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“定金？也可以啊！定東西可不是得付定金嘛！”

盧平笑笑，帶點(diǎn)不好意思：“我們要求的定金是80”

“啥？”魯、霍兩人也是見識(shí)多了，可還是忍不住叫出聲來。

一般定貨最多交個(gè)三成的定金，哪有貨還沒提就先交80的？

盧平搓著手，有點(diǎn)不好意思，卻又篤定：“沒有八成的定金真不好先提貨，就是交了八成的定也得按先來后到的順序提貨。兩位也知道，我們隨身聽現(xiàn)在可是緊俏……”

可不是緊俏！要不是這樣，誰來你這小廠子找事兒啊？

魯經(jīng)理和霍經(jīng)理四目相對(duì)，眼都慢慢瞇了起來。

“要不，您二位先打電話問問？”盧平笑著提議，看似好心。

可這一句，卻像是催命符，一下斷送了魯、霍兩人剛建立起的聯(lián)盟，幾乎是同時(shí)，兩人一起叫道：“不用！我們交定……”

目光相對(duì)，又都急著叫道：“我先說的，先出我們百貨的貨……”

盧平肚里笑翻，面上卻仍端著，笑盈盈地說著套話。

門外的夏明慧笑瞇瞇地踱到樓下，探頭看看仍擠在銷售部門口的人群，笑容愈盛。

80的定金，雖然現(xiàn)在不知道能收到多少定單，但是收回的現(xiàn)金流可期，這回廠里有了足夠的現(xiàn)金，打廣告的事兒，就可以提上日程了。

要說打廣告，效果最好的自然是央視，可是夏明慧現(xiàn)在還真沒那個(gè)錢敢上央視的廣告，想上央視，沒個(gè)十萬打底都不敢進(jìn)央視大門吧？

暫時(shí)，隨身聽的廣告還是只敢在省電視臺(tái)打，但夏明慧想的省電視臺(tái)，卻不是本省的電視臺(tái)，而是廣省，廣省自從改革開放后，經(jīng)濟(jì)發(fā)展遠(yuǎn)比內(nèi)地更快，而且還因?yàn)檎持蹗u的邊，廣省那邊的商品一向被內(nèi)地人認(rèn)為是時(shí)髦，漸漸地將會(huì)取代所有人心里海城貨第一的位置。

只要在廣省打開市場(chǎng)，內(nèi)地其他城市一定會(huì)有樣兒學(xué)樣兒，那些個(gè)小年輕，只要家庭夠富裕，怎么可能會(huì)錯(cuò)過向同齡人顯擺的機(jī)會(huì)？

一般來說，名牌都是先是本地、本省成了名牌才慢慢闖出本省名聞全國(guó)的，像鶯歌就是。在舉國(guó)聞名之前已經(jīng)先在本省有了不小的名氣。

夏明慧這次卻是反其道而行，就和她這次主導(dǎo)的推銷戰(zhàn)一樣，都是逆向而行。

事情如同夏明慧所料，進(jìn)行得很是順利，夏明慧已經(jīng)定了車票，準(zhǔn)備過幾日帶著顧承玲去廣城。

就在前往廣城的前一天，小街電子廠突然來了一位貴客。

任夏明慧怎么想，都沒有想到居然會(huì)在這里看到鶯歌的李廠長(zhǎng)。

顯然，李廠長(zhǎng)也沒有想到會(huì)和夏明慧這樣見面，略一沉吟，他就明白過來：“我果然沒有看錯(cuò)人，小夏同志果然是個(gè)有本事的，這才多久沒見，居然就成了小街電子廠的廠長(zhǎng)。我就說嘛，怎么突然間就冒出這么個(gè)叫‘隨身聽’的產(chǎn)品，還居然那么受歡迎……小夏，不和我說說你們這回的銷售是怎么回事嗎？怎么突然間市面上就有了那么多想要買隨身聽的顧客呢？”

盧平眼角直抽，下意識(shí)地看向夏明慧。

事情被人知道可是大大不妙了，要是李廠長(zhǎng)說出去，那那些想定他們隨身聽的買家還會(huì)來采購他們的產(chǎn)品嗎？說不定還會(huì)因?yàn)楸或_恨死他們吧？

夏明慧覺察到盧平的眼色，面上卻仍帶著笑，淡淡道：“李廠長(zhǎng)說笑了，我們的產(chǎn)品不知道您看過沒有，如果看過就該知道它受歡迎是必然的，要買的顧客多又有什么稀奇呢？”

哈哈一笑，李廠長(zhǎng)笑睨著夏明慧：“小夏，你這可是真把我當(dāng)成競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手了是吧？還要瞞著我？老實(shí)說，這兩天我可是和好幾家商店的采購吃過飯了，你也知道做一行愛一行，三句話不離本行，尤其是那些有趣的小故事……”

