自然，一朵三兩銀，怎么樣？小花的，我一斤五兩收，邵小哥剛才出的點子另外算二百兩銀。”

邵云安道：“這‘金絲皇菊’確實是難得，我本來是不打算賣的。所以這價錢我也就不謙虛了，一朵三兩銀，普通的，許掌柜倒不必五兩收，我這個比孫族長他們的好一些，許掌柜就三兩一斤收吧，也沒有多少，那點子費不若等許掌柜真能成后再給我。”

“肯定能成！”許掌柜興奮不已，“這‘金絲皇菊’邵小哥一年能供應我多少？”

“這還不好說，我和井哥打算種一些試試，這樣，日后我這里出產的金絲皇菊，至少五成供應給許掌柜，我自己得留點，也要送人什么的。”

“好！”<script>chapter1();</script>