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孫連勝更加激動了：“真的啊？那這個事情會不會特別難做啊？”

盡管孫連勝因為是男孩，很受寵愛，但是每天的零花錢也沒多少，能夠一次得到五塊錢，簡直是難以想象的事情。

孫靜言安慰他說：“當(dāng)然不會了，如果難的話，我就不止給你五塊了。”

孫連勝高興得眼睛轉(zhuǎn)來轉(zhuǎn)去，估計已經(jīng)開始打算這筆錢要怎么花了。

想起孫靜言的另一個承諾，忙又問：“姐姐，你不是說帶我去上班嘛？什么時候去啊？”

在家待著也挺無聊的，看會電視就會被尹愛蓮嘮叨，孫連勝覺得在家待著也挺不開心的。

“嗯……等你拿到成績吧，我先適應(yīng)一下現(xiàn)在的工作，到時候再帶你去。”

“好的，姐姐。”孫連勝很開心。

到了快睡覺的時候，尹愛蓮?fù)蝗幌肫鹆硪粋€事兒，便說：“今天路橋中學(xué)打電話來了，集賢中學(xué)也打電話來了，我好好地問了問，集賢中學(xué)也說要免除借讀費呢！”

難得尹愛蓮在說起孫靜言的事情的時候，如此高興。

孫二華說：“看來靜靜說的很對，大多學(xué)校都有這個政策的。”

其實，很多時候，決定學(xué)校水平的，不僅僅是老師的教學(xué)能力，還有生源的水平，好的生源是學(xué)校保持水準的基礎(chǔ)。

尹愛蓮得意地說：“你猜我怎么回答兩個學(xué)校的？”

“你怎么回答的？”

“我跟集賢中學(xué)說，我家條件不好，路橋中學(xué)愿意免除我們靜言的學(xué)費，我們考慮送她去那邊讀書呢。對路橋中學(xué)，我又說集賢中學(xué)是這樣，兩個老師都說，要跟學(xué)校商量一下。”尹愛蓮真是越說越得意。

孫二華也十分贊同尹愛蓮的做法，說：“如果集賢中學(xué)愿意免除學(xué)費，那是最好了。但是如果集賢中學(xué)不肯免，咱們也還是咬咬牙，把靜靜送去集賢吧，我這兩天也打聽了，集賢中學(xué)比路橋中學(xué)好多了。”

尹愛蓮明顯有些不愿意，又不好直接反駁孫二華，便說：“到時候再說吧，反正還有一個暑假呢。”

孫靜言知道，尹愛蓮是舍不得幾個錢的，而且，近期隔壁那個姓張的，又在鼓吹什么上哪個學(xué)校都一樣，學(xué)習(xí)還是要靠自己之類的，因為她家丹丹看成績是只能去路橋中學(xué)了。

不過孫靜言打定主意了，就算是集賢中學(xué)收她學(xué)費，她也要爭取去集賢，反正她自己現(xiàn)在出得起學(xué)費了。

一夜過后，孫靜言還是一大早出了門。

這天還是招生的日子，明天就要開始上課了，要盡量多招點學(xué)生。

等大家都到齊了以后，孫靜言說：“今天，留下兩個人在這兒守著，準備接電話，昨晚貼出去了很多廣告，今天應(yīng)該會有一些咨詢的電話打過來。”

最后選定了讓張梅和盧寧在這兒接電話，剩下的幾個人就去外面擺桌子招生。

孫靜言從書包里掏出幾張紙，說：“這是我給你們準備的稿子，電話里家長們問問題，你就直接按照這上面的回答就好了。”

這就是營銷中常用的話術(shù)，別看許多銷售員看似妙語連珠的，將自家的產(chǎn)品說的天上僅有地上全無，事實上，他們都是有自己的銷售話術(shù)的，他們會根據(jù)在和客戶接觸的過程中，常遇到的問題，整理成一個話術(shù)手冊，大多數(shù)客戶問到的問題，都不會脫離話術(shù)手冊。

當(dāng)然，話術(shù)手冊只是一個基礎(chǔ)，能不能做成單子，還要看有沒有快速反應(yīng)的能力，畢竟客戶都是不同的人，不可能一套話術(shù)就吃定所有的人。

張梅和盧寧翻了翻話術(shù)，頓時佩服起來：“孫靜言，你真厲害，連這個都想到了。有了這個話術(shù)，我們也就不那么害怕接電話了。”

孫靜言說：“我是主事兒的，當(dāng)然要把事情的方方面面都想到。你們兩個也不要特別有壓力，每一個打電話的人，都是潛在的客戶，你們盡力就行 ，就算是人家不來也沒關(guān)系。”

兩個人點頭。

孫靜言手一揮，說：“大家開始干活吧，穎慧等會陪我去買菜，中午咱們自己做飯。”

程穎慧頓時跳了起來，她十分期待能夠吃到孫靜言的手藝。

桌子等東西搬出去了，攤子鋪開以后，孫靜言就帶著程穎慧去買菜了。

菜市場離這個小區(qū)也不遠，兩個人花了半個小時買好了菜。

從菜市場出來，程穎慧對孫靜言佩服的五體投地：“靜言，太沒想到了，你連講價都那么厲害！”

孫靜言微微得意地甩頭：“那是，我爸媽都是賣菜的，我對菜價還是有點了解的。”

程穎慧一激動，就剎不住車了，直接說：“如果我是個男孩子，我一定會追你，這么賢惠能干的媳婦，娶回家就是個鎮(zhèn)宅寶！”

孫靜言忍不住翻了個白眼：“你才多大年紀，竟然知道娶媳婦的事兒。”

程穎慧嘿嘿一笑，說：“這有什么不懂的，聽我奶奶嘮叨一下小區(qū)里的八卦，我就知道了，娶媳婦，要娶賢惠的。你可不就十分賢惠么？”

孫靜言無語，這小屁孩還真是想得多。

不過，孫靜言上一世也是這么賢惠能干啊，可是她到了三十多歲都沒有嫁出去，到死都是未婚，因為許多人看到她的家境，就不敢娶了，娶了她，就是娶了她全家嘛。

將菜放回廚房，兩個人來到外面擺攤的地方，開始干活。

“孫靜言，我們也招到了一個學(xué)生呢！”

孫靜言還有幾米遠，他們就十分興奮地跟孫靜言說。

孫靜言和程穎慧都十分意外，快步走過去。

他們?nèi)齻€立馬就把條子和錢都拿出來給孫靜言看。

這三個人本以為，就他們?nèi)齻€，恐怕也招不到學(xué)生，沒想到他們竟然成功了，所以他們無比興奮。

窮人家的孩子，都有一個很明顯的共同點，那就是自卑。靠著成績贏得他人認可的窮孩子，總是不由自主地認為，自己的東西，得不到別人的肯定，別人會看不上眼。

孫靜言也很開心，說：“你們真棒，才半個多小時，就能招到學(xué)生了。”<script>chapter1();</script>