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就在這每日讀書和學著新東西的時候，不知不覺竟然就到了蘇州州城——太倉自然也是蘇州下轄的縣城，到了蘇州，卻不能說到了太倉。

蘇州是自古江南名城，風光自然十分看的。不過顧家這兩艘船并沒有停駐的意思，只是放了半日假，讓家在蘇州的幾個伙計賬房回去看一看罷了。顧家本就是在太倉做的生意，招來的伙計賬房有許多蘇州人一點兒也不奇怪。

半日也就是極限了，畢竟他們還趕著去太倉做事，要是想多多停留，只能等到回程的時候了，那時候不忙。因此禎娘都沒下船去，她以前不曉得來過多少回蘇州了，并不需急急忙忙地看一回。

不過禎娘叮囑了將離道：“把這件事記下來，回程的時候要在蘇州停駐，我要記得給玉浣姐姐她們各買一些禮品。昂貴的不好出手，最好就是一些蘇州特產了。譬如那些香扇、香袋兒、花箋等。”

這樣叮囑并不是禎娘不把玉浣她們放在心上，以至于帶禮品都會忘記。只是這一回回去事情可多，若是一個不小心忘記了，那真就不知如何是好了。實際上大家門戶里的太太小姐，身邊多少事情，樣樣都記得可做不到。但是事情最后滴水不漏，這就是因著貼身丫鬟給幫忙提示。這是將離常常做的，不要多說點點頭就記在心里。

不要說蘇州風光多好，禎娘只是在船上呆著罷了。等到傍晚就見幾個伙計賬房回來——家在蘇州的明日早間才會趕來，其余出去閑逛的這時候就回來了。

譬如禎娘手底下的三個伙計，苗修遠、宋熙春、劉文惠三個。沒有一個是蘇州的，可是都下去玩兒去了。苗修遠本不愿意出去，但到底是伙伴相邀，不該總是拒絕，于是也跟著出去走動。

禎娘讓丫鬟請三人過來，她本意是想與三人說些關于火柴生意的事情，只是三人到了，手上拿著的東西反倒引起了她的興致。那是一些花花綠綠的紙張，印刷也頗為精美，這東西禎娘也見過，因此一眼就知道是什么，當時就道：“怎么買了這貨票子？又不常在蘇州，中間不知道行情，必然會虧銀子的。”

這些東西說來是很有趣的，民眾就管之叫貨票子，顧名思義是用來拿貨的。凡是買下貨物卻不急等著使用的就可以拿票不拿貨，只等著日后再來拿。

這東西起源于一家糕餅鋪子，說是那家做的酥皮餅味兒極好，供不應求。店主無可奈何之下收取了糕餅錢，然后用自己的私章蓋在一些‘欠條’上，表明欠多少盒糕餅，約定到期之后顧客來取貨就一定有貨。

這本來是拖延之法，誰都知道按著打的白條數目，到了時候若是都來取貨，糕餅鋪子哪里拿得出來。這時候店主人都絕望了，但是出乎意料的是，到了日期并沒有想象中的那么多人來取這些糕餅。

原來貨票子售出后，許多人并不馬上兌現，而被當作禮品券送了人。還出現有錢人一下買許多餅券存在那里，需要送禮時就用幾張，想吃酥餅了就拿券去換。這樣還有個好處，糕餅這樣的東西可不耐放，這種法子減少了存放時間，對于買主也方便了許多。

然而事情可不止如此，弄清楚原因后這家糕餅鋪子的店主人膽子也大了起來，每日賣出許多貨票子，并不管超出自己出貨能力多少。不用多久，這賣貨票子的收入竟遠遠高于了正經賣糕餅的收入，店主人大發其財。

這個法子何其簡單，凡是看見的都能學會，眼見得有人因此發財，蘇州城內的店主們都紛紛效仿。那些綢緞鋪、布莊、飯店、肉鋪、米店的掌柜們，都一窩蜂賣起了綢緞貨票、布貨票、餐貨票、肉貨票、米貨票等。

到了這里事情還不是終極，有些精明的蘇州市民在其中看到了發財的機會——任何貨物的價格都不是一成不變的，不要說每年，就是每月每日都有不少波折。譬如這糕餅，就受著原料糧食價格等原因的影響。若是逢低買進，逢高賣出，豈不是就是一筆好生意？

第30章

逢低買進, 逢高賣出，果然是一筆好生意。不過只有聰明人能玩的開了, 必須得從許許多多的消息中分析出一樣貨物到底是漲是跌, 從而決定買入還是拋出, 借此掙到錢。這樣的貨票子不只是蘇州有, 杭州和揚州也學了去，不過根據每地大宗貨物不同而有區別。

譬如蘇州最出名的貨票子是每年五月前后的茶葉生意，南北茶葉都到蘇州交割, 數額巨大。揚州最有名氣的鹽，倒是不愧鹽商匯聚了。杭州則是生絲——這本來是湖州的看家生意, 奈何杭州位置更好，又搶先抓住了機會。因著貨票子的緣故, 越來越多的生絲運到了杭州才會交割買賣，竟然把湖州風頭搶了過去！

