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ppt一頁一頁地翻下去, 她漸入佳境, 講述得越來越得心應手。講完最后一頁, 她從每個與會人的臉上都看到了滿意和興趣。

她在心里松口氣，暗暗想她這應該算是開了一個好頭。

寧檬闡述完互聯網公司的基本情況后，是接受各位大佬各種問題考驗的時間。

這是一個最容易一戰成名的環節，也是一個最容易露怯丟臉的環節。最后能達成哪種結果，全看接受問題錘煉的人的專業能力和反應速度。

四家公司的老板之一周姓總裁最先提問。

“寧總, 你剛才說，網絡直播未來三年會進入一輪新的發展期，對于這個說法，您是有什么依據嗎？畢竟很多網絡游戲，火了一陣，半年三個月的，就都銷聲匿跡了，所以網絡直播這個東西前景到底怎么樣，熱度能維持多久，我希望能聽你具體說一下。“

寧檬緊繃的情緒放松下來。很好，這問題在她的射程范圍內，她可以一擊即中的打掉它。

“周總，是這樣的，網絡直播和網絡游戲的生命周期是沒有可類比性的，因為兩者內容上是不一樣的。網絡游戲，從第一關到第十關的內容都是固定的，打第一遍時是這樣，打第二十遍時還是這樣，區別只是打第一遍時新鮮，打到第二十遍的時候就膩歪了。

可是網絡直播不一樣，它內容太豐富了，每個人每次直播的內容都完全不一樣，永遠有新鮮感。新鮮感常在，生命力就常在。”

“另外網絡直播的生命力長，還有一個很重要的原因就是網絡直播是沒有門檻的，我有興趣我就去做直播，您有興趣您也可以去做直播，人人都可以成為直播主播，人人都有機會成為網絡紅人。這樣人人都可以有參與度的事情，怎么可能會在短時間內消亡掉呢？普羅大眾都可以做的事，只會越來越紅火。”

寧檬回答完第一個問題。

周總含笑連連點頭，點到最后一下時還很愉悅地從鼻腔內送出一聲踏踏實實的“嗯”，毫不吝嗇地展示他對這番回答很滿意。

挨著他坐的另一家公司代表吳總也問了個問題。

“寧總，就我目前的了解，其實網絡直播是個很燒錢的東西，那假如我們往里投了錢，怎么能保證可以把錢賺回來呢？“

寧檬抬手推推眼鏡，手放下來后，她心里是一片自信和豁達。

依然是在她射程范圍內的問題。

“吳總，我能不能轉化一下您的這個問題？您這個問題其實也可以這么理解：直播平臺的盈利模式是什么？它可以靠怎樣的途徑盈利？

“說起盈利模式，就得說一下直播平臺的主要支出有哪些。一般網絡直播的支出主要由三部分構成：30%左右的帶寬成本、30%左右的主播分成及直播簽約費、40%左右的其他運營成本。

我們都知道，直播行業的帶寬費是很昂貴的，如果按100萬人的流量來計算，帶寬費一個月大概需要3000萬元，一年就是3億以上。這個費用不是每個直播公司都扛得起的，而能扛下來的，首先就證明公司的資質非常過硬。

在這里我想請各位老板先不要被這個高昂的費用嚇到，其實針對帶寬費問題，未來是有非常有效的對抗方式的。比如今后我們可以借鑒視頻網站的一些做法——視頻網站允許付費會員觀看更高清的畫面；我們也可以用這個方法彌補寬帶費用：把畫面品質分成幾等，從標清到高清到超清，對應15、25、35元每月的費用，網友想觀看哪個畫面等級的直播就交相應等級的費用。”

寧檬說完，吳總點頭稱贊：“這個想法不錯！”

寧檬繼續。

“再從費用說回到盈利模式。從目前來看，網絡直播的盈利模式主要是依靠廣告和打賞抽成。但未來網絡直播的盈利模式一定會發生一些改變，一些好的、更容易賺錢的改變。

比如運用網紅經濟實現盈利。其實直播平臺最重要的是流量，而帶來流量的是人氣主播，這些人氣主播就是所謂的網紅。未來平臺可以利用網紅效應帶來新的盈利模式。比如讓網絡紅人主播代言產品，從中抽取廣告提成。

