夏天的綠提示您：看后求收藏（詩鼎小說網網m.gzstf.cn），接著再看更方便。

正在寶茹感嘆的時候，宴飲也差不多到了最后。女客們先走，倒是中院還在熱鬧，前歌后舞，錦簇花攢，直飲至月上中天，眾人才起身辭去，說道：“已經早過了宴飲的時候，本該早早離去的。只因員外實在過蒙盛情，再者又的確是喜慶，不覺留連暢飲，十分擾極。不過到底已是晚間，只能告辭了?！?

姚員外需留了幾句道：“杯茗相邀，得蒙光降，實在是蓬蓽增輝，只望著你們再留片刻，以畢余興。”

不過眾人只是道實在是不勝酒力了，于是各躬身施禮相謝然后辭去。姚員外又再三款留，最后只得將客人送至大門。一派鼓樂喧天，兩邊燈火燦爛，前遮后擁，喝道而去。這便是是散了，只是然人感嘆‘歌舞歡娛嫌日短，故燒高燭照紅妝’而已。

第131章 占領市場

自那場流水席后, 寶茹確實感受到了地位飛速提升帶來的變化。特別是每到湖州有什么大活動總是少不了請自家去商議，至于各家宴飲, 寶茹和姚員外都是不會被忘記的座上賓。因著這個, 寶茹有一段時間是宴會不斷, 可是醉生夢死了一回。

不過這都是虛的, 寶茹內心清醒。哪怕是白日赴宴了，晚間也不會忘記去看‘甘味園’的賬目，并把明日要做的事情寫成條目, 讓小吉祥給遞給伙計。正是因為一直奮斗在工作的第一線，寶茹才沒有完全‘墮落’, 反而保持了一種進取心。

不過這進取心不見得有多強烈，只能說按部就班做好每一步罷了。真正讓寶茹‘燃’起來的事情是鄭卓在冬日里總算從京城回來了, 他的回歸不僅是家庭上的回歸，也是事業上的回歸。

寶茹就是這樣的人，沒有完全準備好是絕不會有決心開始一個大計劃的。明顯鄭卓也是她‘準備’的一部分, 沒有鄭卓幫助, 她有很多事情都是做不成的。這樣的狀況下, 她能有心思去做大事情那是不可能的。

寶茹先是歡歡喜喜地接了鄭卓, 白日也不問鄭卓在京城的事兒。如果是‘甘味園’的事情的話, 比鄭卓先到的信件已經說的很清楚了，也不需要再問。只等到晚間，寶茹才問起一些在信件上沒有提及的事情。

寶茹擱下碗筷, 就拄著下頜，一直看著鄭卓, 道：“你本就清瘦，好容易在家清閑半年不到，好容易養了一點兒肉，這一回全還回去了。唉！你信上說的都是做成了什么事兒，說個結果就完了。卻沒提一句多少艱難——你也不必唬我，我也不是無知的，在外行事，還是京城，這樣的大事，千頭萬緒，想想就難！”

“那些京城的地頭蛇不好相與吧？還有官場上的事兒，咱家從來沒得根基，這樣的事兒更是從來沒打過交道。這一回卻讓你趕鴨子上架，你當初只怕心里格外不安，不曉得又為這個想了多少。咱家是沒人，我又是個女孩子，更加不能和你同去了，不然我是一定要去的。雖然我也不定能幫得上什么忙，但總歸多一個人出主意??！”

寶茹這是一番真心剖白，她自己不覺得如何甜蜜，但是鄭卓聽了卻只覺得暖洋洋的。眉目更加舒展，道：“沒什么關系，也不甚難。只是沒做過覺得難處多，但是我有人帶著，覺得熟悉了規矩就好?！?

寶茹卻不信他，實在是在這上頭鄭卓‘劣跡斑斑’，只是撇了撇嘴道：“不信你胡扯，多少行商的精明的很，做生意一把好手，積攢財富的本事一流。但是這樣精明的人物也有好些就敗在這些事情上了，你現在一句‘不甚難’，好輕巧！所以人家都是傻的？”

鄭卓知道裝傻不過了，寶茹的聰明他是自然知道的，那些出外行商的往往能騙過家里妻子好多事情，但是他卻一樣逃不過。所以最后也只能對著寶茹微微一笑，至于其余的說辭，正是‘多說多錯，少說少錯，不說不錯’了。

鄭卓這般寶茹反而無話可說了，道：“既然已經知道瞞不過了，還不和我說一說到底遇到了些什么事兒——我雖然不能同你共患難，但總不能連你經了什么事兒都不知道吧？心里格外不安穩呢！”

鄭卓無法，只得老老實實與寶茹說了這一段經歷。從一開始乘船說起。路上沿途風光說了一回——不過鄭卓表述能力有限，翻來覆去也是一些干巴巴的形容。倒是各地碼頭什么貨物好，什么東西多能說的清清楚楚，分毫不差。寶茹只能把一切歸結于他有做生意的天賦，再加上后天鍛煉，這才有這番情景。

