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他們幾個從掌柜起到底下的老伙計，串通一氣一直在這個買賣里暗中吃回扣。因那舊衣裳來了都是一包包的，整包論價，都是自家當(dāng)鋪里出來的，父子買賣，沒什么虛的可玩。

他們給估價的時候，就把好衣裳使勁壓價，再把細(xì)目列低一等。比如“藍(lán)緞灘羊皮里子長襖”便寫作“羊皮舊襖”，如此一來，就算東家看賬，也不會對其后的價錢起疑。反把那一包里的其他一些尋常衣裳給估高些，如此一勻，進價總數(shù)是無誤的。

往出賣時，這羊皮舊襖賣的自然不是賬上的那個價錢了，只因這個名目寫著，只比估價高個一兩成賣出去只看賬也覺正常。這實價同賬面售出價之間的差額，就是他們幾個的了。

那些為了背勻成本被高估了價格的，到時候賣不出去，只說越發(fā)放舊了，東家一點頭，再降一回價出手。如此一來，這個價錢是過了東家的眼的，自然也算不到自己頭上。

相比之下，成衣的價錢一件是一件的，他們沒有油水可撈，便不甚積極。后來也不知哪個想了主意，把這新衣裳變成舊衣裳來賣，不又是一條財路？是以凡有人問起，他們便虛抬價格，或者故意露出些隙縫跳線等事，又給人算賬，引著人家買舊衣，只說那個實惠。等到翻過年去，上年的衣裳便當(dāng)成舊衣來賣了，這時候他們把好好收著的衣裳拿來賣高價記低價，再賺一層。

這些東西，光看賬上，實在看不出什么來。他們上下竄通，分贓有序，若不是這回董九樞問得太細(xì)，叫他們前言后語搭不起來了，又兼之心虛，這事兒還不定能瞞多久。

說完這些，董九樞道：“這倆鋪子雖攏共也沒幾個錢，可爺這么一直叫人當(dāng)孫子騙著，想起來真是窩火得不成！幸好你看出蹊蹺來了，我家老頭子還叫我謝謝你呢！”

傅清溪聽了一愣一愣的，又聽說最后這句，忙道：“別，我只說了個開頭，還不是沖這個去的。還是董九哥你自己覺出不對來了，我可不敢擔(dān)這個謝字。”

董九樞哈哈大笑：“我就說嘛，你肯定不肯認(rèn)這個功勞的，果然，膽小如鼠傅清溪，哈哈。”

傅清溪把那兩本賬本拿過來隨手翻了翻，道：“那又叫我看這個做什么？”

董九樞道：“上回你一說我也覺著奇怪了，怎么這一樣的鋪子在西京就開的好好的，咱們這兒就不行呢？難不成是我想錯了？還是那些衣裳不對？想不明白，再叫你看看。”

傅清溪點點頭，又問：“你怎么從前沒細(xì)想這事兒？”

董九樞笑道：“我們家里那許多買賣，有的掙錢有的不掙錢，那都是該當(dāng)?shù)摹２粧赍X的看能不能撐過去，實在不行就趕緊關(guān)了，尋下一個能掙錢的買賣干去。誰還死盯著一個想？也只你這樣的呆子才會如此。”

傅清溪笑笑：“我如今落下毛病了，有東西想不明白的我就老想老想。”又道，“這個成衣買賣的不同，我大概有點譜了，只還不曉得自己猜的對不對。若是猜對了，又要怎么做，都還沒想明白，恐怕還得過陣子才行。”

董九樞點頭道：“那自然的。若是這半個來月你就能有個賺錢的主意，那你也別讀什么書了，趁早來我們商行當(dāng)一省祭酒得了！”

傅清溪上回打算把銀票還放在董九樞那里，等著到時候一起做米契買賣，因這回他們是忽然來的，銀票也沒隨身帶著，只好把這打算同董九樞說了，董九樞笑道：“費勁的！你一早說了還省得這來回折騰了。這又不是米契，倒到手還能賺點。”

只好約定下回來之前先通個氣，傅清溪也好有個準(zhǔn)備。

待得這里散了，傅清溪沒回落萍院，卻跟著越蕊去了青桑院。

二老爺同二太太都在家，傅清溪進去趕緊先行了禮。二太太叫人上果子上茶，傅清溪卻笑道：“二舅舅，我最近要做個演世的辨析，好些材料要收集，有些能在書上找到，有些卻沒有的，想來問問二舅舅。”

二老爺笑道：“那好，便索性在這里說吧，叫蕊兒也聽聽。”

傅清溪點點頭，便把自己想知道西京同京城的人口數(shù)目、戶稅分布、男女年齡等話說了，越湛遲聽了十分訝異道：“你一個姑娘家家的，怎么問起這些來？這是那些衙門才管的事兒啊。”

傅清溪笑道：“因看商貿(mào)買賣之事，最后還都落到個人身上，才發(fā)現(xiàn)那些歷史沿革、民俗風(fēng)情的東西好找，倒是這些實打?qū)嵉臄?shù)字難尋。我想著或者朝廷的發(fā)文上會有一些，就來問問二舅舅看。”

越湛遲思量著點頭道：“你說的這些都有的，卻不是在一處，各衙門的內(nèi)計中有一些，還有邸報上也有一些，我給你給找找，待都得了再叫蕊兒給你拿過去吧。”

