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“如果水源是通向江海的，那我覺得可能比較保險，湖水是一片區(qū)域，它的自凈能力小很多，考慮到你們以后要量產(chǎn)，我建議你們改換廠址。”

“方小姐，”謝總淡淡地笑了起來，“我們不量產(chǎn)，這里永遠(yuǎn)都是這樣。”

方汝心詫異極了，“為什么？”

“我設(shè)立小微的初衷就是這個，提供限量的、最好的、最寶貴的絲綢，它一年的產(chǎn)量只有化纖的百分之一，但我就想堅持這塊。不管多么小眾的領(lǐng)域，總需要有人來做吧？”

方汝心必然對謝予念做足功課，此刻亦是信手拈來。

“謝總，我知道你的家族企業(yè)是做絲綢的，所以這是你的初心，我很理解你的心情。但這塊的確在沒落，我們必須承認(rèn)，現(xiàn)在就是人口多，是量產(chǎn)的時代，不然產(chǎn)品太沒有競爭力，您說呢？”

謝予念聽完后，沉吟片刻，輕輕點頭，“我知道，你說的我都懂，但我就是不想。”

方汝心只能保持微笑。

這又是一個有情懷的企業(yè)家了，不過卻給方汝心的工作造成麻煩。哪個買方會因為情懷而選擇投資？他們要的就是簡單粗暴的收益率。

她把這點也直白了當(dāng)?shù)馗x予念講了，對方回道：“會有的，方小姐，并非所有買方都只看收益率。”

許是那氛圍太放松，許是謝予念太沒有架子，方汝心脫口而出，“除了你男朋友，沒人會這樣吧？”

話音一落，一片沉寂。

方汝心趕緊擺擺手，“抱歉，謝總，我不是有意冒犯。”

“沒事。”

謝予念的聲音依舊云淡風(fēng)輕，但腦袋卻垂了下去。

剛剛那句話令氣氛微微變了，方汝心迅速轉(zhuǎn)移話題，轉(zhuǎn)移注意力。

“謝總，我想去污水排流的湖邊看看。”

謝予念回過神，“好。”

反正這回，謝予念扔給她一個難題，就看方汝心怎么解決掉。這種不愿擴(kuò)張的企業(yè)，要如何突出它的價值點？

方汝心不喜歡出差，有家有口的人誰喜歡在外面跑？每晚都能按時回家，每晚都能跟邵尋膩在一起，這才是她最想的。但真正出差的時候，她也不會消極怠工，甚至?xí)訉Ｗⅲ幪岣咝剩吘惯@樣才能早點回去。

中午時分，幾個大買方派負(fù)責(zé)人趕過來，除了銀座投資當(dāng)然還有別的。謝予念一起設(shè)宴招待。身為恒隆的董事長，謝予念人脈廣面子大，連國內(nèi)蠶絲綢交易市場的副總經(jīng)理都請到了。

方汝心當(dāng)然為小微科技?xì)㈩^陣，上來就說自己對該企業(yè)的研究成果。

“目前的話，干繭市場的規(guī)模達(dá)到240億，未加工的生絲300億，精加工的綢類150億左右，這樣算下來，總共約700億的市場。而且這還沒把二次交易算在內(nèi)。”

700億，這個數(shù)據(jù)相當(dāng)誘人。

蠶絲綢交易市場的副總經(jīng)理，鄭總聽完方汝心的話，很贊許地點了點頭，“方小姐，說的很精準(zhǔn)，看來研究做的很細(xì)致，那你知道我們交易平臺每年的交易額嗎？”

她再也不會像之前在推介會上那樣卡殼，應(yīng)答如流。

“如果沒記錯，14年的交易額有80個億，實際交割占到其中30%，15年的交易額80多億，16年也在增長。”

“對，我們交易協(xié)會估計，未來的絲綢現(xiàn)貨的交易額會越來越大，我們要增加它的掛牌數(shù)。”

“很好。”莊翊出聲道。但買方可不是好哄的，他們的研究或許做的比方汝心還要深入，每次提問總是很尖刻。

“絲綢產(chǎn)業(yè)鏈的上游，是農(nóng)產(chǎn)品和初級工業(yè)品，這就導(dǎo)致絲綢的單價昂貴，并且季節(jié)性很強(qiáng)，生產(chǎn)周期很長，占用的資金量很大，融資需求也大，我的投資經(jīng)理初步估計了一下，你們要2個億才能完成周轉(zhuǎn)，確保生產(chǎn)鏈正常運行。你們這次融資一個億，那另外一個億是已經(jīng)有了嗎？”

董秘回道：“是的莊總，那一億是自有資金。”

“在銀行賬戶上？”

“嗯。”

“方便開具證明嗎？我們要看到紙質(zhì)證據(jù)才行。”

挑剔的買方，當(dāng)然不會對方說什么就信什么，必須眼見為實。

方汝心說：“都在我這，我之后會復(fù)印好幾份給買方老總們看。”

莊翊沖她一笑，“辛苦你了。”

緊接著又繼續(xù)“刁難”，“量產(chǎn)計劃如何？”

作為一個聰明的研究員，方汝心并不會直截了當(dāng)?shù)卣f出，小微科技沒有量產(chǎn)計劃，她必須換個委婉的方式，令人好接受。但她正準(zhǔn)備開口，謝予念就搶白道：“不好意思莊總，小微科技是不量產(chǎn)的，它的特色就是手工、限量。”

這話放出去，在座的買方不止是莊翊，其他人也都感到不高興。

不量產(chǎn)等于自尋滅亡，誰會投這種企業(yè)？

氣氛登時不太好。

董秘輕聲咳了咳，“小微的定位，就是最高端的絲綢客戶，并不需要量產(chǎn)，但每件的利潤很大，這確保總利潤不會少到哪去。”

董秘這番話講的挺好，但說服力卻不強(qiáng)。

方汝心想了想，決定這樣圓場。

“小微科技的背后，是恒隆百貨，恒隆是做絲綢生意起家的，它在國內(nèi)絲綢市場的份額，已經(jīng)占到壓倒性的81%。”

旁邊有位老總“嗯”了聲，“我知道這個，所以呢？”

“您知道那81%是具體是什么份額嗎？絲綢分為三個檔次，低中高，低中檔占據(jù)85%左右的市場，而謝總已經(jīng)拿到81%，近乎飽和了啊，她現(xiàn)在就要進(jìn)攻那15%的高端市場。”

這番話就妙極，幾乎瞬間把局勢扭轉(zhuǎn)，開始往好的方向發(fā)展。