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白楨反握住她的手，搖頭道：“凝姐姐別說(shuō)了，都過去了。也怪我小心眼，性子那么別扭，為了引起你的注意老是找你的茬，跟你鬧了那么久的別扭，其實(shí)早問清楚就沒事了的。還害得我們倆蹉跎了這么些年。”

說(shuō)完，兩人對(duì)視一眼，和年幼時(shí)一樣，紛紛大笑起來(lái)。仿佛那些別扭的歲月就此煙消云散了，仿佛好像從未存在過，兩人還如以前一般和諧熟稔。

☆、第三十一章（修）

沈凝最近很是神采飛揚(yáng)，斗志滿滿。

及笄禮以后，點(diǎn)石齋的名氣在京城徹底打響了，新系列更是有價(jià)無(wú)市。

她打算，下一步把目光轉(zhuǎn)向李翊給她的錢莊上。

那時(shí)整個(gè)彩霞街上最大的鋪?zhàn)恿耍歉ㄣy號(hào)相比，只能用相形見絀四個(gè)字形容。

正通銀號(hào)是京城最大的錢莊，準(zhǔn)確說(shuō)，是南嶺國(guó)最可靠的錢莊，在各地都有分號(hào)，背后的東家還是南嶺國(guó)的富可敵國(guó)的元家。

沈凝也沒打算要做出多大的成就，壓他們一頭，只是錢莊利潤(rùn)豐厚，若是維持放棄這一產(chǎn)業(yè)，沈凝覺得白花花的銀子流水一般從自己眼前飛過，心痛啊。

鋪?zhàn)佣荚谧约菏掷锪耍约河邪阉?jīng)營(yíng)更好的策略，不做白不做。

現(xiàn)有的錢莊存在的意義便是給那些有錢人提供可以到錢莊兌換的銀票，方便隨身攜帶，不需要提著沉甸甸的銀子。

拼這方面，沈凝自是拼不過他們的，畢竟有鋪面眾多的大錢莊可以選，別人憑什么選擇她這個(gè)僅此一個(gè)店面的小錢莊？

她想著其實(shí)平民百姓家各家各戶也是多多少少有些積蓄的，還有那些并不是那么富裕的“落魄豪門”。而若想吸引他們來(lái)進(jìn)行存銀，光是安全性和保障是不夠的，還得有些小利。

保障性自是不必說(shuō)了，豐年銀號(hào)經(jīng)營(yíng)這么些年，信譽(yù)度還是做出來(lái)了的。其他人不說(shuō)，豐年銀號(hào)到她手里之前，她也存了不少銀兩在里面。

橫豎都位于彩霞街上，地理位置方便，也值得信賴，所以彩霞街上她手里的鋪?zhàn)拥睦麧?rùn)都存于此，進(jìn)進(jìn)出出也看見不少員外和富戶來(lái)往。

而利益方面，沈凝打算按時(shí)間和金額給予收益，若是選擇存五年，就給予全款一成的收益；若是選擇存三年，就給予八款一成的收益；若是選擇存一年，就對(duì)三成全款給予一成收益；若是選擇存半年，就對(duì)兩成全款給予一成收益。

才開始改革，沈凝打算開放月存業(yè)務(wù)，讓觀望的眾人有勇氣試手，期限只有兩個(gè)月，而后他們對(duì)存款業(yè)務(wù)有了興趣敢于下手了就取消月存，最低期限也是半年。

然后京城有許多急需錢周轉(zhuǎn)或者有想法想做生意卻苦于無(wú)錢的人，沈凝想開放借款業(yè)務(wù)，考察過其信譽(yù)程度，進(jìn)行登記和房屋或者土地等財(cái)物抵押后，便可以借到一定的銀兩。

當(dāng)然是不能白借了，要收利息的。

還款方式有兩種，一種是每月還取固定金額的銀兩，另一種是到期后本息一次付清。后者的利息比前者高出不少。

利息金額也與借款年限有關(guān)，還清時(shí)間越長(zhǎng)，利息隨之越高。

而利潤(rùn)除了傳統(tǒng)的管理費(fèi)以外，最大的來(lái)源便是存入和借出之間利息的差價(jià)。

實(shí)施起來(lái)還是有些不容易，沈凝在錢莊和掌柜花了一下午商量細(xì)節(jié)。

李翊聽完稟報(bào)后，唇角揚(yáng)起一抹笑，小紅杏腦子里怎么那么多稀奇古怪的想法啊，真是商界怪才。

改革確實(shí)不易，京城的人聽說(shuō)豐年銀號(hào)新推出來(lái)的策略，有些心動(dòng)，卻都不敢下手，紛紛暗自觀望，嘴上還唱衰著這些新策略。

