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“您是如何想的？”

“求您先支我些銀錢，我去求秋教頭，多多帶了人往衢州去，去接我可憐的女兒和孫女兒歸來！”

畢老站起來，沖著林真一稽到底。

林真想了想，道：“這樣，您先制了紋簾紙來。我瞧見實物了，便給您拉一隊鏢師來。這回，少不得要借威遠鏢局的鏢師，可他們近來多接了護送考生的活兒，怕是要等些日子才得空。”

這樣從陌生地界搶人的事兒，教秋英帶著女子鏢師顯然不好行事。

畢老大喜過望，急急忙忙抽出卷在身后的紋簾紙，雙手捧著。

“紋簾紙老頭已是制成了，還請東家過目。至于砑花箋，得請林娘子那頭的刻工相助，刻工一到，老頭立馬動手！”

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作者有話說：1 阮元--《車制圖解》 戴震--《考工記圖》

2 南京市非物質文化遺產的十竹齋饾彩拱花技藝

浮世繪和中國拱花技術之間千絲萬縷的關系，感興趣的小伙伴可以去搜搜

第116章

鄉試放榜， 用開化紙；取中進士，用得是黃檗汁染制，能防蟲蛀的黃紙， 謂之金榜題名。

且科考的登第者，正式錄取憑證稱金花帖子，是用得闊三寸，長四寸許的灑金黃花箋， 上書寫考生姓名與考官花押。[1]

從科舉中， 便可窺見， 這年頭的紙張，其實已被文人士族玩出很多花樣了。

彩色的便有流沙箋、彩霞箋；灑金灑銀的也有，甚泥金箋、灑金箋；還有私人訂制版，請名家手繪的花箋。

紙本就不便宜， 這些個特殊的紙張，更是名貴異常。

可也正因著大虞紙貴， 這些特殊的紙張花箋多走華貴風。

而林家這頭， 冷不丁出現了一清新別致的紋簾紙， 倒是教縣里的文人學子覺著新鮮。

紋簾紙雖好，可市場競爭大， 林家的文作鋪子又偏了些， 自然得出些奇招。

林真將隔壁的鋪子拿下后， 當即便在文作鋪子里打小廣告。

告知顧客， 隔壁的鋪子也是她家的，鋪子修繕好后， 設了桌椅，看書和抄書的都可去那處。且林家文作鋪新制出好紙，凡是本店‘上客’， 進店便送一卷新紙。

何為‘上客’呢？

每月出資六十六文，便可成為林氏文作鋪的上客，往后在林氏文作鋪購買任意物品，折錢三成。

這套路熟悉罷？

可這還真不是林真原創，是她從別家文作鋪子里學來的。

在她還沒能自個兒開文作鋪子的時候，家里買紙筆這些，多在一處鋪子購買，去了兩三回，那小夥計便邀約林真買會員。

啊，不是，出資為上客，往后在店內采買物品，都打折。

當時那家店鋪，要求一次性出資一貫錢，且只是年費，得年年續。

從前的文作鋪子走實惠路線，自然不適合此種營銷策略。

可此次擴了鋪子，上了新品，林真立馬將這捆綁消費者的法子用上。又根據鋪子的實際情況做出一定調整，紋簾紙是獨家生意，往后的砑花箋也是，定然能綁住顧客。

文作鋪子修繕完畢，預備著上紋簾紙時，也到了平安出發往府城應考的日子。

新騾車教家里人塞得滿滿當當，虧得家里的騾子正是力壯時，否則，還真是馱不動。

三月二十一日，天才麻麻亮，賀景便帶著平安準備出門。

慢慢這日也早早爬了起來，要送一送爹爹和哥哥。

平安牽著她的手，她小嘴叭叭：“哥哥，白瓷兒的敞口罐子里，是姑姑帶著我腌的青梅，你路上若是不舒坦，記得含一顆。還有些姜糖絲，那是給爹爹備的。”

哥哥不樂意吃姜糖絲，慢慢一直記著。

平安點點頭。

“還有，還有，姑姑還帶著我一道備了蔢（po）荷膏[2]，最是提神，你下半晌讀書，若是覺著困倦，記得抹一抹。”

平安蹲下來，給慢慢整理了一下小鬏鬏上的絨花：“多謝妹妹如此費心。”

慢慢搖搖頭，又叮囑道：“哥哥，你考完就快些家來，我和娘親在家里等你。”

平安這頭叮囑完了，慢慢又去拉著賀景說話。

林真瞧著這個小管家，哭笑不得，慢慢平日多是懶散，也只對著家里人多說幾句，她還從未發現這孩子這樣管事兒。

她拍拍慢慢：“好了，哥哥和爹爹都記住了，回來罷，哥哥該出發了，誤了時辰可不好。”

多余的話她沒說，此次出發，是與聯保的考生一道，隊伍里還有經驗老道的鏢師護著。

再有，這一路都是平順的官道，且因著科考一事，這兩月間，府城和地方上各縣的巡防都比往日更為嚴格。

慈溪升為大縣后，新設了巡檢司，日常多有兵丁巡視。

文作鋪子靠近新門橋，這些日子，林真沒少瞧見巡防的兵丁出城去。

再沒甚不放心的了。