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沈辭每日在實驗室忙碌，陸瀚云也不清閑。既然J公司上半年考核不合格，已經(jīng)被扣了獎金，勢必要進行整頓。

這次由陸瀚云領(lǐng)隊去不合格的銷售代表處摸底，他躊躇滿志，做了周詳?shù)挠媱潱碌揭痪€后，不僅詳查了網(wǎng)點的管理規(guī)程和數(shù)據(jù)記錄，甚至親自駐店輔導(dǎo)，帶著銷售人員去拜訪客戶，征求意見。

銷售代表處的負(fù)責(zé)人多是方老板的親信，有人對陸瀚云的指手畫腳不滿，告了狀。方老板安撫手下人幾句，沒有干涉陸瀚云的工作。

雖然這次只走了三家不合格店面，但出差的時間卻比之前走七家網(wǎng)點還要久。陸瀚云在外面每天晚上都及時總結(jié)記錄，所以回到望城后，不幾日就寫好了報告，交到了方總的案頭。

陸瀚云在報告中提出了幾項新的改進措施，比如完善傭金制度，增加對銷售個人的獎勵金額；完善CRM系統(tǒng)，要求銷售代表處提供完整準(zhǔn)確的客戶接觸數(shù)據(jù)等。陸瀚云不知道方總會怎么評價他的建議，正在忐忑，唐建敲響了他辦公室的大門。

“瀚云有空嗎，我們談?wù)劇！?

洽談室比會議室小不少，兩把椅子一張圓桌，唐建和陸瀚云分峙兩側(cè)。

“瀚云，你這次下去辛苦了，報告方總看了，讓我來跟你聊聊。”唐建想要點煙，卻在口袋里摸了個空，陸瀚云已經(jīng)戒煙很久，假裝不知道唐建在找什么，靜等著他的下文。

“你們這些年輕人，總是讓我羨慕，”唐建悠然說道，“受過高等教育，一畢業(yè)就去了大公司，體面又神氣，不像我們這一輩人，泥地里摸爬滾打，活了大半輩子，到這把年紀(jì)也不敢松口氣。幸虧運氣不錯，進了這一行，也趕上幾年好時候，想想前幾年那勢頭，嘖嘖。”

陸瀚云恭恭敬敬聽著唐建扯閑篇，不做聲。唐建看了他一眼，繼續(xù)說：“我們作為經(jīng)銷商，賣東西賺進銷差賺返利獎金，也幫授權(quán)方開拓渠道打造品牌。這不現(xiàn)在EA在國內(nèi)也算有了口碑，這里面經(jīng)銷商做了很大貢獻的。但是……”唐建話鋒一轉(zhuǎn)，說：“但是我們畢竟不是EA，我們?nèi)ラ_拓渠道樹立品牌是順手的，作為J公司，歸根到底還是要賺進銷差賺返利的。”

唐建忽然笑了，他問陸瀚云：“你知道方總以前是做哪一行的？”

陸瀚云說：“我聽說是做鋼材生意。”

“那是后來的事了，”唐建往后仰著背，“最早最早，是賣飲料的，快消品。”

陸瀚云懂了唐建的意思，他在心里組織著語言，只等唐建再把意思說明白些。

“J公司今天在賣EA的設(shè)備，明天方總就可以開個H公司去賣別的。我們不像EA還要顧及品牌、面子、社會責(zé)任，我們又不做百年老店，就是想掙點錢糊口，最好是能輕輕松松把錢掙了。當(dāng)然，管理方法上該改進的肯定要改進，降低成本提高效率嘛，不過有些道理……瀚云啊，你是明白人，本不應(yīng)該由我這個沒上過幾年學(xué)的老頭子跟你念叨的。”

陸瀚云抬起頭，說：“唐總，您說的對，從公司角度出發(fā)就是要賺錢。我也是這個意思，我之前寫的報告也都是從這一點出發(fā)考慮的。現(xiàn)在這個市場環(huán)境，不管哪行哪業(yè)，都不是隨便倒買倒賣就能大賺一筆的時候了。現(xiàn)在賣EA的設(shè)備有困難，賣別的也未必能輕松賺錢，但如果提升管理水平……”

“瀚云，你還是沒懂，望城是個小地方，”唐建打斷他，“就比如EA，當(dāng)年在望城只要找一個經(jīng)銷商做授權(quán)，十幾家去爭，為什么讓我們J公司搶下頭籌。”

陸瀚云忽然不知道說什么了，他確實沒有經(jīng)歷過那個時候，一紙授權(quán)書會有十幾家公司來爭取的時候……他到EA之后沒有在網(wǎng)絡(luò)部門工作過，但也知道那里的同事一直抱怨渠道擴展現(xiàn)在越來越難，已經(jīng)很少有公司再來主動聯(lián)系EA建立新的銷售代表處。

看著陸瀚云啞口無言的樣子，唐建嘆了口氣，拍拍他的肩膀，說：“不用折騰了，瀚云。在這里安生工作就好，