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少男俊秀，少女漂亮，一進去商店就讓人多看幾眼，杜玥環顧一周，走到一個看似是商店主管的三四十歲的女人跟前，“你好，我們是勤工儉學的學生，有個問題想請教您……”杜玥這么說。

這句話是杜玥和張莘王萍三個商量好的開頭語兒。

不管是什么時候，人們大都反感推銷，可要是一開口就說自己是學生，人們就會有特別的包容心，再加上“勤工儉學”就更讓人側目。

這也就是杜玥為什么暑假的時候用這四個字就能短短一個多月賣出來一千多塊錢的原因之一。

而顯然杜玥這話也讓這位商店主管眼神放軟了，商店主管招呼他們到了后面比較空閑的里間。

“什么事兒？”商店主管問。

“在請教您之前，我想問一下，您是這個商店的老板嗎？”杜玥問。

要是換做別人，哪怕是一進到店里，就繃著臉的常子騰，商店主管恐怕都不會說，可杜玥是小姑娘，又是小心翼翼的樣子，商店主管也就點了個頭，“是。”

“您真是太厲害了，過來的時候我看了，附近好幾家商店就您這邊人最多。”杜玥立刻低呼。

“呵呵，運氣！”被杜玥的話碰到了癢處，商店老板臉上也帶上了笑。

“這可不是運氣，是實力！”杜玥搖頭，“剛才我看了，您店里的東西比醫院那邊既便宜，又好。這就厲害了。”

“本來到醫院就要花不少錢，可門口的東西這么貴，不就得比較著來？您這邊是學校，就是您賣的貴也正常，可您賣的便宜，不止學生們喜歡來，醫院那邊就算是多走幾步也愿意少花點兒。尤其是學習文具，學生們不懂好壞，覺得好看就行，可家長們知道啊，所以這一看您這邊，肯定是連別的學校的學生家長都過來買。”

“小姑娘真會說話。說吧，是來干嘛的？”

商店老板到底是見多識廣，笑瞇瞇的看著杜玥，就像是看透了杜玥藏著的小心眼兒。

杜玥吐了吐舌頭，“讓您看出來了，我就是想問問您這邊可不可以賣恰牌的棒棒冰啊？”

杜玥一邊說一邊從包里把早就準備好的恰牌棒棒冰的各種執照證書的復印件拿出來，“您看看，我們恰牌棒棒冰是被衛生部認可的優質產品，連續幾個月的銷售都是同類第一。既能解饞還能降壓敗火，有時候比藥還好使。您這邊挨著學校居民區，那邊又挨著醫院，每個月賣個七八十箱根本就是小意思。”

商店老板被杜玥的一番話給逗笑了。

自家的女兒也差不多這個年紀，可根本就是個不諳世事的小女孩兒，每天不要個十塊八塊的這一天根本就過不去，哪兒像是這個小姑娘自力更生，這么早就勤工儉學，還說的一套一套的。

“你多大了？”商店老板問。

杜玥羞恬的笑了笑，“十五了，過了年就十六。”

“這么小？”商店老板訝然，比她女兒還小，“上初三？”

“不，高一。”杜玥回答。

“成績怎么樣？”商店老板問。

要是沒心氣兒買她的東西，肯定不會和她廢話這么多。

杜玥臉上更謙遜，“這次期末考試年級第二。”

杜玥看了眼常子騰，又補充了句，“他年級第一。”

商店老板很驚訝。

這個小姑娘就挺厲害，旁邊那個不言不語的男孩子更厲害！

長得好，學習又好，那賣的東西還能差到哪兒去？

“行，那就先定三十箱吧。”商店老板拍板兒。

“謝謝！”

第四十七章 去市政府

從這家商店出來，常子騰看著杜玥，就像是剛認識她，“真是厲害啊！”又是戴高帽，又是一通的夸，就是換做常子騰也不好拒絕。

杜玥嘻嘻的笑了笑，“論臉皮厚的重要性！”

常子騰失笑，又往杜玥的腦袋上揉過去。

杜玥一彎身躲開，“走吧，還得去別家呢！時間緊任務重！！”

和張莘她們定下了三個小時的時間，要是推銷比她們少了，不就給她們盤問她的借口？

……都怪常子騰，要是他不過來，她就不用這么被動。

接下來，杜玥和去第一家商店一樣，一開口還是那句——“你好，我們是勤工儉學的學生，有個問題想請教您……”可隨后就不一樣了，畢竟各家的商店都有各家的特色，有的賣糖酒副食，有的賣小商品零售，還有的是和先前那家商店一樣賣的都是文具，所以就要因地制宜的夸上一番，然后接下來就順理成章。當然也有在杜玥剛開口就打斷的，杜玥也就直接坦言是來銷售恰牌棒棒冰，順帶提一句四周好多商家都已經訂購了之類。

而似乎也真是映襯了杜玥的話，就在杜玥從第四家商鋪走出來的時候，最早就去的那家商鋪門口已經停下了一輛標著“恰牌棒棒冰”商標標志的車子。

在那家商店老板拍板之后，杜玥就打電話通知讓那邊送棒棒冰來。

現在這輛一眼看過去就和平常的那些送貨車完全不在一個檔次的車子一出現，就不信他們看不出來恰牌的底氣！

不止接下來的商談會容易一些，就算是已經談成了商家也會對恰牌多幾分信心。

……哪怕現在的恰牌還只是一家小小的冰糕廠。

隔著馬路，看著對面停靠的那輛“恰牌”車子，杜玥的眼里閃著明亮的光。

常子騰也看到了對面明晃晃的“恰牌”送貨車。

那個車牌他認得，剛才從恰牌專賣店出來的時候，那輛車也才噴上這身標識。