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有經(jīng)驗的銷售人員非常善于解讀這種“來回踱步的人”。當(dāng)遇到一個正在踱步的潛在客戶時，他們通常會耐心等待。因為他們知道，這種姿勢表示客戶準(zhǔn)備做出決定了。

◎ 雙手插在口袋中走路的人挑剔

習(xí)慣將雙手插在口袋中走路，即使天氣暖和時也不例外的人，往往非常挑剔，喜歡批評、貶低別人。這類人常給人一種神秘感，善于隱藏真實情緒，顯得玩世不恭。和這樣的人交往時，首先要在氣勢上壓倒他。

時不時把雙手抽出來又插進(jìn)口袋里走路的人，比較謹(jǐn)慎，凡事能三思而后行，但在逆境中容易心灰意冷。有時候這種做法也說明一個人很緊張。

◎ 走路沉穩(wěn)的人務(wù)實

有些人走路從來都是不慌不忙，就算是在緊急關(guān)頭也是這樣。這種人辦事歷來求穩(wěn)，“三思而后行”，比較務(wù)實。一般來說，這種人工作效率很高，說到做到。

◎ 走路前傾的人謙虛

有的人走路總是習(xí)慣上身前傾，而不是昂頭挺胸，看上去像貓著腰。這種人的性格大多比較溫柔內(nèi)向，為人比較謙虛，一般不會張揚(yáng)，很有修養(yǎng)。

◎ 走路匆忙的女人開朗

如果一個端莊秀美的女子以一種來也匆匆去也匆匆的方式走路，讓人感覺腳步零亂，那么基本上可以斷定，她是一個性格開朗、心直口快、不留心眼的痛快人。

反之，如果一個看上去五大三粗的女人，走起路來卻小心翼翼，那么這個女人一定是“外粗內(nèi)細(xì)”的精明人，但人們往往會被她那豪放的外表所蒙蔽。

◎ 走角落

喜歡走角落的人，屬于自卑型。這種人的性格大都有怪異的一面，說他無能，他又會做一件漂亮的事給你看看；說他行，他又非常謙虛；大家都說不能做某件事情，他就要去做。

這類人口頭表達(dá)能力不強(qiáng)，盡管他們中的大多數(shù)非常聰明。但這類人的寫作能力相當(dāng)不錯，寫情書當(dāng)然很在行。可惜他們的情書寫得再多，也大多壓在枕頭下面。調(diào)動這種人工作積極性的唯一辦法就是表揚(yáng)他們，讓他們感覺到自己還是有很多長處和優(yōu)點的。