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王艷探頭過來看了看，周頤給他解釋了衣柜的用法，衣服可以用衣架晾起來，其他衣物比如襪子，貼身衣服也可以分門別類放在格子里，連鞋子都有專門放置的地方！

“娘，要是有這樣的衣柜，你愿意買嗎？”周頤看著王艷。

“咋不買，就算是少吃一點兒也要買。”這就像廚師看到了好的廚具，古代家庭婦女看到了這么好的衣柜很少人能忍住不動心；

“我先琢磨透了，然后做出來拿出去賣，當時嬰兒車賣的就很好。”周老二眼里充滿了干勁，要是賣的好，又可以進一大筆銀子了。

“爹，你打算咋賣？”周頤摸著下巴問周老二，他小小的年紀做出這么一個大人般的動作看了讓人發(fā)笑。

周老二疑惑：“還能咋賣，就和當時嬰兒車一樣，做了拿去集市上賣啊！”

周頤搖搖頭：“不能這么做，你忘了我們的嬰兒車沒賣多久就被人模仿了，要是和以前一樣，衣柜肯定和嬰兒車是一個下場。”

周老二傻眼：“那咋辦？”周老二一直覺得自己兒子和別人的兒子不一樣，和別人兒子相比那就是金瓜和倭瓜的區(qū)別，隨著周頤前些天從王家把他救出來，周老二更是深信不疑，現(xiàn)在周頤想出了衣柜的主意，他也覺得理所當然，誰叫他兒子聰明呢！現(xiàn)在有了問題，下意識就問周頤。

既然已經(jīng)在爹娘心中留下了神童的形象，周頤也就不再故意藏著了，“我們沒有人家的財力物力，一旦衣柜被他們模仿出來，我們想和他們競爭肯定是不行的，既然這樣，我們一開始就要快速搶占市場！”

“搶占市場？”周老二不解。

“對，只要一開始買的人多，在他們心中形成了我們才是正宗的印象，其他人想模仿也就不容易了！”

“那該咋做？”周老二一想可不是這個道理，就說縣里的包子吧，縣里賣包子的鋪子可不止一家，味道彼此之間也差不了多少，可楊記因為是最先打出口碑的，買的人多了，潛移默化下廣安縣的人就覺得楊記的包子鋪最正宗。

“一開始我們就要大規(guī)模的銷售，迅速將廣安縣拿下，然后以廣安縣為據(jù)點，向周圍擴張！第一：首先要擴大知名度，讓廣安縣的人知道我們要賣新式衣柜了，第二：要雇人做衣柜，爹你一個人肯定不行，我們可以先在村里建一個作坊，第三，在縣城租一個鋪子以較低的價格迅速將這批衣柜賣出去……”

周老二和王艷聽著周頤一二三四的陳列，都已經(jīng)呆了，兩人回過神來，看著周頤眼睛直冒光，周老二連連感嘆：“我兒子就是和別人不同啊。”

周頤一囧，他還怕爹娘會被他嚇住呢！

只是王艷有些遲疑：“一開始就這么大的動作，這得花多少銀子？”

這確實是個問題，周老二和周頤算了一下衣柜的成本，這就要取決于什么樣的木材做了，一般的木材一個衣柜做下來花費的木材成本大約100文，好一點兒的要翻倍，至于那種名貴木材他們現(xiàn)在用不起，要是有人定制以后也可以做，不過那就要另算。

其他成本，周頤準備將作坊做成流水線式 ，定制尺寸標準，雇工分別負責不同的部分，這不需要什么技術(shù)，村里的男子完全可以勝任，最后再由專業(yè)人士組裝。周頤算了算，打算先請二十人，每人每天二十文，一個月下來就是六百文，然后由周老二出面請相熟的木匠，每個木匠帶七人左右，一個月開價一兩銀子，并不是人人都有周老二這么高超的手藝和這么大的名頭的，一般一個木匠每月掙半兩銀子在多數(shù)，開價一兩銀子定會有人來做。

這樣算下來一個月光人工就要花費十五兩銀子。

現(xiàn)在還不知道這么做一個月的衣柜產(chǎn)量是多少，周老二聽了周頤的做法后粗粗估算了一下，算上前期的磨合期，一個月平均下來每天二十架衣柜應(yīng)該不成問題。

除了這些，縣里現(xiàn)在租一個小點兒的鋪子大約是四十兩一年，再加上前期的宣傳費用算算五兩銀子，搭一個簡陋的作坊要三兩左右，這樣下來，一架衣柜的成本費用大約在三百文左右。