如今又是即將新茶上市的時候，一般來說, 茶葉自然格外便宜——一個是這些都是去歲的陳茶了, 一個是即將大量上市的茶葉何苦急著買入, 到時候新茶多了, 價格自然便宜。

但是事情不是這樣簡單的, 大家要推測今歲的茶葉價格，可不是這樣簡單。還要考慮這一次茶葉是豐收還是歉收，去歲是不是生意不好導致茶農大量破產, 今歲茶葉供給減少價格上揚，等等諸如此類的分析多了去了。

若是沒有貨票子, 這些事情都是那些茶葉商人考慮的，一般人家哪想那許多！要知道一般五口之家就是日日喝茶，那又能喝多少斤，漲價跌價并沒有多少不同。實在難以承受了，不喝就是了，茶葉又不是柴米油鹽，不喝可不會餓死人。

但是有了貨票子，那么這些就成了大家都想知道的事情了，若是從中知道了蛛絲馬跡，判斷對了大發其財有什么難的。不過這蘇州的茶葉貨票子也只有蘇州民眾會買，再就是這時候到了蘇州的一切商賈了。畢竟這是離著茶葉買賣交割最近的地方，有甚風吹草動都能知道，不會錯漏消息。而且這里也是貨票子買賣的地方，離了這里只怕難以及時準確地出手。所以禎娘看見他們手上貨票子才會有這樣的說法。

一般人把買貨票子看成賭博一般，他們可沒本事在紛繁復雜的場面中洞若觀火，大抵是抓住一兩點就斷定了漲跌——他們只怕還覺得自己是憑著腦子吃飯，不過在禎娘看來這和賭博也沒什么不同，說起來自己玩葉子牌還比他們動腦子呢！

不過作為經商的，不論是禎娘，還是苗修遠這幾個伙計都不應該是這般的。他們比起一般人更加明白其中的道理與行情，因此絕不會輕易動手，往往要仔細分析思慮再三。這時候三人卻只是出門轉了一圈，就帶來這些貨票子，再想到三人是絕無法在蘇州時時看著，這樣做事可不就是往水里扔銀子了。

這些貨票子其實只是劉文惠一個的，這時候他只是輕松道：“告知大小姐，這些大多是些茶葉的，也有一些糧食的，我之前沒買過這個，這一回試一試罷了，并未花多少銀子。我是想著到了回程的時候再賣出，到時候無論漲跌都會出手。”

他說的這般輕描淡寫，似乎只是碰碰運氣，可是禎娘不信。再是隨便也應該有些他心里的到底，禎娘只不過把這些貨票子擺開，然后看著道：“你是覺著茶葉和糧食是要漲么？”

其實這也是廢話了，若是不覺得茶葉和糧食要漲，為什么這時候要買入，畢竟逢低買入逢高賣出么。劉文惠這時候卻是很認真，并不低估禎娘問出這句話來。他早就聽苗掌柜說過了大小姐十歲那年就玩的一手好貨票子，一百兩的本錢，一年時間，翻出了十倍！一千兩銀子在顧家似乎不算什么，但是這可是十倍呀！最精明的商人一輩子也做不了幾回這樣的生意！

因為知道這些，劉文惠相當恭敬，用請教的口吻問道：“我這是第一回入手這些貨票子，大小姐怎么看？我倒是聽苗掌柜說過大小姐在這上頭的威風，請大小姐給我參詳參詳。”

禎娘只玩了一年的貨票子，雖然之后還是會探聽一些行情，但是再沒碰那些了。這時候端詳這些貨票子，竟然覺得恍如隔世了。自己搖了搖頭，沉思半晌，這才開口道：“唔，虧的你買進的是茶葉和糧食這兩樣，若是那些冷僻的，一時之間我并不知這樣貨物的情形，也就說不出什么了。”

禎娘當初才十歲，拿著一百兩銀子的私房錢去玩貨票子并不是想要賺錢，更多的是覺得有意思。特別是其中抽絲剝繭，最終得到正確的判斷，又由價格起伏來檢驗，讓人十分沉迷就是了。

從這可以知道了，禎娘并不是憑借運氣做到利潤翻了十倍，而是她的聰明才智。在這上面，她不是一個十歲的小姑娘，而是比那些四五十歲的投入者還要老到精明！那時候她每做出一個決定，似乎很容易，只要差遣小廝去買或者賣就是了，但是這之下是尋找各樣的消息和行業秘密進行分析。哪怕現在并不是她來玩貨票子，但是沒有得到該種貨物行業實情，她依舊不會做出任何判斷。

禎娘只看茶葉，然后道：“茶葉倒是應該買對了，今歲茶葉上漲是應該的。至于糧食就有些不成了，最多就是不漲不跌，這是最好——不過你入手不多，合起來看，應是賺了一些。”

這時候不要劉文惠問出口，禎娘就已經解釋了：“今歲無論是雨水還是別的什么都沒什么特別，只有一點對茶葉最不同了——去歲茶葉開頭不是格外慘淡，家里還趁那時候買進茶葉，后來價格大漲，算是賺了錢。但是更多的茶農可沒賺到錢，開頭茶商收茶的時候就壓低了價錢，后頭茶葉不好賣不用提。”

