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這人一向沉默寡言，性子也有點狠戾，又真有案底在身。

大莊也拿他沒辦法，好在蘇志平倒也不拉幫結隊，也不打架鬧事，只是愛過來幫襯馬爺一把。

大莊到底還沒站穩(wěn)腳跟，也就干脆放任蘇志平暫時不管了。

*

蘇志平長得又黑又瘦，還有一身腱子肉，看上去橫眉立目就挺嚇人。

他這一來幫忙，店內秩序自然就好了許多，打架鬧事也就沒有了。

第一天，總算有驚無險。

等到關門后，老馬兩口子一算這一天賺的錢，都不免有些吃驚。

這可比老馬晝伏夜出倒騰票子，賺的錢要多得多。

夫妻倆商量之后，都覺得他們倆腦子是跟不上了。就下定決心，以后凡事都聽蘇秀秀的安排。

之前，蘇秀秀也曾說過，前期開業(yè)打折，只能是這幾天的事。

以后，他們勢必要把價格漲回來。

到時候，肯定有一批客人見無利可圖，就會放棄他們的雜貨鋪。為了鞏固留住這批客人，還需要別的手段。

一方面，他們的服務要跟得上，對客人說話要客氣，禮貌，和氣，體貼。

這方面老馬就差了許多，只能坐在柜臺上，等著收錢。

還好有他媳婦在，惠蘭是個帶點小精明的女人，說話平時就總是笑臉迎人。原本跟街坊鄰居處得關系就不錯。這一開雜貨鋪，她更是如魚得水。

不然，單單是老馬自己開雜貨鋪子，估計效果還不會這么好。

沒辦法，老馬在這條街上，早已兇名在外。

另一方面，為了應對提高價錢之后，客人流失的問題。蘇秀秀又提出了一個簡單又便于操作的辦法。

在打折期間最后三天，老馬就開始給顧客發(fā)了那種打印的小卡片。

每人只要一次性花夠六毛錢，就會蓋上一個小圖章。圖章印滿一整頁9個，就可以兌換相應的小禮品。

一開始看到計劃書的時候，老馬只覺得白送東西，實在太虧本了。

可后來，按照秀秀說得辦，的確賺了大錢。老馬也就對她心服口服了，再說送的東西只是一些小玩意，并不值幾個錢。所以，他們還是按照計劃把這個小卡片使用上了。

而且，按照蘇秀秀說的，兌換的東西也并不重樣。

小孩子可以換鉛筆、橡皮、本子；大人們可以換手紙、火柴、肥皂等其他生活用品。

就這樣，在打折促銷的時候，老馬又給顧客發(fā)了小卡片，告訴他們怎么用。

人們都或多或少，帶著點占小便宜的心理，何況老馬家雜貨鋪賣東西又實在不貴。還可以白白兌換禮物，買誰家的不是買，干嘛不來老馬家？

于是，在恢復正常價位以后，大家仍是愿意來老馬家，花夠六毛錢，蓋一個圖章。

再后來，真的有人領到禮物了。其他人也就更愿意相信老馬雜貨鋪了。有的人家寧愿繞道，也要來老馬家買東西湊圖章。

*

這時候，在大多數人看來，老馬就是個冤大頭。

搞出這花招手段，不過是自己虧本賺吆喝罷了，完全就是瞎折騰。

他們哪里又知道，這些花招手段，使得客流量不斷上漲。

容五爺幫著他們找的進貨渠道成本本來就低。老馬就算走薄利多銷的路線，也能賺不少錢。

這樣積攢下來，到了月底一清算。老馬又被收入嚇了一大跳。

這些錢，他從前想都不敢想。

捧著這些錢，他才明白過來容五爺為什么當初要說，秀秀的計劃書很好。

還好當初他有遠見，想到拉蘇秀秀入伙。

老馬為人大氣，又講義氣。賺錢之后，除去成本。轉過天來，他抽空就把那一成分紅，給蘇秀秀送到家里去了。

蘇秀秀本來還說做生意，有賠有賺，還是到年底再分紅才好。

可老馬卻笑著說，“有大侄女你幫我出謀劃策，恐怕這生意要賠本也很難。這錢你還是先收好吧。你要是不肯收，馬叔心里該過不去了。”

沒辦法，老馬好說歹說，蘇秀秀最后還是把那錢收下了。

當天晚上，蘇秀秀就把錢上交給容五爺，容五爺卻不肯收。

“這是靠你自己賺到的錢。你自己拿著花就完了，何必上交到家里？”

蘇秀秀想了想，又開口說道：“我這吃穿都不愁，也沒什么地方要花錢。倒不如，爸您幫我把錢攢起來，看見古董文玩，或者其他什么能增值的東西，幫我買下來收著就是。等我有用的時候，再兌換出錢來就完了。”

容五爺一聽蘇秀秀這話，只覺得他閨女到底是既有見識又有膽識，跟那起子眼皮子淺的人都不一樣。

不過，她既然想買古董和其他東西保值，他幫著她一把就是了。

容五爺這才接過錢來收好，自此老馬每次給蘇秀秀分紅，她就上交給容五爺，幾乎從不過問，容五爺倒也沒說什么。

只是，后來，他弄來了一套黃花梨的家具，說是幫蘇秀秀買來的，要放在她屋里，還囑咐她小心收藏。<script>chapter1();</script>