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被曾經的戀人問到這個問題，秦曼默了一下，她老實回答：“我離婚了。”

楚博弘剛剛只是試探她，看她到底是會撒謊說她出來打工是為了體驗生活，還是會老實告訴他她已經離婚了。

她那樣驕傲的人，他以為她會極力隱瞞自己的不幸，在他面前強行表現出很幸福的樣子，沒想到她最后竟然選擇說實話。

楚博弘問：“后悔了嗎？”

后悔？秦曼并沒有，她說：“很多事情必須去經歷了才會知道結果是怎樣的。”

楚博弘冷笑一聲，“所以，不后悔？”

秦曼答：“后悔也沒用，這是命中注定的。”

“你以前從不相信命中注定。”

秦曼：“但是現在相信了。”

楚博弘雙手握著方向盤，眼睛看著前方，“這世上根本沒有命中注定，只有咎由自取。”

他話里滿滿的諷刺，讓秦曼不禁苦笑，“那就當做是吧。”

聽她已經向現實低頭的語氣，楚博弘心里沒來由一陣煩悶，現在的秦曼再也不是當初那個秦曼，以前的她是一只孤傲美麗的天鵝，而現在，她像被摘下光環的丑小鴨，銳氣全無。

第19章

這幾個月，秦曼來過十幾次工廠，已經熟悉了工廠的線路。生產部經理和管理工廠的副總一起陪同參觀。

秦曼作為業務員擔任講解任務，一些專業性很強的知識則由生產部經理和副總解釋。

回程的時候，秦曼并沒有坐楚博弘的車，而是搭了公司的接送車。

回到公司后，她立即做了一份客戶看廠報告發給了陸琴珠。

沒過多久，陸琴珠把她叫了過去，問了她一些問題，比如客戶是否對他們工廠滿意，客戶是否提出了什么覺得不足的地方。

秦曼回答說沒有，客戶對工廠很滿意。

陸琴珠放下心來，看來她把客戶交給秦曼的決定是對的，“我已經跟海芳說了，讓她分一點這屆廣交會的名片給你。”

“好的，謝謝經理。”

秦曼回到辦公室，郭海芳說：“wendy啊，我給幾張廣交會的名片給你，你自己發發開發信。”

“嗯，好的。”

郭海芳給了8張名片給秦曼，這屆廣交會秦曼錄入名片信息的，一共收到了156張名片，12名業務員，按照道理，每個人應該能分到13張，但是她是新人，也沒去廣交會，不好說什么。

距離廣交會已經過去半個月，秦曼趁熱打鐵，當天就給手頭上的客戶發了一封開發信。

意料之中，八個客戶，一封退信，六個沒回復，一個印度的回復了：please give me your price list for all faucet, i need your best price.（請給我你們所有產品的價格表，我需要最好的價格）

做外貿的都知道，印度人講求低價而對質量要求低，而海博衛浴做的是中高端市場，印度大部分客戶都無法接受價格，所以海博每年廣交會拿到的印度人名片最多，但是目前全公司成交的印度客戶也就三個。

好不容易有一個回復，秦曼盡管知道對方價格接受能力很低，但還是抱著一絲希望去跟進。

秦曼在圖冊上找了幾款較為低端的產品，讓報價工程師報了價，然后她發了過去。

客戶只是回復：what a high price! it is not suitable for the india market!（價格太高了，這并不符合印度市場）

果然，跟預想中的一樣。

秦曼還是友好回復：保持聯系，希望以后可以合作。

對于手上廣交會的客戶，秦曼不想輕易放棄，在發了開發信后的第三天，她一個一個都打了電話過去，問對方是否收到他的郵件，是否對海博的產品感興趣。

八張名片，除去那個回復郵件的印度人，剩下七個客戶，只有四個電話接通，對方說暫時不需要，而兩個一直無人接聽，還有一個提示號碼不存在。

不過也是在預想之中，秦曼并沒有因此而喪氣，一個展會下來，能成交兩三個客戶就算是有收獲，那些比較有意向的客戶都被老業務拿去了，她手上這些名片的質量，她不問也知道大概是什么質量。

劉淑貞做到月底正式離職，秦曼把助理的工作和楊冰夢交接好了之后，開始接手劉淑貞那邊的客戶。

劉淑貞手上的大客戶已經分給其他業務員，剩下五六個小客戶交給她跟，每年的下單量十幾萬到幾十萬不等。按照海博的提成規則，舊客戶的提成不多，只有千分之二，這些客戶加起來年下單量加起來在兩百萬左右，而秦曼到手的提成一年只有四千塊。

顯然，想要靠舊客戶提高工資那是不可能的。

而業務員自主開發的新客戶，提成是百分之一，也就是一個點，兩百萬的單子提成是兩萬。

她手頭上目前最有價值的就是意嘉，要是他能下單，年訂單量至少以千萬來計，那她就能在海博站穩腳步。

“秦曼，我這里有個客戶，給你跟吧，他說要報價。”郭海芳坐在辦公位上，朝秦曼喊。

秦曼有些意外，她應了一聲好的。

郭海芳把客戶的郵件轉了過來，說：“他的名片也在我這，你過來拿一下。”

秦曼起身來到郭海芳的位子，郭海芳把名片給她，并說：“是個美國老頭，黑人來的，展會上他說他是開店的，廢話特別多，你跟他聊吧。”

秦曼大概也想到了不是優質客戶，否則郭海芳也不會這么輕易給她。但是她現在手頭上資源少，就算是有一線機會的客戶，她都會好好對待。

秦曼打開了郭海芳轉發過來的郵件，這個叫jackie的美國客戶要求報價，并列出了一份需要報價的清單，秦曼打開了清單，發現整整一百二十八款要報價的。

秦曼冷汗直流，要是跟報價工程師說報一百二十八款的價格，那她絕對要挨批，工程師一天只能報幾十款的價格，就算每天都做她的報價，也要三天。

但是客戶既然列了清單，并沒隨便地說報整本圖冊的價格，那說明客戶是認真看了圖冊，并且對這些產品有意向的。

思慮再三，秦曼把這件事和工程師說了一下。