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王夫人更是覺得有些難堪，偏此時賈母有問其能否約這大主顧一見, 更是不知該如何回話才好。躊躇兩句才開口言道：“因那兩月收到的貨破損不整, 媳婦也甚是犯愁, 恰好因薛家的店中掌柜來訪，順口提及此事, 那掌柜倒是說這芳漱在外地頗受歡迎即便有損也是想求者眾，便都買了去。故而這前兩月是如此了。”

史菲兒點點頭，“若是如此, 可為何還是掛賬？怕是這售賣周期要長些吧。”

“正是正是, 因路途遙遠因此這回款也頗為久些, 媳婦就先掛賬了。”王夫人忙道。

史菲兒裝作瞧不見王夫人的窘態(tài)道：“即是掛賬，這錢數(shù)便從總賬中先除去吧。一來蘅薈閣的規(guī)矩便是不掛賬不賒賬, 二來, 這大太太的賬冊中也無掛賬, 如此更公平些。二太太你可否有異議？”

王夫人哪敢有異議, 連忙應(yīng)了。史菲兒見其點頭又開口說道：“這店中售賣之物，品格質(zhì)量掌柜東家自己應(yīng)是清清楚楚。畢竟營生一事難免會遇到貨不對版, 或是意外狀況。如何化解也是自己本事一件。如此看來這三個月兩位太太倒都是尋到了解救之法, 也還不錯。只可惜二太太前兩個月是掛賬售賣不合規(guī)矩, 故而這三月瞧下來應(yīng)是大太太占優(yōu)。黃鸝你且記下大太太這三月記三分, 二太太記一分。”

賈璉聽賈母盼了自己母親先贏了一記, 自然開心。不過心里還是有些不平，這第三個月明明是因為嬸子探得了自家太太的做法才改了主意去，應(yīng)該一分不得才對。只是自己也不敢胡亂開口為自己母親鳴不平, 不過賈璉轉(zhuǎn)念又一想，反正現(xiàn)在自家太太也贏著呢，何必計較那一分得失。

史菲兒早就瞧見賈璉小臉上表情變換，一會兒有些小得意，一會兒又有幾分失落。覺得有趣，但現(xiàn)在也不是拿他逗趣的時候，便將注意力又收了回來，笑著看向張王二夫人：“如此評判，是否公允？”

張夫人自然無話說，點了點頭。可王夫人一肚子火，可自己又理虧，也只得不吭聲認了。

“接下三月是給你們送去了最新款的口紅唇脂。”史菲兒再抬手，黃鸝又捧出一匣子來，打開依舊如方才所示，一邊是張夫人的一邊是二夫人的。

史菲兒此番沖著張夫人問道：“這三月中到有兩月是賣的并非是我送去之物，為何如此？”

王夫人瞧見賈母詢問，心里自然歡喜。如此也定是個不合規(guī)矩的。看其一會兒如何評說？

“回老太太，此事說來話長。因家中幼弟喜好出海經(jīng)營，正巧他歸來瞧見這物覺得若是出海而售利益頗豐，我聽著有趣便想一試。”張夫人說道。

“嫂子說的不錯，可這匣中之物又是何物？”王夫人忍不住開口問道。

“這是內(nèi)弟從南洋帶回的香料，這里倒是罕見。畢竟因出海時日頗久且歸期不定。內(nèi)弟與我便做了個置換，此物便算是寄售于店中。這利錢是五五分的。”張夫人仔細解釋一番。

“不知你兄弟將此物帶去南洋售賣如何？”

“托老太太的福，甚是不錯。被哄搶一空不說，還有了不少新單。”說到此張夫人自然面露喜意。

史菲兒點點頭，再看王夫人，見其面上有些忿忿之色便道：“想起這芳漱昔日也是在外地寄賣，倒也是反響頗佳。”

聽賈母如此說，王夫人更是心中不悅。不過這三月自己售賣可是頗佳，不管賈母如何向著張夫人，也不能否認了去。

“二太太，我瞧著這三月你這紅利倒是不錯。只是有一事我想問問，這口紅唇脂咱蘅薈閣里具是同一價，為何你這里比別處高了不少？”

“回老太太，此物為新款，況且蘅薈閣的口紅唇脂歷來是頗受歡迎。我只是提了一成價去，便是再提一成怕也是供不應(yīng)求。”

史菲兒聽了連連搖頭，嘆了口氣道：“此物件雖然頗受歡迎，但也不是只此一家。原本我們就比別家貴了不少去，但因款式香氛不錯引著人來。可若是隨意抬高價去，這短時間收益不錯，可久了卻是容易讓人改買別家。”

