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店里的一名穿著天藍色制服短裙的娃娃臉年輕女店員處理完了圍著她的最后

幾個客人，發(fā)現(xiàn)了鄔愫雅便主動地走過來向她介紹產(chǎn)品：「這是仿玉石玉雕背景

墻可當(dāng)作電視墻，或者裝修在書房都很上檔次。您是自家裝修用嗎？」

「我……」鄔愫雅被那女店員一喚，才忽的想起自己來此的任務(wù)，不禁連連

搖頭。

為了打探一下這家店的生意到底如何，她反而問道：「你們店生意好嗎？」

第２２７章初見侯總

「生意當(dāng)然好了，其實鳳凰城好多的裝修公司都在我們這里拿貨，這市場里

其它幾家經(jīng)營石材的店也有從我們店進貨的。我們店幾乎占了鳳凰城人造石市場

的十分之一呢。」那年輕的女店員洋洋得意地說道。

「哪款仿石材產(chǎn)品賣的最好？」鄔愫雅又問道。

「當(dāng)然是仿大理石板材咯，好多裝修工程都用，家里的櫥柜也是用仿大理石

來做臺面，銷量非常大……」這娃娃臉女店員先是自豪地介紹，可看著鄔愫雅不

像是來買貨的顧客，倒像是個競爭對手派來的調(diào)查員，于是她狐疑地看著鄔愫雅

住了口。

鄔愫雅被這種懷疑的目光看得不自在，便正色道：「你們老板在嗎？我有業(yè)

務(wù)合作上的事情要找你們老板談?wù)劇！?

這娃娃臉女店員一聽說是要業(yè)務(wù)合作，馬上來了興致，連忙指著展廳后面的

一扇大門道：「在，侯總在后院他的辦公室里呢……不過……」

鄔愫雅一看時間已經(jīng)不早了，連忙道了聲謝就奔后門去了。

那穿著天藍色制服短裙的娃娃臉年輕女店員看她走的匆忙，突然想到了什么

想要開口阻止，可還不等她喊出口就聽到了「咣當(dāng)」一聲后面的防盜門關(guān)門的聲

音。

店鋪的后面是一個大院子，遮陽棚下的水泥臺上擺滿了一堆堆用苫布蓋著的

各種仿石材板材。看來這后院被當(dāng)作倉庫用了。在院子的最東面墻有三間房屋，

鄔愫雅估計那娃娃臉女店員口中所說的侯總就在那三間房中其中的一間。

走過去，見三間房上都掛著銘牌：休息室、業(yè)務(wù)洽談室、總經(jīng)理辦公室。鄔

愫雅看了看最中間的那間業(yè)務(wù)洽談室半掩著房門，敲門進去沒有一個人影。看來

侯總就在最北面的那間總經(jīng)理辦公室了。

鄔愫雅走過去看房門緊閉，她不確定里面是不是有人在，于是稍微屏住呼吸，

側(cè)耳傾聽了一下。隱約從房門后傳來模模糊糊的男人低沉的聲音：「喔……好舒

服……小敏啊，你現(xiàn)在的口活兒越來越熟練了……」

鄔愫雅聽不太仔細，但是確定有人在辦公室里，于是便輕輕地叩響了房門。

安靜了片刻立刻從房間里傳來一個男人很有磁性中低音：「咳咳，誰啊？什么事？」

「侯總嗎？我是來談一筆業(yè)務(wù)合作的。」鄔愫雅小心翼翼地在門外回答道。

這是她最后的希望了，她必須小心謹(jǐn)慎，不能有絲毫的疏忽引起對方的不滿。

「哦，原來是這樣啊，不好意思啊，我們正在談點兒店里的事，您稍等一下

啊。」侯總很客氣的回道，鄔愫雅聽到這位侯總這么彬彬有禮心下頓時一松，她

的第六感告訴她這次可能真的有希望。

一分鐘后門開了，一位穿著天藍色制服短裙的大眼睛女店員，滿臉緋紅地低

頭致歉，沒敢多看鄔愫雅一眼，慌里慌張地道：「對不起，讓您久等了，請進吧。」

看到這位年輕的漂亮女孩那矜持、羞澀的樣子，鄔愫雅仿佛看到了剛剛畢業(yè)

