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兩個老外站了起來，分別隔著會議桌和她握手，“很高興認識你，我叫lucas.”

“hi，我叫karl.”

打了招呼之后，秦曼坐了下來。

旁邊的閔恩華說：“我不大懂英語，你待會幫我翻譯翻譯。”

“嗯，好。”

互相認識了之后，開始進入正題。

lucas說：“我們這次過來有三個目的，第一個是想談一談付款問題，第二個是想討論新產品的訂單，第三個是想對上一次貨存在的品質問題進行一個探討。”

秦曼用英語說：“好的。”

lucas繼續說：“關于付款問題，我們想改成月結三十日，你知道，我們已經合作了兩年，彼此已經非常信任了，我們從去年兩百萬美金的訂單量，也提到了今年的四百萬美金，我們希望可以延遲付款時間，這對我們資金周轉會更有幫助。”

秦曼問：“那你們之前的付款方式是怎樣的？”

lucas道：“我們之前是見提單付款。”

秦曼翻譯給閔恩華聽，閔恩華聽了后思考片刻，他點頭，“這個沒問題。”

秦曼翻譯的時候說：“我們老總說考慮到長期的合作關系，他可以接受這個付款條款。”

“好的，謝謝。”lucas道：“那希望這個條款可以從我們下一張訂單開始實施。”

秦曼征求了閔恩華的意見，對他道：“沒問題。”

lucas翻開了帶過來的文件夾，把報價表拿了出來，“關于上個月我們要求報價的新產品，我們有意向下單，不過價格對我們來說有點高，我們希望貴公司可以給我們5%的折扣。”

秦曼翻譯給閔恩華聽，閔恩華看了看報價資料已經成本的對比，沉聲道：“這個價格已經非常低，現在銅價，鋅合金價格以及加工成本都在上漲，沒辦法降了。”

秦曼把閔恩華的意思翻譯給lucas聽，lucas聽后不悅，“我也知道銅價在上漲，不過現在的市場競爭太激烈，我們已經把利潤空間壓得非常低，我們希望跟我們合作的供應商能夠站在我們的立場，考慮一下我們的市場環境，如果價格太高，我們是賣不動的。”

秦曼想了想，問：“你們的年需求量怎么樣？”

lucas道：“這一系列的產品，大概年需求量在5000套。”

秦曼在心里算了算，這一系列產品面盆龍頭，廚房龍頭，淋浴龍頭，一套價格在一百二十美金左右，5000套就是六十萬美金，也就是將近四百萬人民幣。

秦曼把意思翻譯給閔恩華聽，“他們說這套產品年需求量在5000套左右，按照目前的價格，總金額是四百萬。”

閔恩華沉吟半響，低聲問她，“你覺得他們說的這個需求量可不可靠？”

秦曼回道：“我覺得客人已經到了要有意向下單談價格的地步，一般需求量都是準的，并且，他們有可能只是試探我們最低價。”

閔恩華問：“所以，其實你是覺得他們可以接受這個價格，但是還是想探最低價。”

“既然有意向下單，那說明對方對價格已經差不多能接受，我們聊表誠意，可以給他們最合適的，但不一定按照他的目標價給。”

閔恩華若有所思地點頭，“那你就這么跟他們說，既然他們能達到年需求5000套，我們為了表示誠意，可以降兩個點，因為最近國內原材料價格確實漲的厲害，也請讓他們體諒。”

“好的。”秦曼對著lucas道：“我和我們老板商量了一下，5個點太多了，原材料價格太高，我們無法控制，既然你公司能達到5000套，我們可以考慮做兩個點的讓步，這是我們最好的價格。”

lucas和他的搭檔karl也小聲商量了一下。

過了一會兒，lucas說：“兩個點也沒問題，但是我們希望銅價下降后，你們能給我們再降價。”

秦曼放下心來，含笑道：“這個沒問題。”

“那好，價格就談到這，具體的訂單在我回國之后會發給你們。”

“嗯，好的，謝謝。”秦曼偏頭，把客戶的意思翻譯給閔恩華聽。

閔恩華點了點頭，“嗯。”

lucas從帶過來的皮箱里拿出一個盒子，他在會議桌上打開盒子，里面一套青銅色面盆的水龍頭，他把龍頭推了過來，“這是8月份你們出給我們的貨，表面處理非常糟糕，我們沒辦法銷售這樣的產品，這個問題我之前就跟你們在郵件里提過。”

工程師把水龍頭拿了出來，仔細看了看，閔恩華問：“這個是怎么回事？”

工程師說：“閔總，是表面的封釉沒封好，空氣進入了里面，導致蜂窩一樣的裂紋。”

閔恩華蹙了蹙眉，“是表面處理工藝的問題？”

“初步斷定是，但具體的還需要清查庫存，讓品質部鑒定。”

lucas說：“上一票貨一共500套這樣的龍頭，但是我們檢查出來有200套是有這種情況的，我們希望你們能給我一個解決方法。”

秦曼翻譯給閔恩華聽，閔恩華道：“你先告訴他們，這個問題我們還需要調查。”

秦曼翻譯道：“lucas，對于這次的問題我們感到很抱歉，我們希望你可以把這一套不良品留下，供我們調查原因，到時候會給你一個答復。”

lucas說：“樣品我可以留下，這個沒問題。但是事情已經發生了，我們現在急需要補貨，如果不能及時補充庫存，我們將無法正常銷售。”

秦曼傳達了意思，閔恩華說：“你告訴他們，我們會盡快查到原因，如果是我們生產出了問題，一定會補給他。”

秦曼翻譯，“由于我們還不清楚引起產品質量問題的細節原因，所以現在沒辦法答復，我們工程師和品質部會盡快調查原因，要是我們的問題，我們將會無償補貨，還請耐心等待。”

lucas和karl再商量了一下，最后點頭答應，“那我們等你們的消息。”

會議進行地還算順利，不到兩個小時就把所有的問題都談完了。

會議結束后，閔恩華提出要宴請兩位客人吃飯，但客人說今天早上從廣州趕過來，非常累，想回酒店休息，婉拒了宴請。

秦曼和閔恩華一塊送客人下樓，并安排車輛送他們回酒店。