聽賈母如此一說，王夫人更是不服，怎么她將這物賣去南洋便是可以，怎么自己提個價格就不可了？又不是之前的薛家賣芳漱以次充好。自己這貨正價格高些又如何？

“你們不知這隨意改價的害處。”史菲兒見張夫人臉上也有疑惑便解釋道：“這口紅唇脂我們可是在各地分店或寄售店鋪均有售賣。若是不定好統(tǒng)一售價，這難保不會有店鋪擅自提了價去。若是賣好了，自己獲利。若是不好，最差可退還回來。若是別的店見了，也將此貨拉來此地賣，售價比當?shù)氐甑托＿@東西一樣，自然價低者勝，久而久之，說不定就會有外地店擠倒了本地的去，長久以往這市場便亂掉了。”史菲兒簡單說說，畢竟一兩句話想解釋清楚經(jīng)銷商竄貨的事也不容易。自己也只能說個大概。這古人也不會理解經(jīng)銷商可以為了五個返點就去竄貨的事。只消讓其知道這樣做是錯的便好了。

“老太太，您的意思是不是說，若是隨意調(diào)整價格，這寄售店為獲利說不定會擊垮自己開的店去？”一旁的賈璉忍不住出聲。

史菲兒點點頭，果然這小子對于這種事反應(yīng)最快。“如此倒像是李鬼打敗了李逵。”賈璉笑著道。

此時在再瞧王夫人，臉上更是不悅。

“這三月主要是看兩位太太對貨物的敏感度。新貨物上市，如何經(jīng)營卻是關(guān)鍵。可惜兩位均為體現(xiàn)。不過大太太算是開出條新渠道，而二太太這售賣紅利的確不錯。黃鸝，你記上兩位太太各記兩分。”

賈璉倒是沒想到這回合賈母會判定兩人平手，雖有些不滿，細想一遍倒覺得賈母說得有道理。畢竟買賣講究長久，若是沒有小舅舅出海一事，自家太太還不知道會如何呢。畢竟對新貨上市的經(jīng)營之道，自家太太還是差些。

“余下半年，我并未給你們定下要售何物，單憑你們自選。這主要是看你們?nèi)绾巫约捍蚶淼赇仭．吘惯@店里售賣什么，如何經(jīng)營最后還是要東家掌柜自定的。我瞧這二太太尋了南洋香料來賣，也是不錯。這大太太將蘅薈閣的精品貨品做了個整合禮包也是不錯。”史菲兒分別稱贊道。兩位夫人此時自然也是心內(nèi)有些緊張。

“不過依我看來這南洋的香料雖好，但只是單品。又不知如何能長久，對蘅薈閣中別的物品也無拉動之勢，故而這一次我給大太太五分，二太太四分。黃鸝你記下，另外，再將這兩位太太賬冊中掛賬的減去，余下總賬紅利多的再加一分。”

“是。”

“現(xiàn)在兩位太太分數(shù)如何？”

“回老太太，大太太計十分，二太太計八分。”

“如此看來這一年應(yīng)是大太太占了先。”史菲兒一錘定音。

王夫人聽了結(jié)果心里堵堵的，可偏又挑不出什么錯來只是一想這芳漱的方子要歸了張夫人的手，心里便覺得隱隱作痛。到嘴的肥鴨子怎么就飛了？

張夫人自然歡喜，這一年雖是辛苦，但是自己較之前對經(jīng)營一事也有了更多了解。如此再反推自己嫁妝中有幾間管理不善的鋪子，也能尋出原因，改上一改。如此一來，這些鋪子也都有了起色，張夫人這才明白這經(jīng)營一事并非呆在房中翻翻賬冊就算了。況且經(jīng)此一事，張夫人也有了不少新主意，更想一顯身手。

眾人中最開心的莫過于賈璉，和賈母有言在先。自己幫太太贏了比試，自己不單有獎勵可拿，賈母還答應(yīng)翻倍，自然開心。

史菲兒也算了卻一樁心事。自己說的有理有據(jù)，這王夫人也挑不出什么錯來。這樣明明白白比試，自己也做了點評。對張夫人也不做太捧，對王夫人也不故意貶低，造成只是伯仲間取最優(yōu)的樣子。外人知曉也說不出自己故意偏心。

“即是比試就依照當初約定，這芳漱紅利分配仍循我先前所說，這方子之后便是大太太保管著。”史菲兒頓了頓又道：“只是此事二太太也頗為上心，費力不少也是應(yīng)賞的。我看不如這樣，二太太這家店中的掛賬回來，這利錢便都賞給二太太吧，權(quán)當補償這一年的辛勞。”

這話更是讓王夫人氣惱，可偏偏說不出什么。也只得謝過賈母。心里卻是暗自發(fā)愁，本來就是個薛家走了個假賬的過場，如此一來，自己還真要將這賬款搞回來才行，真是偷雞不成蝕把米。

史菲兒見此事已了，便朝眾人道：“今日也甚是勞累，早早散了吧。大太太過幾日我細細與你說說這方子一事。賈璉陪我再說說話，余下的都散了吧。”

眾人應(yīng)了各自散去，只余賈璉陪著賈母。

“今日可開心？”

“開心，我害怕太太贏不了呢。”

“我問你上次我問你為何要賺那么些錢去，今日可想明答案了？”

第一百三十回

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