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“依璉兒看來還真是如此。府中畢竟是老爺襲了爵，雖說芳漱是老太太嫁妝，處置自由，但若是隨意定了，旁人自然也說不出什么去?？善眠@種方式擇優而定，難道老太太不會考量這府中當家夫人若是輸了，日后如何再在府中擔事？況且諸人也盡知，母親并無嬸子有如薛家這樣擅長經營這樣的親戚，若是反而如此贏了，才更讓人心服口服，再無非議。”

“你說的頭頭是道。你且出個主意來與我聽聽。”

賈璉歪個頭，一臉燦爛道：“給太太出主意自是應當，若是這主意好，不知太太可有賞賜？”

聽此話張夫人稍稍一驚道：“璉兒你想要何賞？”

“若是璉兒主意不錯，助太太贏了比試，日后太太的那一成紅利中，璉兒只求其中一成當做賞賜?！?

“你小小年紀，要這么些銀子有何用？”張夫人此時倒是真驚了，“你可知這一成紅利有多少銀錢去？”

“若按去歲紅利計，這一成的一成一年算下來大概也有個四千兩上下。”賈璉扳著手指算道：“每年這芳漱的紅利增長少說也有五點多則十點，若是這么算下來，明年這一成的一成倒也有四千五百兩吧?！?

張夫人睜大眼睛：“這些你是如何得知？”

“看賬冊啊！前幾日我還幫老太太算過一次呢！如今這芳漱利已不算最大，口紅那物件紅利才高呢?！辟Z璉說道。

張夫人愣了片刻，一拍掌道：“若是你的主意有用，便依了你去，分你這一成的紅利?！?

“太太說話算數？”賈璉一臉喜色，追問道。

“自然作數?！?

賈璉點點頭，背著手在屋中踱步道：“老太太判定標準是這店鋪看誰經營打理得好。這店鋪打理的好，不僅看賺錢多寡、這店鋪口碑、貨品評價、顧客評價、銷路渠道、老主顧多寡同樣重要?！辟Z璉停下望著張夫人道：“璉兒斗膽猜測，嬸子有親眷在京城有鋪面，若是高價賣與親戚去，這讓人也說不出什么不好，畢竟只是一年，應也是撐得住的?！?

張夫人聽了點點頭，這話的確說的有理。賈璉見太太無異議便又接著說道：“若是單看此品盈利，我們自不占優，但是若是將這產品做得好，有新意，能讓人眼前一亮，自然也不愁長期銷路。母親可記得最初這芳漱因何故而走俏，不就是因模樣獨特又好用?！?

那日之事自己自然是知曉?？扇缃襁@批芳漱殘缺不整。這讓人眼前一亮卻是難了。

“不知太太可知這芳漱遇熱可融？”賈璉追問。

“遇熱可融？”

“璉兒倒是知道這芳漱隔水加熱可融，老太太昔日曾告知與我。若是確是如此，不如將這批破損芳漱融了再灌鑄。此不就是解決了破損一事。”

這話自然不錯，可是就算能重鑄，這也來不及重刻模具去？張夫人倒是犯了愁。

賈璉笑道：“若是太太為灌注模具而愁倒是不必，小舅舅才下南洋回來，手中有不少精致花式模具，花紋樣式很是別致，我覺得不如用了此物一試?！?

“此事你是如何得知？”

“小舅舅甚是疼我，尋了新奇玩意也會與我賞玩?！辟Z璉坦然道。

張夫人嘆了口氣道：“璉兒你與我實說，你每日是去家學跟夫子讀書？還是每日跟掌柜經商？怎么一說起經營之道你甚是熟悉，比你讀書倒勝了幾倍去？”

“太太放心，璉兒讀書雖不如兄長，但也算是用功。經營一事往大說也是一國重事，往小講也是一家興旺之道，老太太曾與我講不可輕視經營錢帛，也不可太過為看重?！辟Z璉臉上堆笑奔至張夫人跟前，“太太打理府中事物，內外關系哪項又離得了這經營錢帛去？”