寶茹砸吧了一下嘴巴，雖然寶茹把江北種種說的干巴巴的，但有一點，至少是內容真實。說實在的這時候的江北確實和她想象的不同——兩輩子都是江南人，去北方也只有旅游而已，她對北方說不上多了解。

最知道的大概是名勝古跡多，還有好吃的小吃多，且都很符合她的胃口——甚至什么氣候不同，也因為她可以避免冬夏兩季出門而不太察覺。所以在她眼里江南江北有什么區別，最多就是她住在江南，別人住在江北而已。

但是這時候的江南江北卻是格外不同的——或許是交通不便，或許是經濟發展水平問題?？傊畬毴悴皇茄芯窟@個的，說不出個一二三。她頂多就是背過歷史書，知道經濟重心南移，所以江南的經濟條件要比江北優越，至于到底是如何就不知道。

但是鄭卓說出來了，即使在這個和原本世界不一樣的古代——比同時代的原世界古代人民生活水平高得多，以至于寶茹經常忘記了她是生活在封建時代。但是江北大部分地區窮苦也是一樣的，鄭卓挑揀著說了幾件，不過并沒有多說，畢竟這些事情他并不想寶茹知道太多。

但是寶茹到底不是不知世事的小姑娘，只是聽了只言片語就曉得了大體情況。嘆了一句：“人都說‘前世不修德，生作徽州人’，大抵也也是因為本地土地貧瘠，物產不豐的緣故。正是因著現實境況不好，徽州人才多外出經商尋求出路。這一點上江北晉商、魯商又何嘗不是一樣，甚至有過之而無不及！”

“話又說回來了，也沒什么好感慨的，就是咱們湖州瞧著物阜民豐，但是其中內里有如何？我不大去城南走動，但是多少見過，就算尋常年景見不到賣兒賣女的，但是食不果腹又何曾少了呢？”

寶茹也不是什么悲天憫人的性子，這些事情的確凄慘，身為原本生在物資極大富裕的現代的人確實會覺得格外嘆息——以至于鄭卓和姚員外姚太太有時候覺得她是不是太過于心軟了。但是她到底是個獨善其身的，看閑書掉淚而已，說是虛偽也沒什么問題，總歸不會真的做什么，實際上她又能做什么呢。

很快的，鄭卓不再說一路上的事兒，而是說明在京城的種種，以及京城的生意做的如何。鄭卓說的很細，雖然免不得言簡意賅，但是卻也面面俱到。寶茹聽完已經對京城的生意布局有了足夠的了解。

寶茹若有所思道：“你是在京城招了女工和白案師傅？帶去的各樣點心的做法和方子倒是起了作用。話說咱們如今也不太用擔心別的鋪子盜竊咱們的方子了，就算有了方子，也不是‘貢品’呀！何況咱們如今給宮里敬奉，就是告到官府也有十分底氣了?！?

說到這個寶茹可是喜氣洋洋，總算享受了一把古代經商的特權——雖然這些特權寶茹只是用來保證自己的權益不受侵害，放在現代也只是一種理所應當的公平而已，但是她知道在封建社會，一個商人談公平又是何其難也！

不過關系都是經營出來的，憑著皇商的名頭可以唬住一大幫人了，有什么事兒官府也能幫上忙。但是正是因為如此，才更要經營與朝廷的關系——正如做政府生意的越加要在意與政府的公關，正是越緊密越好。

寶茹就道：“既然鋪子與作坊建好了，人脈也已經打通了，接下來就是咱們‘甘味園’開到哪兒，哪兒的衙門就要走通了，這般才好辦事呢——這不是當了皇商以后事情反而變多，而是當了皇商以后才有機會拉這樣的關系。

畢竟雖然如今不至于重農抑商，但是手握實權的官員面對一般商人依舊是眼睛長在頭頂上的。姚家原本雖然已經算不錯了，但是對于這些官員來說依舊是普通的小角色。就是真的投了拜帖上門說話，人家弄不好也是置之不理罷了。

但是如今大不相同，頂著皇商的光環，除了一些頂級的大官意外，一般的地方官衙門，何處是去不得的？到時候幾次送禮，又四下奉承，事情哪里會有不成的——聽著好似還是一種剝削，但是在這個時代，這也不是人人都能享受的‘剝削’了。

這些其實也不是閑話，寶茹正是要通過鄭卓才能了解江北，特別是京城的情形。雖說因著與‘日昌隆’的文契，如今‘甘味園’不能再江北隨意開鋪子——事實上就是文契約定的日子到期了，姚家也不打算和‘日昌隆’解除合作。

一個是因為‘日昌隆’確實幫了‘甘味園’許多，當初正是‘日昌隆’的幫忙，‘甘味園’才打開了局面，如今立刻翻臉不認人，未免有過河拆橋的意思。另一個則更加重要，那就是姚家力有未逮。‘甘味園’的發展重心一直在江南，如今已經布局好久了。就算成了皇商，也沒有放棄這布局的樣子，只是能夠加快步伐而已。