有個民間統計很有意思，是說微博上明星的粉絲特點是光心中有愛就是不掏錢真買，而主播的粉絲們不管愛不愛，看別人買他就買。

這說明兩個問題，直播平臺的受眾群更有購買力，網紅主播比明星更有購買號召力。未來網紅經濟給直播平臺帶來的收益將很可觀。”

“除此之外，未來網絡直播平臺還可以實行會員制、靠會員費賺取收益。就像視頻網站那樣，直播平臺的付費會員也可以享受到增值服務，比如可以觀看某個特別定制的綜藝節目直播、能以更高清的畫面觀看直播、能去掉廣告等服務。”

“還有，未來直播平臺可以通過和電商合作來盈利。也就是直播電商的模式——通過直播來買東西。傳統的電商購物，信息是扁平化的，衣服大小到底合適不合適，鞋子穿在腳上到底磨腳不磨腳，對于傳統電商來說，呈現的都是圖片信息，而直播電商，有人親臨現場試穿、講解、比較利弊，這樣的購物體驗就立體化多了，而且很有購買號召力。未來的直播購物一定會成為一種新的流行趨勢。”

吳總聽著這些新鮮玩意，聽得連連點頭。

寧檬最后給這個盈利模式問題做了個小結。

“其實除了這些，一定還有很多更好更有趣的盈利模式，隨著直播行業的發展，這些模式會更新更炫酷地被挖掘被展現，這個行業只要有流量在，未來就有各種變現盈利的可能和空間！“

寧檬說完這個小結，吳總情不自禁地應了聲：“對！說得有道理！”

寧檬推推眼鏡，心里隱隱有種被贊許后的滿足感。

挨著吳總的第三家公司的代表鄭總也對寧檬提了問。

“寧總，商業計劃書里寫了幾種可能的投資退出方式。我現在想知道你更傾向于以哪種方式退出？”

寧檬說：“其實和被并購比起來，我原本更傾向于讓企業自己上市或者掛牌新三板，但上市的話，去年年底ipo才重新開閘，幾百家企業排隊等著上會，這些企業都審完怎么也要一兩年；所以現在看，應該會走讓企業掛牌新三板的路線。聽說新三板不久會推出做市商制度，這個制度推出之后，到時就更方便我們的投資退出了。另外企業在新三板掛之后牌，也會加大被大公司并購的可能性，我們等到那時退出的話，收益會更加可觀。“

鄭總點點頭：“我沒其他問題了。”

會議室陷入極短暫的靜默。一直沒吭聲的資力最雄厚的投資大佬梁總打破了這極短暫的靜默。

他也提了個問題。

“寧檬，現在做直播的企業很多，你覺得這個企業和其他公司相比，有什么更突出的競爭力嗎？”

寧檬從容地回答了這個問題。

“梁總，直播企業，流量就是核心競爭力。這個公司目前流量非常好，并且用戶量在穩步的增加中。另外企業在那些主播還沒紅的時候就和他們簽了長約，現在這些主播都紅了，各個都是流量擔當。還有就是，相比其他直播平臺，之之網絡口碑好，內容積極陽光，從來沒有被處罰事項等。最后就是企業的設備非常先進、技術支持非常給力，而老板的發展理念也和我們這些投資人很契合。我覺得投資說到底其實就是投人，投對一個會干事的人、一個能把事干出名堂的人，想不賺錢都難呢！”

梁總被她說笑了：“不錯不錯，我也是這個觀點，投資其實就是投人，沒毛病！好了寧檬，我這了解得差不多了，你再看看其他人還有什么想問的吧。”

寧檬含笑，把目光落在曾宇航臉上：“曾總有沒有什么想要進一步了解的？”

曾宇航連忙搖頭。搖頭的時候手臂穩穩的，一點沒把錄著相的手機帶晃。

“沒有沒有，不需要再了解什么，我已經覺得特別棒了！”