周頤問了王艷就那個木箱子是她嫁來周家后，王虎后來給她置辦的，也就是一般的，當時還花了六百文呢。

這么一對比，周頤就定下了價格，一般的八百文，好點兒的一兩（設(shè)定一兩銀子等于一千文），嬰兒車的成本比衣柜少，但現(xiàn)在周頤要搶占市場，自然要打價格戰(zhàn)，他前世那些企業(yè)一開始為了搶占市場，都咬著牙虧本做呢。

廣安縣地處南苑府城核心，繁華大縣，同時也是大越朝少有的人口大縣，光縣城就有五千多戶人家，登記在冊的人口就有四萬多，而算上下轄的全部人口大約有十萬左右，但古代的人口普查做的自然不怎么到位，隱藏起來的起碼有三分之一。

六百架衣柜和龐大的人口比起來完全就是九牛一毛。

就算再多幾倍，只要名氣打出去了，周頤相信也會賣的很好。

這么算下來，光是開頭一個月的本錢就要八十兩，但流轉(zhuǎn)銀子也要預(yù)留出來，粗粗一算，至少要一百二十兩銀子。

他們手中賣嬰兒車掙了一百兩，分家二十兩，王舉人賠了三十兩，但花費也不少，分家后添置東西共計二兩多，周頤進白鹿書院交束脩買筆墨紙硯等共計十二兩，而大頭則花在了周老二買勞役名額上，整整五十兩銀子。

現(xiàn)在他們手頭滿打滿算也就八十五兩銀子。

數(shù)字一出來，周老二和王艷就苦了臉色。

“他爹，要不還是算了吧，你好好做木匠活，安安穩(wěn)穩(wěn)的，這么多銀子要是賠了可咋整！”王艷到底是女人，膽小，一算要這么多銀子首先就打了退堂鼓。

周老二也面帶凝重，這畢竟是所有的家底了，要是虧了，全家大小就得去喝西北風了。

但是想想剛剛算的利潤，一架衣柜純利在六百文，一個月制作六百架衣柜，要是全都賣出去了，這可就是三百六十兩銀子啊。

其實周頤還把鋪子的錢全部算在頭一個月了，真要算起來，一架衣柜獲利還不止六百文。

周老二眉頭皺緊又松開，如此反復(fù)后，終于下定決心：“餓死膽小的，撐死膽大的，干了！”

周頤看周老二做了決定，微微一笑。四十兩銀子租一年的鋪子，就算六百架衣柜不能馬上賣出去，但一年肯定可以賣光，依照廣安縣人樂于追求新潮，又有經(jīng)濟能力的情況下，他們肯定不會虧本。

“可是還差那么多本錢咋整啊？”王艷擔憂。

周老二想了一下：“只有向大舅哥借了！”王虎天生神力，作為打獵的好手，一年掙得銀子可不少，現(xiàn)在又加上一個不遜色于他的王元，父子倆掙得更多了，四十兩銀子拿出來應(yīng)該很輕易。

其實只要周老二和王艷開了口，王虎肯定會借，就是周老二有些張不開嘴，本來就覺得在王虎面前矮一截，現(xiàn)在又向他借銀子算咋回事。

王艷和他夫妻同心，豈能不知道他心里在想什么，見周老二做了決定，便一力支持他：“我去向我哥說吧。”

“爹，娘，其實可以讓大舅的銀子算份子錢，到時候我們賺了銀子給他分成就是了。”王虎王元打獵雖然可以掙錢，但這職業(yè)實在太高危，周頤記得前年王虎就被黑瞎子抓傷了，休養(yǎng)了兩個月才好。

“這個好。”王艷眼睛一亮，王虎兩父子上山打獵，她這心里總是放心不下，要是額外有了掙錢的營生，他們也不用提著命去上山打獵了。

一家人商量好了之后便熄燈睡覺。

第二天，周老二送周頤去書院之后，回到家里就和王艷去了上灣村。

上灣村和下灣村共用一條河，因位于上下游而得名。

王家位于上灣村村口，王艷的爹叫王老實，因十幾年前被拉去修河道，弄垮了身子，做不得重活，時不時還要吃點藥。

王艷的娘早在她小時候就沒了，現(xiàn)在的后娘叫柳英。她嫁過來后給王老實生了一子一女，分別取名王繼來，王欣，王繼來已經(jīng)娶親，生了兒子叫王力，已經(jīng)六歲了，比周頤還大一歲。

王欣今年十五歲，正在相看人家。