終于有了第一個(gè)存戶，還是個(gè)大客戶。

帶著人抬了整整六箱白銀走進(jìn)豐年銀號(hào)，“老板，我要存銀。”干脆利落，沒有一絲拖泥帶水。

很快所有手續(xù)都已辦妥，錢莊掌柜笑瞇瞇地將他送出來(lái)。

沈凝有些驚訝試行階段第一個(gè)客人居然就存這么大一筆銀兩，而且存期還是一年。但她沒想太多，松了一口氣，有了第一個(gè)，接下來(lái)的事情就容易多了。

隔日果然有不少人拿著小額銀兩上門來(lái)進(jìn)行月存，沒見到收益之前，大家還是沒法十足地安心，又不愿意錯(cuò)過這個(gè)機(jī)會(huì)，于是含著試探之意拿出小筆銀兩來(lái)存。

是日沈凝剛到錢莊門口，掌柜就滿臉喜色地迎了上來(lái)，欲言又止。

“進(jìn)內(nèi)間再說(shuō)。”沈凝把手背在背后，率先向內(nèi)間走去。

剛進(jìn)內(nèi)間，掌柜就迫不及待地開口了：“東家，昨日存入的銀兩足足有三萬(wàn)兩！”掌柜的伸出手掌比了比數(shù)，神情有些激動(dòng)。

三萬(wàn)兩的話，除去第一個(gè)存戶的六千兩，還有兩萬(wàn)四千兩，看昨日大部分客人攜帶的銀兩都不是很多，那就說(shuō)明來(lái)存銀的客人不少。

“嗯。”沈凝淡定的點(diǎn)了點(diǎn)頭。

掌柜的有些抓狂，東家你要不要這么冷靜啊，這可是三萬(wàn)兩，三萬(wàn)兩啊。有大規(guī)模的正通銀號(hào)在那兒，他們豐年銀號(hào)以往兩三個(gè)月才會(huì)有三萬(wàn)兩的存入啊，而且存戶數(shù)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及現(xiàn)在的三成，現(xiàn)在光是委托管理費(fèi)都能收好大一筆啊！

“把消息傳出去。”沈凝吩咐道，“不出意外的話，明日存量應(yīng)該還會(huì)更多。多找李翊調(diào)幾個(gè)侍衛(wèi)，注意安全問題。”說(shuō)道李翊，好像有些想他了呢。

自己做得不錯(cuò)吧，不枉他把錢莊送給我吧。沈凝心中有些小驕傲。

“是。”掌柜的并不知道她在想些什么，被她面上的淡定和冷靜忽悠得徹底，暗自感嘆自己這么大把年紀(jì)了居然還沒一個(gè)小姑娘沉得住氣。但心里又有些熱血沸騰，感覺這次豐年銀號(hào)要咸魚翻身了。

李翊聽聞這個(gè)消息的時(shí)候也是難得的驚訝了一把，他知道他家小紅杏不似其他那些大門不出二門不邁的閨秀那般中看不中用，知道她經(jīng)商方面很有天賦，但也沒想到居然這般厲害啊。

日存入三萬(wàn)兩銀子，和正通銀號(hào)相比也快能夠望其項(xiàng)背了。他不是沒試過提升豐年銀號(hào)的存量，知道有正通銀號(hào)那座大山壓在那兒，他也沒指望提升多少，但試了好些辦法都收效甚微。

結(jié)果小紅杏剛接手就讓日存量翻了數(shù)倍，就這么一個(gè)鋪面，居然就快趕上正通銀號(hào)總店的一半了，真是自愧弗如啊。

李翊暗自想著，自己還真是撿了個(gè)寶啊，以后侯府的產(chǎn)業(yè)全交到她手上好了，自己乖乖吃軟飯就行。

消息傳出后，那些還在觀望中的人們，聽聞后不再猶豫，爭(zhēng)先恐后地拿著錢想要存入豐年銀號(hào)，連百姓也坐不住了，拿著手里為數(shù)不多的積蓄前來(lái)開戶。

這日豐年銀號(hào)的存量再創(chuàng)新高，達(dá)到了八萬(wàn)，足以和正通銀號(hào)媲美了。

掌柜的笑得都合不攏嘴了，這新東家還真是跟對(duì)了，完全忘了當(dāng)初凌霄才告訴他東家換成禮部尚書千金時(shí)，自己扼腕嘆息，吵著要辭柜的模樣。

沈凝讓掌柜的把定期和活期的存戶和金額分別整理出來(lái)，這幾日應(yīng)該就會(huì)有人來(lái)借錢了，而活期的存銀最好是暫且不要?jiǎng)樱悦獯鎽魜?lái)取時(shí)拿不出銀子來(lái)。

才剛整理出來(lái)，借錢的就上門了，掌柜的一邊和客人洽談，一邊暗自佩服沈凝的頭腦和先見之明。<script>chapter1();</script>