這賈璉模樣生得頗好，如此揚起小臉又頗惹人疼愛的。張夫人每次見其這樣自然也不好再責備，便摸了摸賈璉的腦袋。不過賈璉的主意倒也不錯，不如試試。

張夫人急急去了趟娘家見自己的小弟，聽自家姐姐相求，張爍自然是傾囊相授。張夫人挑了幾款別致的模子滿意而歸。回府就命人將這殘破皂兒一股腦都融了重新澆鑄，做出效果倒是不錯，只是比正常的芳漱尺寸小了不少。模樣精致放到隨身的香囊中也可。張夫人靈機一動，又命人去尋了些精致繡囊，每個繡囊中放置兩塊正好。如此一來這貨倒是有了，價格張夫人倒是做主，定得比這昔日的芳漱價格低了一倍?？蓛r低物多，算下來也還不錯。張夫人命人賣時稱此物為小芳漱。

這小芳漱已經面世，因價格低廉，倒是賣的頗好。也讓張夫人開心。

這一連三月賈母送去店鋪的芳漱皆為這破損殘品。張夫人也仍舊依法炮制，三月過后，這裝在繡囊中隨身攜帶的小芳漱倒是也有了些名氣。

王夫人因想著這芳漱售價自然是越高越好。可這殘破之物，又怎好賣出。想來想去便讓人與薛家在京中的鋪子買了去，還承諾其若是日后自己掌管這方子便許薛家入股參與。薛家欣喜便依著芳漱的價格將其都買了去?？赡闹贿B三月都是這等殘破之物，到了第三個月，王夫人也覺得是難開口去。

王夫人自己犯難，也猜想張夫人也定會為此事而愁，結果派人打聽一番，卻聽其說張夫人的鋪子經營頗好，忙命人買了小芳漱回來一瞧，便傻了眼。細問一番才知道這芳漱竟然可以融了再鑄，忙將手中殘留的貨物也依著法子融了重鑄，急急售了出去。

這第四個月賈母送來的倒不是殘破芳漱，而是一批新款口紅唇脂。王夫人大喜，忙高價標了出售。

張夫人見此次送來的貨品不錯，便也想上架出售。賈璉見了勸道：“太太如此不是也和任意一家蘅薈閣一樣了，也不出彩。倒是小舅舅這月又要出海，這物件不如讓小舅舅帶出海外試試，說不定日后這單子還還是漂洋過海得來呢。”

張夫人聽了覺得也對，循規蹈矩也未必能贏，不如一試，便將這批貨都托付給自己小弟。此次張爍也不走太遠，半年便回，若是賣的不錯，倒也是來得急。

“老太太，您說的，若是我能讓太太聽了我的主意，這芳漱的紅利，您給我一成的一成去，可算數？”賈璉賴在賈母屋撒嬌。

“你這鬼精靈都算計到老太太和太太頭上了？”史菲兒嗔怪道。

“那還不是為了趁老太太的心意。”賈璉撇撇嘴，“老太太您看這樣可否，若是年底結算太太贏了，我可將這賞賜的銀子入股去望江樓？老太太，行不行嘛！”

“你就確定你家太太必贏?！?

“那是，這效果如何不是明擺的嘛！”

第一百二十八回

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“若說這頭三月你家太太能贏，倒是不錯?？蓳宜? 這月的貨物她都打包與你小舅舅, 隨船下南洋出海寄賣了, 怕是這一月可是要被你嬸子贏了去。”史菲兒笑著反駁。

賈璉一仰脖，臉上更有幾分得意, 搖了搖小腦袋說道：“老太太這您就有所不知啦。店哪里能空開一月去？自然是上了新貨。”

“新貨？哪來的新貨？”史菲兒追問道。

“太太幫小舅舅寄賣的啊。小舅舅下南洋運回很多香料，香薰獨特，都放在店中寄賣?！辟Z璉瞅著賈母眼珠一轉道：“昔日老太太只說過看誰將店鋪打理的好。又沒說這店鋪一定要賣指定的貨去？而且那些香料很是難得, 賣得頗好呢！”

“如此說來, 還是我的錯了。”史菲兒笑著打趣。

“怎么會是老太太的錯。”賈璉忙擺手解釋道：“這是老太太對太太放心, 任其發展呢?！?

“你這張嘴，小小年紀也甚是會說?！笔贩苾涸谄湫∧樕夏罅艘话选?lt;script>chapter1();</script>