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要知道養(yǎng)珠花費(fèi)巨大，多少人力才能‘巧合’成一顆來。大家心里有本帳，若是換成普通珠子，實(shí)在是賺不到銀子的。只是顧家偏生養(yǎng)的就是圓珠，這能說明什么，已經(jīng)是昭然若揭了。

顧家必然有著新的養(yǎng)珠術(shù)，憑借這個(gè)能夠養(yǎng)出與市面上一般的珍珠來——那樣多的數(shù)量本就說明了這一點(diǎn)了。

況且當(dāng)數(shù)量多了起來，反而是圓珠更能賺錢——佛頭珠本就是賣個(gè)物以稀為貴，多了自然不值錢，但是圓珠卻是有多少要多少。顧家新出那些珠子看著多，丟到天底下那又是一個(gè)水花都沒有了。

曉得這些了，是個(gè)人都知道顧家這養(yǎng)珠術(shù)值錢了，這時(shí)候就該想著如何學(xué)到。那些普通商賈自然是只能空想，畢竟顧家也不是沒得準(zhǔn)備。真正曉得技術(shù)的都是家里簽了死契的奴仆，外頭的勞工也就是打雜，至于伙計(jì)們就更不要說了，除了孟本一個(gè)，都是只管經(jīng)營，而不能偷窺技術(shù)的。

但是一些豪族就不同了，人家權(quán)勢大的多，自然有法子可以想。倒不是權(quán)勢壓人，盡管人家想這樣。只是顧家不是軟柿子，珍珠生意的利潤為什么要分潤盛國公府，不就是這時(shí)候用上的么。

盛國公府和劉家能抵擋許多明面上的直接探聽了，再還有武宗皇帝以后朝廷對商賈自家秘方的保護(hù)——雖然不能算真正的□□，至少能讓一干人等不至于過于明目張膽。

明的不行自然就有暗的，人家想著暗暗混到養(yǎng)珠的小島上。只是十分艱難，這可是海上小島，四面是海就是天然屏障，有誰能悄無聲息地來到，總歸是要坐船的吧。

只有幾家倒是買通了幾個(gè)勞工——就算不知道技術(shù)，也多少曉得一些什么。按著他們所說，已經(jīng)有些人準(zhǔn)備起來了。孟本和顧周氏還有禎娘都知道這件事，是不過是冷笑罷了：真當(dāng)是那樣容易的，自家也不會(huì)在有明確思緒的情形下依舊做了幾年才成。

但這確實(shí)給顧家敲醒了一個(gè)警鐘——沒錯(cuò)，他們不能阻擋住這些，總有一日天下人都該知道了養(yǎng)珠是怎么回事。但是他們也該盡量拖延這個(gè)時(shí)間，多拖延一年就是多賺一年的銀子。

同時(shí)也是為了自家擴(kuò)大體量多爭取了一年時(shí)間，這就是先發(fā)了。要知道天底下多少生意沒得秘方也有人做到了龍頭老大，這大多是有人先進(jìn)了這門。再等別人去的時(shí)候，已經(jīng)十分壯大了自然不是一般人能競爭。時(shí)間越久，優(yōu)勢越大。

禎娘到來的時(shí)候孟本正在說話：“如今各家覬覦東家養(yǎng)珠術(shù)的倒是還好應(yīng)付，畢竟這個(gè)靠不著速成。別說他們不知是個(gè)什么工序工藝，就是知道了也沒有那么簡單，哪里知道中間靠著許多工人的技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)。況且養(yǎng)珠還要幾年呢，再快也不是立刻見效的。”

說到這里他還是有些得意之色，只是很快收斂起來了，肅聲道：“但是有一些人卻是不得不立刻特別防備起來——那些養(yǎng)珠大戶采珠大戶如今是打算聯(lián)合起來了。他們清楚的很，如今家里的珠子量其實(shí)不大，至少不能操縱珠子價(jià)格漲落。但是這個(gè)格局是會(huì)變化的。”

說到此處孟本已經(jīng)是意味深長了，大家都清楚養(yǎng)珠是賺錢的，自家當(dāng)然也清楚。特別等到前頭賺錢后，自然是要立刻使養(yǎng)珠更多，如此才能規(guī)模越大，賺錢越多。

