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葉書記知道蘇禾是有話就說的急性子，故而也不同蘇禾打彎彎繞繞，直接把自己此行的目的說了出來，“我們東粵省準(zhǔn)備購入京城中正在推進的計算機、激光打印機和互聯(lián)網(wǎng)，而且數(shù)目不少。”

“不瞞蘇教授，我們已經(jīng)派專門的考察團隊來京城做過調(diào)研了，考察團隊回去之后，對京城的信息化建設(shè)持有特別高的評價。當(dāng)初我記得蘇教授就同我們說過，商貿(mào)不僅僅局限于線下面對面的交易，隨著技術(shù)的發(fā)展，商貿(mào)交易遲早會上升到遠程交易。”

“‘遠程交易’這四個字一直都在我的本子上寫著，原先我還沒有完全理解‘遠程’這兩個字意味著什么，直到我發(fā)現(xiàn)京城那些行政機構(gòu)已經(jīng)可以不用面對面交流辦公，直接通過一臺電腦就可以完成所有的工作……我想，蘇教授當(dāng)初提到的遠程交易應(yīng)該和計算機離不開關(guān)系吧！”

蘇禾笑了笑，這些搞政治的人果然敏感，有一點兒風(fēng)吹草動都瞞不過他們。

“沒錯，不過您現(xiàn)在看到的還不算是遠程交易，真正的遠程交易是可以跨越數(shù)千里、數(shù)萬里、數(shù)百萬里之遙而進行協(xié)商工作的，具體的技術(shù)現(xiàn)在還在做研究，挺值得期待。”

“我確實看好互聯(lián)網(wǎng)交易，如果東粵省想要面向未來發(fā)展，不管是出口遠銷海外，還是將貨物銷售向大陸，借助計算機信息技術(shù)可以節(jié)省很多的力氣，而且政府部門也會省很多事。”

蘇禾從書架上抽了一份計算機介紹手冊，遞給葉書記，“這是與計算機有關(guān)的一本介紹，您先看看再做決定，上面也標(biāo)了明確的價格，您來之前肯定了解過未來城對于計算機、激光打印機以及互聯(lián)網(wǎng)信息交互調(diào)制解調(diào)器的價格，準(zhǔn)備一次性購入多少？我直接給您批訂單。”

“這些東西都是從江浙省生產(chǎn)出來的，江浙省距離東粵省很近，運輸成本能節(jié)省一筆，但是裝配計算機、激光打印機和調(diào)制解調(diào)器的人都在京城，得讓他們?nèi)|粵省出差一趟，所以咱就不講價了，直接按照未來城的標(biāo)價走，我保證派人去給東粵省安裝調(diào)試好，葉書記，您看怎么樣？”

葉書記的眉頭擰成了大圪垯，“蘇教授，我們東粵省初步計劃就要購進八千臺配套設(shè)備，你看能不能給一個優(yōu)惠的價格？這可是大幾千萬的項目，您稍微少收一點兒，我們省就能省下很大一筆經(jīng)費了。”

蘇禾撇撇嘴，心中不屑，“你們花的都是政府采購資金，給我們未來城總比進了某些黑心人的口袋強……”

不過這番話蘇禾自然是不會說出口的，她想了想，祭出了自己的砍價法寶。

第509章失信寸步難行

蘇禾同葉書記說，“葉書記，您也別講價了，計算機、激光打印機、互聯(lián)網(wǎng)配套設(shè)備，這三樣全都按照原價來。”

“未來城會針對東粵省在商貿(mào)方面的需求而單獨開發(fā)商貿(mào)市場專用的軟件操作系統(tǒng)，并且會為東粵省政府部門定制與商業(yè)軟件操作系統(tǒng)可以連通的公務(wù)操作系統(tǒng)。你們可以更便捷地對全省經(jīng)濟狀況以及貨幣流向進行適時檢測，還可以自動分析那些異常數(shù)據(jù)，這個操作系統(tǒng)是獨一無二的，我做主，未來城免費授權(quán)給你們用。”

葉書記想了想，問：“你說的這些軟件操作系統(tǒng)難道不是買計算機的時候就給配制好嗎？”

“怎么可能？現(xiàn)如今未來城一共才開發(fā)出三類操作系統(tǒng)，一類是針對學(xué)校的教務(wù)管理系統(tǒng)，一類是針對銀行貨幣的財務(wù)管理系統(tǒng)，一類是針對政府機構(gòu)的公務(wù)管理系統(tǒng)，這三類操作系統(tǒng)都是要單獨收費的，并且收費標(biāo)準(zhǔn)不一樣。”

“如果東粵省想要借助計算機進行商業(yè)模式信息化建設(shè)，肯定要單獨開發(fā)操作系統(tǒng)，您也可以選擇在計算機上面壓價講價，我也能做主給您便宜五百萬，但這個操作系統(tǒng)就得單獨收費了。”

蘇禾掰著手指一通裝模作樣地瞎算，最后裝出十分篤定地樣子，同葉書記說，“我算了一下，開發(fā)這么大一個操作系統(tǒng)，研發(fā)費用與勞務(wù)費用少說也得七百萬，要不咱各算各的？”

這就是蘇禾的講價秘法！

東粵省葉書記又不傻，如果不在購買計算機等設(shè)備這件事情上講價，他們能免費得到商務(wù)管理操作系統(tǒng)，如果講價了，那確實能便宜五百萬，但卻需要花七百萬來購入商務(wù)管理操作系統(tǒng)，非但不能省錢，還得多花兩百萬出去……東粵省葉書記覺得，蘇禾一定是故意的！

不想漲價就直說，還提出什么分開銷售……說是給打了折，但實際上聰明人都不會選打折的！

東粵省葉書記頗為無奈地看了蘇禾一眼，只能提出一個退而求其次地要求，“哎……早就聽說未來城的價格咬得緊，我還想著我們東粵省人都會講價，沒想到還是沒法從你們未來城這鐵桶一樣的價格上啃一口下來，算了算了，你可得給我們將那個商務(wù)管理操作系統(tǒng)和公務(wù)管理操作系統(tǒng)弄合適，東粵省距離京城可不近，要是出了什么問題，修一下可就麻煩了……”

蘇禾拿起辦公室的電話來，直接撥到商務(wù)辦，將東粵省要購進八千臺‘三合一’配套設(shè)備的事情通知了一聲，商務(wù)辦的工作人員立馬就去跟進了。

蘇禾給葉書記續(xù)了一杯茶，見葉書記談攏這一筆買賣之后，非但沒有離開的意思，反倒越發(fā)愁眉不展了，很明顯還有別的事情，便問，“葉書記，您是不是還有別的事情？如果有，且讓您心煩的事情方便說，您不妨同我聊聊，說不定我能給您一些建議。”