話到此禎娘不必再說了——去歲必定有許多茶農破產。就是沒有破產，今歲也可能缺少銀子打理茶園，或者就是處于穩妥，產茶少一些。這是很簡單的因果關系，貨少了，但是要貨的依舊不少，這時候就是要漲了。

說到這里禎娘忍不住輕笑了一下，這可讓三人摸不著頭腦，看過《三國演義》話本子的劉文惠都忍不住要問‘主公為何發笑’了。好歹知道不能出口，忍著了。

禎娘是在笑，但是眼睛里可沒得笑意，只是冷冷道：“這些都是表面功夫罷了，另有一個理由，因有這個，茶葉要漲就是板上釘釘了。江南茶葉，每歲是幾千萬兩的生意，多少人在這里分潤？江南豪族都牽扯其中。這茶葉的貨票子焉能不是他們手中提線木偶？去歲傷了茶農的心，若是今歲茶葉市依舊萎靡，之后幾年可就不好說了。所以這茶葉的價兒可是只能漲不能跌。”

禎娘說這些的時候心平氣和，直白撕開所謂能憑腦子發財的機會背后的樣子。這也是她當年只玩了一年貨票子的原因，原來說到底是一群人在背后妥協出或漲或跌的結果。即使她還能憑借玲瓏心思，揣度這些人的推拉最后賺錢，她也不會再玩了。

臨窗而坐，禎娘愛惜而冷漠地擺弄那些貨票子，臉上的神情似冰霜珠玉。

宋熙春也未買過貨票子，聽了禎娘說這些，感嘆了一番這些豪族水深。又想想禎娘的說法，忍不住道：“既然是這般，可以讓東家多多買些茶葉貨票，到時候也很有得賺了。”

禎娘卻不以為意道：“可別這般想，那些東南豪族可不是眼瞎耳聾，耳目靈便著。若是只有少少的銀子入場，跟著賺錢倒是沒什么，當初我幾百兩銀子投入能不斷賺錢也沒人多看。但是銀子多了起來就是兩回事了，到時候大筆銀子砸下去買貨票，人家就能讓人有來無回。人家銀子多，能拿住人。”

這個道理宋熙春應是極容易想到的，但是當時一下熱血上頭，可是被賺銀子晃了一下腦袋，話就出口了。這時候聽到禎娘這樣說只覺得顯得自己眼光見識差，頗覺尷尬，立刻引開話題道：“大小姐才說了茶葉是這般，那糧食是如何？莫不是也有大糧商覺得價兒該降下來？”

說到這里他自己也覺得好笑，是不是自己一時草木皆兵起來了。糧食可不是一般都貨物，就是有那些商人荒年囤積居奇，因此發財。但是那也是一伙子中小商戶罷了，他們影響有限。偶爾有大動靜，那是因為同時蜂擁，這種情形不是該笑而是該哭——朝廷追究下來怪誰？法不責眾，自武宗起沒得因這種事情砍頭的了。但是可以罰銀，囤積一斤糧食該罰多少錢每回不同。

若是商戶要將糧食囤積居奇，幾千萬斤只能算是少的了，動輒就有這個幾倍之多。這樣的數字，就是一斤糧食罰錢一文也是傷筋動骨，更何況從未見過一文錢的，至少也有七八文錢。

有這樣的榜樣，操縱糧食的貨票實在風險太大了——因為這樣大宗的交易，若真有動靜就不可能小的了！到時候有什么下場，也就是可以想見的來。真想靠著糧食大賺一筆也不會這般顯眼，一般就是讓手下掌柜跑兩湖兩廣，購進大量糧食，再到災區周邊省份發賣就是了。

禎娘曉得他明白了，才道：“若說他們手上沒有牽扯，我是不信的，不過到底不如茶葉這些明目張膽就是了。說起來買了糧食的貨票，本應該是最穩妥的。價錢穩定，貨票每回都會比售價低出一線，不是這般大家又何必買糧食貨票呢。不過你們錯過了一件事情，想想這幾年從南洋得到的糧食。”

說到這里三個伙計才算了恍然大悟了，不是他們不聰明，而是他們的眼界決定的。顧家雖然做海貿生意，但是他們三個卻都不是這個生意上歷練出來的。禎娘則是格外關注海外事情，聯系起來自然如同掌上觀紋。

因著南洋糧食十分便宜，所以每歲朝廷都要從南洋買進大量糧食，投入糧倉，以備荒年使用。不過商賈做這個事情的就沒有了，這是由利潤決定的，畢竟海外買賣東西，什么不比糧食更有賺頭呢！

禎娘表情沒有一點點憐憫的意思，干脆利落道：“去歲糧價就要跌了，不然怎會是那樣的走勢，不過是東南幾家有著千頃土地、萬頃土地的‘千頃牌’‘萬頃牌’出手拉住罷了！今歲說是南洋糧食越發多了，可以拉住一次，哪里能拉住第二次？供應增多，價錢上漲，哪里來的道理！拉住一次要耗費的是天文數字，到了第二回哪里還能承受。只是谷賤傷農，讓人唏噓罷了。”