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也不拿著和誰顯白，李雪就是平平常常的用，可是架不住她招人啊！怎么個招人法？夏明慧都舉例了，還用現學嘛！

一條牛仔褲，隨身聽就掛在腰帶上，行動間一動一間，連帶著讓人的目光都落在那翹臀上了。

別說，還真是挺招人。

李二女招來的人都是些好奇的女生，李雪一用上隨身聽，那是男女都在看啊。

男生不說，暗吞口水，背后還真打聽李雪用的是什么，女生呢，恨不得也弄臺隨身聽像李雪一樣別在腰帶上招搖過市。

在寒假前，夏明慧就這樣又幫買了了十臺隨身聽。

也有不少打聽，最后沒有買的，聽說這些人是等著商店有賣的再買，私底下不是不議論夏明慧，覺得她可能從中謀利的，就那么一臺小錄音機，怎么就能那么貴呢？

可一時半會，哪里有賣的呢？別說打進京城，就是研城本身，隨身聽也沒打出名號呢！

定單是有，可是量卻很少，沒有那么大的定單，生產量跟不上去，生產線等于處于半癱瘓狀態。

這樣的困境，讓身為副廠長的盧平大為惱火，小半年了，這牙就沒消停過，隔三岔五就因為上火疼得要命。

街道辦的顧主任也是火大：“都說了生產線的事兒不著急，不能一口吃個胖子！你看你看，花那么多的錢，最后買了一堆廢鐵！”

要不是沒辦法踢夏明慧出局，顧主任早就把人踢跑了！之前芯片定單多起來之后，廠里還是營利的，可現在又被拖后腿了不是？

夏明慧倒是坦然。

沒名氣的新產品，想一下子就火遍全國，怎么可能？！

寒假一開始，夏明慧就定了去研城的火車票，連帶著，還捎帶了個準備去實習的顧承玲。

到了研城，顧承玲才發現夏明慧是小街電子廠的廠長，一個不領工資還常年不上班的兼職廠長。

自然是免不了驚訝，顧承玲半開玩笑地叫“老板”，夏明慧只笑：“別，我就一東北農民。回頭帶你去我家，你就相信了。”

趁著寒假，她想跟著銷售部跑下銷售，總這樣拖下去，說不定仿品上市了她們的產品還沒打出研城呢！

說到銷售，周志勛倒想幫忙了，但夏明慧想想還是拒絕了。

周志勛本身又沒商店沒賣場的，自然還是要找人脈關系才能幫上忙，夏明慧不想讓他欠太多人情。

更何況，自己的事業就要自己打破僵局，總是依賴周志勛又成什么人了？

周志勛原本也想跟著夏明慧一起到研城的，但因為周家的命令，他又一次進了那個訓練營。

聽說，這整個寒假，人都會在藏區大雪山。可能，這會兒，他人已經到了茂區也說不定。

到研城只休息了一天，說休息其實就是在廠里轉轉，開了個小會，處理一些廠里的事務。

顧承玲全程跟從，倒做了把秘書，但她不像李二女那樣什么都表露于外，雖然原本是同班同寢的同學，但她沒有表露出任何不滿，還真就像是個好秘書一樣做到了自己的職責，不顯山不露水的，已經贏得廠辦公室里幾個人的好感。

在小街電子廠，辦公室里坐的人不多，除了工人，在外跑業務的銷售部人員，電子廠里辦公室里不超過五個人，這還包括銷售部里必備每天接電話的留駐人員顧小美。

這位姑娘是顧主任的侄女，和這個同姓的顧同學倒很是合拍，背著夏明慧的時候，已經把夏明慧入股電子廠的事兒全透給顧承玲知道了。

當著夏明慧的面，顧承玲只說佩服，但具體想了什么，夏明慧還真不太清楚。

跟著銷售部的小趙跑了快一個星期的市場，夏明慧不得不說不市場還真不好跑。

現在的錄音機市場，被鶯歌占了60以上的份額，其他的就是海城貨一馬當先，然后才是最近新起的開發區的電子產品。

像他們的隨身聽，雖說占了個新字，但沒有名氣，現在零售方還真不敢拿貨，誰知道消費者認不認這個隨身聽呢？進多了砸在手里怎么辦？

想明白這一點，夏明慧就想起了前世聽過的一個故事，很著名的銷售故事，但在這個時候應該還沒有發生。

打定了主意，夏明慧就沒有再去跑市場，反倒先調離了顧小美到臨時成立的銷售特戰部。

顧小美，高中畢業，雖然不是大學生，但在八十年代初高中學歷也很能看了。平常是驕傲的廠花，但現在廠里多了兩個北大的大學生過來，小姑娘心理壓力還是很大的。

雖說被調離了清閑的工作崗位，卻沒有像顧主任擔心的那樣生氣不滿，反倒充滿了干勁，很有“我也得干一番事業讓人刮目相看的意思”。

只是被派到的工作，好像有點奇怪：“夏廠長，這個吧，市里少年宮我是有親戚，但你找那些孩子來干什么啊？咱是電子廠，又不是藝術團，還表演啊！”

夏明慧聽得直樂：“別說，你還真說對了，咱們就是要表演。”

找了二十幾個少年宮的藝術骨干，大多都是高中生，不是漂亮小姑娘就是帥氣小哥兒，就是那種讓人打眼一看就覺得眼前一亮，記憶深刻的。

再加上現在讓孩子學習藝術的家庭非富則貴——這話是真，八十年代初普通家庭的孩子基本很少接觸到藝術班，最多也不過是學個毛筆字，甚至很多什么都學過的——這群學藝術的孩子，人長得好，穿得也好，一看就是有錢人家的小孩，只有這樣，才會讓銷售員覺得這是潛在的客戶。

除了這二十幾個初、高中生外，夏明慧還在文化宮請了十位演話劇的專業演員。集中培訓一周，不過這個培訓，其實是專業演員背完臺詞再教小演員們怎么去演，夏明慧可算是省了一大筆另請老師的錢，物有所值。

到了第二個星期，這些經過培訓的“消費者”就出發了，除了研城，還去往省里各大城市的大商場，鄰省幾個省也包括在內。

第四百五十章 逆推銷

夏明慧的銷售戰在后世并不算出奇，早有先河，但在現在，還真沒有人這么做過，更不會有人想到有人居然這么玩銷售。

幾人一組，沿鐵路線出發，一路征戰，很快就都熟悉自己的業務了，就連原本不是表演者的夏明慧和顧承玲表演起來也不帶有一絲臉紅的。

到了省會，先住進旅館，略做休整，就先去了最大的百貨商店。

仍和之前一樣，直奔電子產品柜臺，擺在柜臺最醒目位置上的可不就是鶯歌，從單卡到雙卡，還有最新款的錄音機，都全了。旁邊也有幾個顧客正在選購錄音機。

夏明慧立刻就擠了過去，不等銷售員過來招呼她已經扒著柜臺一個勁看，這么強的購買欲望，售貨員自然是最喜歡的。

原本正在和另一對顧客介紹產品的售貨員陪著笑和顧客說了句“那你們再看看”，立刻搶在同事之前站在了夏明慧身前。