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會在這時機賣房子的人，幾乎都是缺錢缺到?jīng)]辦法可想了，不過比起缺錢又沒房可賣的人，還是要幸運一些。

楊女士搖了下頭，善意地勾了勾嘴角，也許是因為忙碌，都不需要楊楨問，她就竹筒倒豆子似的說：“我的房子在闌珊大道上的樂松園小區(qū)，2012年買的，是個51㎡的一居室，房本上就我一個人，沒有貸款，我的要求是185萬，要全款，要賣的快。我聽說你們這里有個速銷協(xié)議，能保證我的房子在1個月內(nèi)賣出去，不然就要賠償我的損失，有這個事嗎？”

速銷協(xié)議就是獨家代理，只有安隅能夠代理這套房子的出售工作，其他中介都只能干瞪眼。

權(quán)微從來不簽什么速銷協(xié)議，一方面是他不急著賣，另一方面可以當做是他的一個偏見，覺得速銷協(xié)議就是個坑。

但對于業(yè)務(wù)員來說，拿到速銷的房源提成要比正常的高20%，185萬的房子要是簽獨家的話，楊楨就能多賺個1000多，權(quán)微撐著下巴，悠哉地看楊楨上班。

樂松園這個小區(qū)……的大門楊楨還算熟悉，小區(qū)高檔，就是價格稍微高點兒，但這在眼下的市場形勢下這個不是什么問題。

“我們有速銷協(xié)議，也叫獨家協(xié)議，就是您的房子只能在我們公司掛牌和成交，賣出去的承諾時間不是1個月，”楊楨糾正道，“是3個月。”

楊女士愣了一下：“這么久？我等不了。”

“公司內(nèi)部統(tǒng)計的平均出售時間是50天，但這個數(shù)字跟房源、買賣雙方、貸款機構(gòu)等都有關(guān)系，因人而異，”楊楨實誠地說，“這還八字沒一撇，我就不跟您空口瞎承諾了，我跟您說一下這個速銷協(xié)議的優(yōu)勢和缺點，您自己選，好嗎？”

楊女士聽到的速銷協(xié)議被吹得像狗皮膏藥似的，竟然還有缺點？她矯正了一下坐姿，點了下頭，顯然是來了興趣。

第123章

一般在市場行情低落的時候，簽獨家協(xié)議會更有利。

“獨家協(xié)議，您可以理解成書本里的重點加粗內(nèi)容。”

楊楨將兩手松松地扣在桌上，官方的像是在背教科書：“您的傭金跟不簽獨家一樣，都是一個點，費用方面您不用擔心，在錢上的區(qū)別可能主要還是在我們這邊，公司多一套沒有其他公司來競爭的房源，為了感謝房主的這種信任，公司會在網(wǎng)站上加推送，發(fā)動片區(qū)所有的中介優(yōu)先向心理價位在這個區(qū)間的客戶推薦，增加它的曝光率和帶看率，一般看得人多了，被買下的幾率必然會變大。”

楊女士眨了眨眼睛，表示自己在聽，也聽得懂。

楊楨繼續(xù)：“但您想必也清楚，協(xié)議這種東西，本質(zhì)上就是一種約束，如果它承諾能給您帶來超乎尋常的利益，那肯定是有代價的。”

有得必有失，這是質(zhì)量守恒的老規(guī)矩。

“這個協(xié)議的代價，就是您的房子在我們公司的平臺和客戶群上曝光率會很高，因為公司有銷售壓力，3個月賣不出去，白費時間和力氣不說，還得倒貼2000塊錢給您，相信會算賬的人都不會做這種虧本生意，我們這邊肯定會不遺余力地幫您銷售。但相對的，您的房子在其他中介平臺上的客源就被一刀切除了。”

“我做個假設(shè)，假設(shè)其他中介公司……”楊楨忽然頓在這里，在腦子里想了想措辭，“復制了您的房源信息，又機緣巧合地得到了您的聯(lián)系方式，即使他們先我們一步找到了更為適合您的客戶，您即使跟他們簽了合同，也必須付我們這邊的傭金，不知道我說明白了沒有？”

權(quán)微喝了口熱牛奶，在旁邊偷聽得翹起了腿。

他跟楊楨熟到了別人都達不到的深度，無論是買還是賣，這些前言和預告都是直接跳過，這會兒權(quán)微以一個旁觀者的立場欣賞楊楨侃侃而談，心里唯一也莫名其妙的感覺，竟然是專業(yè)。