如同行軍打仗一般，最忌諱‘添油’戰術，最是應該集中主要精力一擊必殺。所以這時候哪里能兩頭大，而江南和江北寶茹和鄭卓不約而同地選擇了江南。既是為了之前的布置，也是因為明顯江南更有潛力，這也可以說是資本的必然選擇了——同樣的投入得到的是不同的收益嘛！

不過即使是這般，京城的問題也是必須要注意的。既然已經做了皇商，常常要往宮里供奉。同時還在京城辦了作坊開了鋪子，那么這就是不是事不關己高高掛起了，而是頭頂大事，畢竟就是不說宮里的事情，只說皇城腳下做生意也是自家利潤里很重要的一環了。

這個事情甚至寶茹和鄭卓沒有專斷，還去找了姚員外，三人可是商量了好一陣。還嫌不夠又尋了幾個甘味園分店的掌柜和得力伙計，大家一起群策群力，這才定下了‘甘味園’接下來的發展大動作。

其中變化最大的就是泉州真的要開設分店、揚州鋪子的變化，以及京城分店如何打開局面。這三處實在是地位不一般，連成一條線不就是正好位于帝國東部的南北中三處。以這三處為基點，以點帶面，正是能盤活并聯絡‘甘味園’所有的銷售點呢！

既然已經有了打算，也有了計劃，這邊給京城管事的就去了信件，安排起具體事務來。至于泉州則是要派得力的伙計委任為管事往泉州照應具體事務，好在鄭卓在泉州有的是朋友伙伴，派人過去也不缺照料，辦事也就不用憂心。

泉州的事情一時半會兒看不出什么，京城和揚州自然是揚州最先收到信兒。一個是揚州離得近，更大的原因是揚州已經經營了兩年了，根基什么的更加深厚，安排起來也更加得心應手。

姚家是這般安排的，各地發展又是不是如他們所愿？只能說主要的目的達成了，至于細枝末節——他們又不是神仙，自然還是各有各的意外。不過還好，送到寶茹面前的賬本可以證明，‘甘味園’如何賺錢，又是如何占領市場份額。

譬如揚州，最是順利，一個是因為經營時間長，二個是因為揚州人富裕，消費能力強。特別是是每到節慶時候，都爭相購買一些糕點，既有自己吃的，也有送禮的。原先各家老字號是揚州人最常光顧的，如今卻換成了‘甘味園’。

原因也很簡單，既是‘甘味園’味道好，用料實在，也是因為揚州人更加能接受新事物。愛趕流行，愛嘗試新東西，之前江南諸多流行都是揚州傳揚出來的就能證明了。換到點心之類，也能看出來。

別的地方，哪怕是‘甘味園’的大本營湖州，人們念舊，過節送禮常常還是選用自家吃慣了的老字號。這是一種習慣，更是一種堅持，更是一種慣性，無論古今，這樣的都不少。但是揚州，這種慣性的影響力卻是最低的，就算有也不影響大局。

特別是‘甘味園’掛出貢品的牌子后，一般民眾就越發追捧了。如今揚州賣得最好的是俗稱“方盒子”的點心，每盒要兩錢銀子。就是一個漿糊紙白色方盒子，里面可以放一整塊的方形素蛋糕?；蛘呤畟€小蛋糕，品種自選，不是蛋糕，而是十塊蝴蝶酥之類的餅干也可以。

至于整個的圓的方的的奶油大蛋糕，也賣的很好。逢年過節總有許多揚州人買上幾個，最好可以用來送人，又體面又實在。至于其他的餅干、糖果、面包、小蛋糕之類其實也賣的很好，但是因為一般只是自家享用，不拿來送禮，倒顯得沒那么‘繁榮’了——果然古今都是一樣的，凡是能送禮的商品銷路是格外好。

至于京城，大概是剛剛開始，業績只是過得去。但是對于品質有保證的商品，又宣傳得力，總歸是前景良好的。不是有老話說，剛剛開張的生意，不賠當賺。實際上只要看過如今的‘甘味園’在京城的人氣，就會相信將來大有可為。

寶茹就是沒見過也相信，只看賬本，這一年的最后幾個月，進賬是一月比一月多，這還不能說明問題？京城是個什么樣的城市，他和江南完全不同。譬如月餅，有京樣和蘇樣之分。京城的月餅不算精致，但個頭大用料實在，這就將這座城市的氣質展現出來了——這是一座典型的北方城市。

不過好在京城的繁榮并不是靠著京城人撐起來的，他是靠著成千上萬名官員和他們的家屬，以及近千名勛貴家族硬生生地繁榮起來。這些人前者來自天南海北，最多是江南人，文脈薈萃嘛。

后者祖籍也大多并不是北方，因為太.祖皇帝是江南出身，自然身邊的老兄弟大都也不是北邊人。到了如今，或者他們已經被同化了，但是大體的一些飲食習慣保留下來不少。畢竟勛貴之家的食譜也是一代傳一代的，變化有，但不至于背離。<script>chapter1();</script>