傅清溪聽說如此，趕緊起身行禮道：“清溪謝過二舅舅。”

越湛遲摸摸胡子笑道：“無須多禮，你這般勤懇上進，難道做舅舅的反而不幫的？”

一時外頭又有事，越湛遲便出去了。傅清溪在這里陪著許氏同越蕊說了會兒話，許氏又留她用了一回點心，她才告辭回來。

等著所需資料的時候她也沒閑著，把尋來的書都挨本看了，摘錄了許多資料。白日亮堂的時候便看書記錄，晚間在燈下再歸總分析。夏嬤嬤見她做的事情稀奇古怪的，回回大太太問起都只好照實直說，倒叫大太太感慨：“這孩子是真要去當(dāng)賬房先生啊……”

第78章 世事人心

過了兩日，越蕊的丫頭雪梨過來相請，傅清溪想著大概是二舅舅那邊有眉目了，便趕緊跟著過去。

到了青桑院，卻是越栐信在。傅清溪一時摸不著頭腦，先上前行禮喚了聲：“四哥哥。”

越栐信笑道：“你要的東西都得了，蕊兒說給你送去，我想聽你細(xì)說說你的想頭，就叫她把你請了來。勞你跑一趟，你可別怨我。”

傅清溪笑了：“我可不敢。”

越蕊已經(jīng)上來抱住了傅清溪的胳膊，笑道：“咱們屋里說去。我爹同我娘都去我表舅那里了，飯也不回來吃。一會兒叫他們把你的飯也擺在這里，咱們好說話。好不好？哥哥還帶了些外頭的吃食回來，咱們正好嘗嘗，傅姐姐你說好不好？”

傅清溪最不經(jīng)求的，趕緊點頭：“好，都好。”

越栐信在一旁看著笑。

到了屋里，越蕊便叫了嬤嬤過來吩咐一會兒擺飯的事兒。這邊越栐信帶著傅清溪到偏廳坐了，又從一旁柜子里取出厚厚一沓文書來，遞給傅清溪道：“你看看，可是你要的？”

傅清溪拿過來一樣樣翻看起來，里頭有兩京及周邊地區(qū)的人口賦稅記錄，又有男女歲數(shù)分布，連農(nóng)稅商稅的細(xì)分?jǐn)?shù)字都有。匆匆看完，卻聽越栐信在那兒笑，抬頭一看，就見自己在翻閱時候已經(jīng)不自覺地把那一大疊材料按著里頭內(nèi)容分出幾堆來了。

越栐信笑問：“是學(xué)了數(shù)術(shù)的人都這般有條理？”

傅清溪搖搖頭：“我是替董九哥看賬本太多了落下的毛病。”

越栐信聽了拍著腿笑道：“這個毛病好！”又問道，“我聽蕊兒說你要這些東西，也是為了買賣的事兒？我如今正在學(xué)這個，想聽聽你這到底是什么主意。怎么做買賣還問起這些來。”

傅清溪想著董九樞那里的成衣買賣到底是旁人的生意，自己若說了，不曉得深淺，只怕會有妨礙，倒是自己的那些想法說說無妨，便道：“我是看了董九哥那里的生意買賣才有了這個想頭。聽他說的，有些買賣在西京做得極好，到我們這里就不成，或者有我們這里很是紅火的，到了那頭就立不住。可我看著，像之前的珠兒棋、戲本那些，哪兒都挺多人喜歡的。這么兩相一對，我就想不明白了。怎么就有的買賣哪里都成，有的買賣就得分地方呢？”

越栐信皺著眉點頭：“確實如此。”

傅清溪接著道：“我就呆人呆想，那東西買賣，最終還是要落在人身上。這兩地那些一邊成一邊不成的買賣，或者就是因著兩地人的不同。人為什么會喜歡要這個不喜歡要那個？一者有一地氣候風(fēng)物的原因，冷的地方自然喜歡裘皮，熱的地方就喜歡麻紗。除了這個，老人同小孩喜歡的自然不一樣，男跟女所好也不同吧。是以我就想看看這兩京的人到底差在哪里，才會變成一樣買賣兩樣做法。”

越栐信越聽眼睛越亮，聽到最后以拳擊手，笑道：“好個人差在哪里！”

他這陣子都在他表舅那里幫手，倒不是為了學(xué)買賣，而是他本來就走的“心術(shù)”一道，這商貿(mào)上頭人心來往最是頻繁的，實在是個領(lǐng)悟的好場子。這會兒聽說傅清溪也把事情轉(zhuǎn)到人的身上了，算是殊途同歸，自然更高興了。

又聽傅清溪大概說了幾個這因人而異的買賣例子，他笑道：“你同我學(xué)的實在有些相類，不過到底還是不同的。你這走的是大面上的數(shù)術(shù)演世的法子。一個地方老人多了，大半會呈現(xiàn)什么狀態(tài)，什么買賣會好，什么買賣會敗；同理，若是一個地方都是后生小輩，又當(dāng)如何，等等。不錯，不錯，我從前竟不曾細(xì)想這一頭過！”

傅清溪聽他如此說了，便好奇道：“那四哥哥學(xué)的又是什么？”