這養(yǎng)珠全憑人工，不比天生天養(yǎng)，只要舍得投入，那自然就能一年比一年多，直到多到一個(gè)限度。到時(shí)候珠市就該全然不同了，珠子價(jià)兒自然是會(huì)漸漸下來。顧家不怕，反而賺的多些，這也是‘薄利多銷’了。但是這些養(yǎng)珠戶采珠戶怕，能夠安安穩(wěn)穩(wěn)賺大利，為什么要去賺小利，甚至不賺？

奪人錢財(cái)如殺人父母，哪怕如禎娘說過的，有些賺做頂級(jí)寶珠的依舊能安然度日，畢竟顧家這樣養(yǎng)珠可出不了頂級(jí)寶珠。甚至因?yàn)轱@出物以稀為貴來，還能順勢漲一波也說不定。但是顧家養(yǎng)珠只要任其發(fā)展，將來對普通養(yǎng)珠戶和采珠戶來說是催命符也是一定的了。

所以他們必然不會(huì)任由顧家將這門生意做大，出頭的樁子自然是要趁早打進(jìn)去才是。或者說真等到顧家成勢了，也就沒他們這些人什么事了。畢竟那時(shí)候顧家光耀萬千，他們則是灰敗無比，哪里還能較量呢。

禎娘站在門口，顧周氏和孟本這才發(fā)現(xiàn)禎娘來了。顧周氏立刻拉過禎娘，自給她暖手，又讓旁邊丫頭給禎娘換一雙烤暖了的棉鞋。

禎娘擺擺手，道：“娘親和孟掌柜只管說你們的，我顧我自己——我只是聽著，娘親就當(dāng)讓我漲漲見識(shí)。”

孟本聽了就笑道：“ 小姐竟然還要長見識(shí)？若是不知情的便罷了，遇到個(gè)知情的只怕要笑死！小姐本來就足夠有見識(shí)了，這幾年一樁樁一件件的哪里是個(gè)一般人能做的，把個(gè)天下九成九的人都?jí)合氯チ耍袢照f長見識(shí)，小姐是在羞我呢！”

說到這里孟本指了指手上的冊子道：“別的不說，就如今天底下人都恨不得拿眼看到的養(yǎng)珠術(shù)不就是小姐提出來的。不只提出這個(gè)事兒，難得是有思緒。后頭得的養(yǎng)珠術(shù)正是按著小姐思緒才能得出的。”

顧周氏在一旁只是笑瞇瞇，禎娘卻是抿抿嘴唇，無奈道：“孟掌柜可是算了，這些事兒我常有靈光一閃不假，只是這和生意上的見識(shí)可不同。譬如以后家里就要和一些養(yǎng)珠戶采珠戶有一場硬仗，若是我就不知道如何設(shè)計(jì)，這又不是靈光一閃的事兒，就該好好學(xué)一學(xué)，漲了見識(shí)才成。”

孟本也是嘖嘖笑道：“大小姐如今越大是越上心了，東家家業(yè)再不用愁的。只是這也讓咱們這些下頭人擔(dān)憂——大小姐本就是天縱奇材了，只不過在經(jīng)歷上少些，還要咱們跑跑腿打打雜。若是這個(gè)也要學(xué)著，以后咱們這些人只能貼墻根兒了。”

這當(dāng)然是戲謔之言，說過后孟本就端正了神色：“大小姐不用著急，這些事情都是經(jīng)驗(yàn)罷了。如今大小姐就是十多歲跟著掌柜下水經(jīng)歷大生意的意思，比起一干小伙計(jì)不知強(qiáng)到哪里去。再有大小姐天資聰穎，再?zèng)]有擔(dān)憂的，等到經(jīng)歷多了，時(shí)候長了，這些事情水到渠成自然會(huì)了。”

本來在這里還是正經(jīng)長輩的諄諄教誨，后頭卻又變成了他慣常的戲謔口吻：“我記得大小姐小時(shí)候還說過‘一人什么成就并不由弱點(diǎn)所決，而是由長處所決’，真是大道啊！真該讓那些所謂商海巨子聽一聽，人家小姑娘十來歲的時(shí)候就看透了你們一輩子摸不著的道理，羞也不羞！”