進入社會時的自己，她在那名女店員的示意下走進了房間，而那名大眼睛女店員

則關(guān)上房門后就匆匆離開了。

「有什么事？您請坐下來談吧。」一位面如冠玉、溫文爾雅的三十多歲的男

人正從寬大的老板桌后面的皮椅上站起身來，含笑招呼著鄔愫雅道。

那男人穿一件面料考究的雪白色襯衣，打著嫩綠色的真絲領(lǐng)帶，下身西褲褲

縫筆直，腳上穿一雙呈黑油亮的歐皮鞋。再看他頭發(fā)修剪的有有型，細長劍

眉、炯炯有神的一雙眼睛，高挺的鼻梁，堅毅的嘴角，他皮膚白皙不像是本地人，

因為鳳凰城地區(qū)海拔高紫外線比內(nèi)地強，本地的男人膚色一般都比較深。

鄔愫雅對這個男人的印象很好，他既溫文爾雅、禮貌待人，形象還如此

灑脫、整潔有型，不像今天拜會的那幾個男老板都是一副大腹便便色迷迷的討厭

模樣。

鄔愫雅隔著那張寬大的老板桌坐在這位候老板對面。男人打量了一眼鄔愫雅

便開口說道：「是你們鳳凰城銀行的那個支行要裝修？還是……」

鄔愫雅一驚，她心中暗自佩服：他居然一眼就看出自己是鳳凰城銀行的工作

人員，果然是生意人，目光如炬。

「不不，是這樣……」鄔愫雅連忙詳細說明來意。

侯總就筆直地坐在老板椅上，眼睛看著鄔愫雅靜靜地聽，一句話也不插嘴打

斷她。

鄔愫雅好不容易解釋完了，等著對面侯總開口。可屋里靜悄悄地侯總好像沒

有說話，鄔愫雅心中一沉，感覺自己說了半天侯總好像對她所說的便利存款不是

太感興趣：「難道這最后的希望也破滅了嗎？哎，我的超額獎金啊。看來是沒戲

了。」

她最后疑惑地看向了侯總，卻見侯總正微笑著看著她，見她看過來便說道：

「我是專業(yè)做銷售的，我可以給你提點兒關(guān)于對準(zhǔn)客戶推銷產(chǎn)品的建議嗎？」

「銷售？推銷產(chǎn)品？」鄔愫雅被他說得一愣，自己明明是來拉存款的，算哪

門子銷售啊？

「對，你現(xiàn)在其實就是在銷售服務(wù)，金融服務(wù)。或者也可以說是在銷售信任。」

侯總堅定地說道。

「銷售信任？」鄔愫雅次聽人這么說她們銀行的業(yè)務(wù)，感到很新鮮，想

繼續(xù)聽他說下去。

「對，你我僅一面之緣，彼此一點兒都不了解，如果我不信任你會把錢存在

你那里嗎？所以你想讓我把錢存在你們那里就是在銷售對你的信任度。」侯總侃

侃而談。

「這……您說的倒是有些道理。」鄔愫雅附和道，心里卻不太認(rèn)同，她心想：

「要不是我身后的鳳凰城銀行恐怕再信任我也不會把錢交給我吧？」

「你今天不只拜訪我們這一家店吧？」侯總問道。

「是的，我還去拜訪了幾家。」

「都不太順利吧？」侯總繼續(xù)問道。

「你怎么知道？」鄔愫雅驚異道。

「我剛才說了，我是老銷售了。我會站在客戶的立場去想問題。假如咱倆反