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“做啥的啊？”

白小菀笑嘻嘻的，耐心解釋，“各位走過路過，千萬別錯過！這肥皂、香皂啊，可以用來洗衣服，洗手，洗澡，和富貴人家的澡豆一個功效。但是我這兒的東西物美價廉，不僅比澡豆好用，還便宜，幾文錢就可以買到了。”

“是嗎？”有人不是太相信。

“看好了啊。”白小菀把衣服一角放在地上，踩了幾腳，然后當著大伙兒的面，用肥皂輕輕一搓，果然污漬就掉了。接著，又找路邊買菜的要了幾片菜葉子，揉出，特意滴到衣服上面，弄出青青黃黃的一團兒，很快也洗掉了。

“哎喲！看起來很好洗衣服的樣子。”

“還香呢。”

“大嬸，給你一塊肥皂試用。”白小菀拿了一小塊試用裝，遞給買菜大嬸，又用同樣的方法，找的換了一小塊板油。她提高了聲調，“剛才的泥土、青菜汁，這些用皂角使勁搓，應該都能洗掉。但接下來，油漬卻是皂角和草木灰的水不好洗的。而我的肥皂，卻能讓你們不費勁兒，就洗個干干凈凈。”

“喲嗬！小丫頭別是吹牛吧。”

“就是，你洗洗看。”

白小菀先給衣服上抹了油，又在另一角，找大叔抹了點血，“油漬、血漬，在我的肥皂面前，都一樣瓦解！我先晾干片刻，免得大伙兒說是剛抹上去的好洗。”

“行啊！”有人笑道：“小姑娘做生意有一套啊。”

白小菀趁著這個空檔，又介紹香皂，“這個香皂呢，和肥皂是一樣的功效。不過里面添加了玫瑰花、桂花，有了花香，最合適小媳婦大姑娘用來洗手、沐浴，洗完不僅香噴噴，而且還有潤膚養顏的功效。”

“哈哈。”周圍人群笑了起來，都道：“這小丫頭，嘴角真是夠伶俐的。”

“好了，先看看我這肥皂的效用。”白小菀把吹干得的衣服拿起來，先洗油漬，再洗血漬，兩樣都很快洗干凈了。

眾人看得很是驚奇，“天吶！真的一洗就掉了。”

白小菀笑道：“保證童叟無欺！肥皂兩文一塊，香皂五文一塊！各位買一塊回去試試，幾文錢的東西，你買不了吃虧，也賣不了上當！若是好用，趕集的時候再來找我。”

人群里不少人都意動了，掏了錢，“我先來一塊肥皂。”

“我要香皂，玫瑰香味兒的。”

“我要桂花味兒的。”

白小菀這次一籃子提的不多，很快就賣了個一干二凈，足足收了一布袋的銅板，樂得她眉開眼笑的。為了生意做得更好，她又把事先準備好的幾十份試用裝，分發給了沒買的人，“這些肥皂大伙兒拿回去試試，好用下次來買。”

免費的東西誰不想要？大家都收得樂呵呵的。

白小菀又道：“之前買過肥皂、香皂的鄉親們，今兒試用裝不多，我就暫時先不贈送給你們了。等下次趕集的時候，你們過來，我給你們每人贈送兩份試用裝。”

這話不僅討好，而且還能妥妥的吸引回頭客呢。

于是，不管買沒買的都皆大歡喜。

的大叔笑道：“好機靈的小姑娘，會做生意。”又擔心她，“你是那個村兒的？自己一個人出來，帶著這些錢，不安全啊。”

“沒事，我就住在桃花村。”白小菀咧嘴笑道：“你們鎮上的寧家書院，里面的寧夫子和謝夫子，都是我們一個村兒的。”

“原來你和謝秀才是同村啊。”

“嗯，我這就過去找他，把錢放在君謙哥那兒存著，安全的很。”白小菀說完這些話，表明有人罩著，人群里不安分的眼睛頓時暗淡了。

她歡歡喜喜的提著一大袋銅板，去找謝君謙，“看！這些都是我賺的！”

謝君謙吃了一驚，“你賺的？”

“對呀，我賣了好些肥皂和香皂呢。”白小菀一五一十的數了起來，數了半天，方才抬起腦袋，“一共是三百四十三文錢，刨除我預先算過的成本一百二十文，今天一共賺了二百二十三文錢，哈哈……”

此言一出，謝君謙都感到驚訝佩服了。

第二十六章 嫉妒

謝君謙吃驚道：“這么多？才一天功夫，那你一個月豈不是要賺六、七兩銀子？我做館一個月，也不過才得一兩八錢銀子的束脩。”

“哎，帳不能這么算。”白小菀擺擺手，“肥皂這玩意兒，又不能一天吃一塊兒，買回去肯定要用十天半月的。只不過今天我帶的東西不多，知道的人也少，鎮上應該還有一些潛在客戶。下次趕集，那些用過肥皂的給宣傳宣傳，生意應該進入高峰期，之后就進入日常買賣的平緩期。”

謝君謙詫異道：“你說的這么專業，我都忍不住對你刮目相看了。”

白小菀在桌上托著下巴，哼道：“我估摸啊，第一個月應該賺的最多，少說也能有十來兩銀子的進賬，后面慢慢平緩一點兒，一年應該差不多預估的五十兩。不過呢，這只是咱們鎮上的銷售，等生意面打開，我就往別的鎮上賣，往縣城里賣！”

謝君謙聽了點點頭，“這個想法倒是不錯。”

他雖然是讀書人，卻不是豪門嬌子那一款只讀書的，懂得人間疾苦，知道生活里的柴米油鹽貴。加上是長子，還單著照顧娘親和弟弟的責任，所以也明白黃白之物的好處，能賺錢的事不會抵觸。

“君謙哥。”白小菀認真道：“我先在鎮上賣賣，以后要是生意擴大了，我一個小姑娘肯定支應不開，到時候還得你幫忙。當然了，我也不會白辛苦使喚你的，回頭咱們分紅，按出力分配賺到銀子，怎么樣？”

謝君謙聽了好笑，“小丫頭，想得倒是挺長遠的。”

“人不能鼠目寸光嘛。”白小菀哼唧了一聲。

“小菀來了？”寧韻清從外面進來。

“韻清姐，你看！”白小菀本身就不再對謝君謙奢望，加上要讓寧韻清相信清白，當即歡歡喜喜的拉她，“這些都是我買肥皂和香皂賺的，我怕帶一袋子銅板，路上不安全，就拿來先放在君謙哥這兒。等回頭攢多了，給我換成銀子更方便點兒。”

“你賺的？”寧韻清吃驚道。

“是她賺得。”謝君謙把做肥皂的事解釋了一遍，笑道：“原本小菀給娘親做肥皂，想著只是小孩子搗鼓，沒想到還真的賺到錢了。”

“哦。”寧韻清見他夸贊白小菀，心里微微吃味兒。<script>chapter1();</script>