禎娘也是無話，能說什么呢，只得趕緊生硬轉(zhuǎn)回原本的話：“這些事兒可別再提了，不過是小時(shí)候的營生。看了幾本史書列傳，就敢對天下英雄品評，如今看來也是沒意思。何況這句話還有個(gè)下文‘然而一人如何敗落，這卻是由短處所決的’——咱們還是說回原來，我也聽著一些。”

孟本眼前一亮，卻是不管原來的話，只是抓住話頭：“原來小姐還有個(gè)下文？‘然而一人如何敗落，這卻是由短處所決的’，有道理有道理，我可記住了——大小姐再不必說什么小時(shí)候的營生，這也忒謙虛了，別人可怎么活。”

禎娘曉得這是這位叔叔老毛病犯了，止是止不住的——說來也怪，同樣都是掌柜，譬如大掌柜武天明，二掌柜苗延齡，都是對禎娘這個(gè)小姑娘有些犯怵的。倒是資歷更淺年紀(jì)更小的孟本能對著禎娘玩笑，或者這就是性子不同了罷。

不過也就是到此為止了，孟本知道事情分寸，曉得如今是正事，說過后就自己主動(dòng)道：“之前說過東家生意是會(huì)變化的，其實(shí)明年珠子就不同了，明年珠子可比這兩年多，后年又比明年多。人家緊著動(dòng)手呢！”

顧周氏點(diǎn)點(diǎn)頭：“明年采珠種珠是頭等大事，到時(shí)候各樣打探的壞事的必定不少。我這里能做的有限，不過是多與公府里走動(dòng)，或者往海中洲那邊認(rèn)得的人那里去信幫忙。真?zhèn)€要擔(dān)起重任來的還是你，到時(shí)候你既要對外強(qiáng)硬厲害，又要對內(nèi)柔和縝密，總之好與不好，都是全看你了。”

聽到這里孟本臉色終于不再輕松，而是有了無可奈何。正以為他是為難的時(shí)候，他就拼命用手揉了揉自己臉，直到臉上全泛紅了，這才露出堅(jiān)定的神色來：“太太不必?fù)?dān)憂，只管交代我孟本了！”

孟本一直是有些崇敬古俠士之風(fēng)的，他年少起就受顧周氏看中，這才跟著當(dāng)時(shí)掌柜做事學(xué)本事。后來也是顧周氏提拔他，做了顧家最年輕的掌柜。如今這樣大的生意，全權(quán)信任自己——要知道真?zhèn)€孟本反水，不說竹籃打水一場空，至少是傷筋動(dòng)骨。如今又是這樣的囑咐，于是頓生一股士為知己者死的豪情。有什么不能的，只管去做就是了！

得了這樣堅(jiān)定的回答，顧周氏也是嘴角帶笑——有時(shí)候這股子心氣沒什么用，畢竟在絕對的力量面前，一切用功都是徒勞，反正最后都會(huì)化作灰灰。

但有時(shí)候又是最有用不過的了，能否先聲奪人，靠的是一股子氣血。能否相持到最后關(guān)頭，靠的是一點(diǎn)韌性。說到底，這都是心氣所致——真有這個(gè)三千越甲尚可吞吳呢！

當(dāng)然，也不能就說只靠著這一點(diǎn)子心氣了。這不就是兩軍對壘只管著擂戰(zhàn)鼓提高士氣，至于糧草如何、武器如何、戰(zhàn)陣如何、天時(shí)地利如何都不管了么，這樣就是蠢了。

顧周氏自然不會(huì)讓孟本這樣，她還要與他商議如何布置種種——這就是禎娘原本說的要聽的長見識(shí)的的事兒了。

其實(shí)這件事說難是真難的，畢竟敵方是在這行當(dāng)打滾多少年的了，好些還是百年世家呢。不說資產(chǎn)的事兒，關(guān)鍵是人家有多少人脈，又有多了解這行當(dāng)。與之相比，顧家在這上頭可是薄弱。