頭微微傾向夏明慧，他問：“你說，我是不是該多請(qǐng)幾位采購一起好好聊聊那些有趣的顧客呢？”

目光微閃，夏明慧笑盈盈地抬頭，平聲道：“李廠長(zhǎng)這是何必呢？我們小街廠不過是個(gè)小廠子，就是分市場(chǎng)又能分多少？不過蛋糕一小塊罷了，您鶯歌財(cái)大氣粗的，何必和我們一般見識(shí)呢？”

第四百五十三章 勢(shì)大欺人

“瞧這話說的，倒好像是我欺負(fù)你這個(gè)小輩似的……”李廠長(zhǎng)哈哈一笑，點(diǎn)了點(diǎn)夏明慧：“你這個(gè)姑娘啊，小聰明是不少，可是干事業(yè)不是單憑小聰明的。我看過你們小街電子廠生產(chǎn)的那個(gè)‘隨身聽’，滿小巧的，也算是有趣，可是那樣的錄音機(jī)到底不算大氣，也就愛新鮮的小青年會(huì)喜歡，依我看，很快就會(huì)被淘汰。到那個(gè)時(shí)候，你們小街電子廠怎么辦？”

目光忽閃，夏明慧笑了笑，不卑不亢地道：“李廠長(zhǎng)說的是，‘隨身聽’很快就被淘汰，電子產(chǎn)品更新?lián)Q代就是這么快了……”

隨身聽之后又是mp3、mp4，再之后又是取代一切的智能手機(jī)，它們廠生產(chǎn)的隨身聽可不就也只是幾年的風(fēng)光嘛！李廠長(zhǎng)說的一點(diǎn)都沒錯(cuò)，可是他沒看透的是——鶯歌廠的錄音機(jī)也很快就會(huì)被淘汰。

因?yàn)橄拿骰鄣娜犴槪顝S長(zhǎng)的態(tài)度似乎有所緩和，看著夏明慧，淡淡道：“就算是我給你這個(gè)小朋友的好處吧！我們鶯歌廠出資合并你們小街電子廠——你別說話，合并的事兒我來操作，不用你做任何工作。我知道，你之前出資十萬入資小街電子廠，拿了百分之四十九的股份——哈，說起來，小街電子廠做的這事兒還真是咱們研城頭一份，那會(huì)兒新聞報(bào)道時(shí)我還真沒反應(yīng)過來是你……”

審視著夏明慧，李廠長(zhǎng)沉聲道：“我保證合并后你退股的錢是你入股時(shí)的兩倍。”

低下頭，夏明慧笑了笑，很是靦腆：“不到一年，本錢翻一倍，的確是不少了……”要擱以前，哪怕是前世，這一年十萬也都不算少了，可是現(xiàn)在的夏明慧，又怎么會(huì)因?yàn)槭f動(dòng)心？

李廠長(zhǎng)還真是好意思，用二十萬就想趕她出局，還真是夠狠的。

“李廠長(zhǎng)的胃口真好……”不只好，還大，大到想要一口吞下別人盤中菜，還覺得是在幫對(duì)方消化。

夏明慧的語氣雖然溫和，可是這一句話卻無疑表明了她的態(tài)度，李廠長(zhǎng)的笑臉就收斂了。

“小夏，我是看在相識(shí)一場(chǎng)，才這么幫你的。你想清楚了，雖說你們現(xiàn)在有隨身聽這樣的產(chǎn)品，但你靠欺騙得來的客戶怎么能夠長(zhǎng)久？到時(shí)候人家來找你們退貨，你能退得起嗎？”

“退貨？每一個(gè)定貨的客戶，我們都是簽了正式合同的，在商言商，他們退貨，可是拿不回定金了。”

夏明慧笑瞇瞇的：“不知道和李廠長(zhǎng)一起吃飯的采購員有沒有和李廠長(zhǎng)說過，我們廠收的定金是80呢！”

眼角微抽，李廠長(zhǎng)哼哼兩聲：“看來你早就想到人家會(huì)退貨，先退了他們的后路啊！果然，是小聰明。”

被說成小聰明，夏明慧也不惱，只是平靜地看著李廠長(zhǎng)微笑。

四目相對(duì)，李廠長(zhǎng)忽然笑了。

也不說別的，長(zhǎng)身而起，笑著告辭，轉(zhuǎn)身離開。

盧平客氣地跟在夏明慧身后送客，等人一走，立刻著急地問：“老板，怎么辦？”

看似鎮(zhèn)定，夏明慧心里卻是翻了幾個(gè)個(gè)兒：“你怕他慫恿人來退貨？”