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<h1>第二章

只是一個吻而已啊

又不是沒親過（微H）</h1>

一）

林梟梟今天是第一次單獨到電商公司談合作，她不免有些緊張。

臨上樓前瞥見這家格外小的星巴克后，便想買杯喝的壓壓驚。

她與藍鯨科技一位花名叫松針的小二聯系時，對方對她的興趣很強烈，說一早就看過她的直播，很喜歡她的賣貨風格。同時，松針也對她實話實說，最近電商部的新VP剛剛到任，砍掉了很多部門預算，原本擬定的紅人店孵化項目，到現在還沒有確認好最后的資源分配。

林梟梟想要的還不僅僅是一家屬于她個人的紅人店，要把林梟梟這個IP花錢從肆意文化買過來的話，涉及到的利益相關就不僅僅是后端供應鏈和前端的藍鯨科技了，或許，她還需要一個天使投資人。

這額外120萬的花費，對紅人店供應商或是藍鯨科技來說，不算大，也絕對不算少，資本家都是那種投資五百塊就恨不得能返還五百萬的人，誰都不傻。

但這筆錢折合成林梟梟身后帶來的兩百萬粉絲，只要有一方肯買賬，她相信她就有絕對的話語權，她對她的業務能力是絕對的自信。

林梟梟對著星巴克的收銀機掃碼時，腦子里還全是這120萬到底要怎么辦，今天之前，她從沒跟松針提起過自己即將不是林梟梟的事實。

可轉身對上陸風的眼睛時，她就幾乎忘了她此行的目的。

此刻，她機械般地站在等候區，壓根就不敢動。

她后背好似長了一雙眼睛般地知道，陸風正在看著她。

林小姐，您的中杯冰搖檸檬茶好了。

直到面前服務員的聲音響起，才把林梟梟的思緒拉回來。

她冰冷地手，握住那瓶棕色的液體，卻是沒了喝下的心情。

她摘下吸管外面的白色紙套的同時，電話響了，是松針打來的。

梟梟，你到了嗎？我在大廳等你哦。

我在星巴克，我就來。

林梟梟掛了電話就拿起檸檬茶走了，她自始至終沒有回頭，就像她從來不認識身后那個人一樣。

二）

這場三方會議開得林梟梟很頭疼。

松針幫林梟梟聯系的，是藍鯨科技里的一家頭部美妝店。他們從國貨、韓妝到日妝到一應俱全，今年又開發了一條泰妝線路，想嘗試找Kol一起弄一家紅人店，實現利益最大化的共贏合作。

林梟梟提出自己要有合作公司51%的控股權，同時需要對方幫忙一同支付120萬的IP費用時，美妝店老板就有些傷腦筋了，這是不在他預期內的投資。他不清楚林梟梟微博里那兩百萬的粉絲，到底有多少是買來的僵尸，又有多少是真人，還隨時面臨著被肆意文化清空內容、清理粉絲的風險。

而且，林梟梟原來在淘系做的一直是服裝產業，她的專業知識在他看起來算是跨行業，派不上用場。

美妝店老板在松針出門拿水時，悄悄把他拉去一邊，表示自己還是更希望跟擅長美妝類目的紅人合作。

但松針知道，林梟梟跟肆意文化解約后，是有長達一年的競業協議的，其中就包含，在這一年當中，不得再以林梟梟的IP開設服裝店相關產業。

所以，林梟梟只能轉型，不然她將要白白浪費一年的時光。網紅產業就是后浪推前浪，她如果一年不賣貨，第二年，大概就沒有人還記得她林梟梟了。

松針看過林梟梟截圖的店鋪后臺數據和數十場直播，他是很看好她在藍鯨開店的發展前景的，他極力想促成這場合作，卻也被這突如其來的120萬，搞得有點不尷不尬。

松針只得輕輕拍了拍美妝店老板的后背，說，了解，我們都再想想，再考慮考慮，她之前也沒跟我說過要花120萬買IP的事情。

而這句話，被跟著林梟梟下一部電梯上樓的陸風聽了個正著。

陸風從口袋里掏出印有藍鯨科技的工牌掛在身上，敲了敲拉著窗簾的會議室門。

打擾了！陸風微笑著走進來，合作談得如何？他問松針。

松針站起身來趕緊朝著會議桌前的人介紹，陸風，我們電商部的新VP，也是我老板。

陸總，陸老大，早就聽松針提過你的名號，今天總算是見到本尊了。美妝店老板帶著助理起身與陸風握手。

會議室里，只有林梟梟沒有動。果然是跟想象中一樣狗血的電視劇橋段，太狗血了，她的腦子還是一看到陸風就會直接宕機。

她沒有叫他的名字，只是禮貌地擺了個社交屬性很強的微笑。

陸風看到她那副皮笑肉不笑的樣子，莫名覺得有趣，他和氣地在桌邊坐下，聽著松針講述那120萬的IP費用的緣由。

簡單，我們寫個爬蟲程序看一下林梟梟賬號的活粉率，如果低于30%，那這筆生意就不要談了，可是如果高于30%，那你們和她。陸風揚起眉毛看著林梟梟，一定有賺頭。

陸風說著脫掉呢大衣外套，在會議室的黑板上簡單寫了幾個數字，我們可以算一筆賬，假設她有60萬的活粉，你就相當于花120萬買了60萬個人頭，這是什么概念？你每年投走的直通車，都不止這個錢吧？

美妝店老板點頭。

現在的流量越來越貴，我們App拉一個用戶下載，最少都要50塊，所以，只要有粉絲基礎，你根本不用擔心帶不動貨。Kol做的就是意見領袖，她能賣羽絨服，照樣能賣粉底液。

到底還是跨了品類，我有點不放心。商家老板看了看林梟梟的臉。

您放心，我是Z大畢業的，念書的時候就最擅長背課文，只要你把產品給到，我就一定能吃透功效。

林梟梟的聲音聽著淡淡的，卻又透著一股倔強。她是牛津高階都要生著啃的人，美妝話術自然不在話下。

陸風瞧著她的神情，又是一笑，他的樣子是一貫地悠然自得，要不你猜猜，我以前是做什么的。

陸風看向美妝店老板。

我聽松針說您是海歸，我猜，應該是搞計算機產業相關的吧？

陸風搖搖頭，我本碩連讀的時候，學的都是中醫，到博士才轉念的商科。他又轉眼看了看林梟梟，以前在國內的時候，甚至還做過英語老師。

那陸總這行業，也跨得夠大啊！美妝店老板笑著回應。

林梟梟卻是避開了陸風的眼神，陸風雖幫她解了圍，但她不知道他葫蘆里賣的是什么藥。

她剛說的話，我作證，她在念書的時候，確實課文背得很好。

陸風話音一落，會議室里的人集體一驚，你們認識？松針看向兩人。

林梟梟這才不得不正色看向陸風，她微微點頭，是，他是我Z大的學長，我以前上過他的英語課。