然而說是簡單也很簡單，畢竟這世上有力能破巧，恰恰好顧家就有一樣力大無比的大殺器——話說要不是這般，那些天底下的養(yǎng)珠戶采珠戶也不會(huì)一起如臨大敵，也不會(huì)如今結(jié)成同盟戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢。

這一樣大殺器也不是收著的，而是明擺著的養(yǎng)珠術(shù)——靠著這個(gè)顧家就立于了不敗之地。大不了顧家放棄長遠(yuǎn)大利，把這養(yǎng)珠術(shù)賣給天下巨商，這些養(yǎng)珠戶采珠戶能對付一個(gè)顧家，難不成能對付那許多巨商？

況且就是這般做了，顧家也不是就此沒了珍珠生意。要知道顧家依舊是是第一個(gè)做出了真正養(yǎng)珠術(shù)，走在大家前頭，以后不過是大家公平買賣競爭，騎驢看唱本罷了。說到底依舊能賺錢，只是一個(gè)行當(dāng)里討食的同行多了而已。

若是不把這養(yǎng)珠術(shù)傳揚(yáng)出去，顧家其實(shí)也是占著便宜的——我家就是有量多價(jià)好的珠子，你們能攔著天下珠商想采買我家的不成。他們常年同珠商打交道，已經(jīng)有了自己一套渠道，而且熟人可多。

只是生意就是生意，一百兩銀子的事兒他們這樣的人還能一笑而過，當(dāng)上萬兩以后就只有真正人情深厚的能無動(dòng)于衷了。但是當(dāng)每年十萬以上的不同出來后，別說這些珠商了，就是朝廷大員見有這樣好處，該下死力氣的還是要下死力氣，該跪的還是得跪！

最該防著的其實(shí)是一些陰損的招數(shù)，如今正是敵暗我明——人說‘只有千年做賊的，沒有千年防賊的’，可不是難對付！

顧周氏只道：“這個(gè)倒要從兩處防起，一個(gè)是要同官面上、行會(huì)里打好招呼。官面上不只是我在國公府里走動(dòng)，還要你在海中洲多多用心。縣官不如現(xiàn)管，你把海中洲的父母官都籠絡(luò)地死死的，這就是地頭蛇了，還怕什么。”

孟本一個(gè)勁兒點(diǎn)頭，顧周氏又道：“再有一個(gè)就是咱們自己了，打鐵還需自身硬呢，何況這個(gè)！不要怕多花銀子，比起咱們這門生意，什么銀子竟都成了小錢了。你只管多給那些簽了死契的奴仆許諾——賞錢、老婆之類的。還有勞工也要注意照看，一個(gè)是多多防備，一個(gè)就是多給些銀錢。最后就是要請來一些打手看護(hù)，總歸是守著咱們那邊，謹(jǐn)防人家的壞主意。處處提防到了，也就不怕了，他們還是要從一處想主意，而不能憑空來不是。”

兩人又是商量良久，到最后孟本忍不住道：“其實(shí)也是這門生意好，財(cái)帛動(dòng)人心啊！別看如今百工俱興，只要有心做什么都是賺的，其實(shí)哪有那么容易，不然天底下就沒得窮苦人了。”

孟本也算是做老了生意的，這才有了這樣的感嘆——做生意哪有那么容易，要么是要有本錢，這個(gè)就把天底下一半的人去了。世上多的是將將能活下去的，每日要吃飽飯尚且難呢，何況積攢出本錢做生意。

要么是有大本錢，小本錢只能做小生意，大本錢才能做大生意。從小本錢積累，年復(fù)一年最終成大本錢也不是不可，只是這時(shí)光可就用的多了，中間還不能出錯(cuò)，不然本錢賠完了，也就是要重新開始。

當(dāng)然也有從小伙計(jì)當(dāng)起，白身一個(gè)沒得本錢的，最終大成的。只是這樣的人太少——天底下伙計(jì)萬萬千千，這樣出頭能有幾個(gè)？有自己的產(chǎn)業(yè)就算出頭了，若是還要富甲一方，那真是非得有大機(jī)緣不可，十年也出不了一個(gè)這樣的。<script>chapter1();</script>