專業(yè)是一個含金量很高的評價，要擁有別人不會的技術(shù)、達到別人夠不到的高度、享受別人信賴的權(quán)威等等，似乎和亂象群生的中介行業(yè)以及入職不到1年的古代人楊楨搭不上邊，但權(quán)微就是覺得專業(yè)，即使現(xiàn)在還不夠，以后也會磨礪出這種光環(huán)的。

因為專業(yè)說白了，可能就是一種安全感。

楊楨身上就有這種感覺。

首先他形象不賴，其次吸收東西快，并且愿意了解更多，最后就是說話很含蓄，難得傷到人，這里楊楨就刻意避開了某些中傷性的用詞，比如將“剽竊”說成了“復制”，“通過不當手段”改成了“機緣巧合”。

不說別人的壞話在攢人品這件事上，絕對有意想不到的奇效，因為一旦人管住了嘴，氣質(zhì)和親和度便會突飛猛進。

當然這條規(guī)律并不絕對嚴謹，因為權(quán)微一樣也管得住嘴，可他的路數(shù)是生人勿近，所以人和人之間的區(qū)別還是挺大的。

安隅這個公司的員工守則里沒有“不能詆毀其他中介”這一條，但楊楨之前在龍頭老大和興家待過，平時對這一點十分注意。

事實上楊楨不止在對話上注意，在對話框里也一樣保持著統(tǒng)一的作風，在對話的間隙里他會留一眼給微信，因為半米之外的權(quán)微在跟他飛……微信傳書。

權(quán)微：我對象果然是個做大事的人，視金錢如糞土，送上門的獨家協(xié)議都不要。

楊楨：錯，我視金錢為目標，就是你在旁邊，我不敢不說實話。

權(quán)微得意：是不是怕在我面前坑了人，我會對你有意見？

楊楨：是，特別怕。

權(quán)微不信：你個騙子，也就只會騙騙我了。

楊楨忍著笑：只有騙你才不會傷感情。

權(quán)微：誰說不傷感情？

楊楨：我說的。

權(quán)微：光臉就這么大.jpg

楊楨差點笑出聲，只好退出微信開始管理表情，將注意力轉(zhuǎn)回到客戶身上。

楊女士的理解能力滿分，概括能力也出類拔萃，她點了下頭，求證道：“意思就是你們的平臺上，假設(shè)有1000個人可能會買我的房子，你們能保證有900個人看到樂松園，但其他公司那里不管有多少個人，8000也好10000也罷，他們都看不到我的房子，即使看到了找我買了，你們根本沒經(jīng)手買賣，也要收中介費，是嗎？”

那叫違約金，這條款雖然有點不要臉，但在獨家房源的推送上，也不能說公司沒出力氣。

楊楨喜歡跟這種一點就透的人交流，他笑了笑：“對，就是這個意思。因為市場每一刻都在變化，其實誰也沒有辦法保證，合適的買家是會先出現(xiàn)在900之中，還是10000里面。”

中介自己都說不確定，那賣家就更不用猜來猜去了，楊女士說：“那你覺得，我應(yīng)該怎么辦呢？”

這是對方的救命錢，楊楨沉默了幾分鐘，開始說自己的思路：“其實房子只要值這個價，都會比較好脫手，目前的市場還是偏向有價無市，樂松園的房子雖然比周邊略貴一點，但下手的買家我覺得應(yīng)該不少，這一個月以來的漲幅把很多人逼得都失去了底線。”

“您要是愿意的話，我建議您先把房子掛在我們公司，設(shè)個時間限制，比如1個星期，期間我會盡力幫您推薦，并且在定金的比例上要求買家多付一點，這是不用等流程的快錢，有需要可以先應(yīng)個急。然后您回去也有時間考慮，1周以后要是還沒脫手，那么是簽獨家還是一房多方掛，這樣您覺得可以嗎？”

楊女士包里是揣著房本來的，但被楊楨這么一說，心里又覺得獨家好像也就那樣，這小伙子給她的印象不錯，不吹不黑也不急迫，能覺出誠信來，楊女士點了點頭：“那就按你的說的做，我需要干什么？”

楊楨：“您需要跟我們簽個委托賣房的協(xié)議，這個現(xiàn)在就可以，不過也不急，看您什么時候方便。然后就是您得抽個時間，讓我?guī)z影的同事去一趟您家里，我們要拍5張左右房子的照片，測一下房子的尺寸數(shù)據(jù)，以及看一下您的房本。”

“那就照相的時候再簽吧，你用手機給我打個電話，”楊女士從包里找出時間，焦頭爛額到連找出楊楨的名片對著存號碼的時間都沒有，“我存一下你號碼。”