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郁白文也放下保溫瓶，正色道：“那你有什么辦法？先說好，從咱們家拿貨去外面賣，那是絕對不可能的。”

“我知道，所以我在想讓他們換一種形勢加入我們。我聽說有一些家電廠自己不對外銷售，他們只招代理商，比如東省總代理，滬城總代理，這個伯父應該也有了解吧？”

“我知道，除了招代理，他們也會批發，其實跟咱們開店以前一樣?！?

“也有區別吧，兄弟牌家電好像換了份新的代理合約，就是從一個時候起，從他們家進貨的老板只能賣他們家的品牌，外面的牌子也只能掛兄弟電器，其實就相當于兄弟家電的專營店了?！币驗楝F在專賣店的概念還不成熟，許昕華只能多費一些口舌解釋。

聞言，郁父和郁白文都來了興趣，畢竟是生意人，他們已經從這句話里挖掘到了有用的價值，郁父坐直了身子，感興趣的問：“兄弟家電的工廠就在深市吧？我們這兒好像還沒說有這種合約?！?

郁白文也搖頭，表示不知道有這事。

許昕華點頭：“其實也是巧，這段時間我讓小陶他們跑市場調研，他們從好幾個電器店老板那里聽來的，新合約來得太突然，要求還霸道，好多小老板怨聲載道?！?

郁白文若有所思的道：“兄弟電器的工廠就在深市，那可能是打算在深市做試驗了?！?

“我想也是，前陣子我還托朋友在中大圖書館幫我借了些市場經濟方面的書，好像外國也有類似的例子，他們管這叫加盟，我倒是更喜歡國外的加盟模式。”

郁白文迫切的問：“加盟要怎么操作？”

“有兩種形式，比如一個人想加盟欣榮女裝，可以讓他付咱們加盟費，相當于咱們把欣榮這個牌子借給他，那他的店必須和咱們的分店一樣，裝修、陳列都是我們說了算，然后加盟商訂貨價，可以按照他們的訂貨量給不同的優惠價?！?

“就是說除了老板不一樣，都是欣榮女裝？”郁白文反應很快。

“對?！痹S昕華點頭，“然后第二種形式，就是把加盟費改成控股分紅，為了保證所有權，所有加盟店都是公司占股51%，然后公司占多少分紅可以另外商量，其他的和前面的模式一樣?！?

“小許怎么會突然想要招加盟商？”郁父冷不丁問。

許昕華看了郁白文，笑嘻嘻道：“還不是為了早點實現把店開滿全國各地的偉大理想。”

這話聽著像開玩笑，但是也有認真的成分在內，郁白文就認真了，“說的也是，本來開店就投資大，又不能短期內回本，光靠咱們小打小鬧，別說全國各地了，想走出東省都還要兩三年。有了加盟商，開店成本都是他們負責，風險也是他們自己承擔，咱們只要等分紅?！?

看樣子郁白文也更傾向于占股分紅的形式，許昕華接過話茬：“賺了錢還能開更多的店?！?

郁白文不由笑道：“你現在開店比我積極多了?！?

許昕華捧著水杯笑而不語，這的確是件很有成就感的事，起初只是為了賺錢，現在卻覺得把自己的品牌開滿全國各地，簡直不能更美好了——前提是她得變成“自己人”。

郁白文一直是小許的腦殘粉，這次是也不例外，不但第一個支持她的想法，還幫她催著老爺子表態：“爸，你覺得怎么樣？”

郁父除了一開始的興趣，越到后面卻越不動聲色。

不過許昕華也不擔心他不同意，她比較擔心的是后面的事情可能會談不攏。

郁父沉思片刻，答非所問道：“假如讓交加盟費，小許覺得該報價多少？”

許昕華笑著搖頭：“這個還要經過評估，最后也是郁哥和伯父你說了算，我哪里知道？”

“沒關系，你就說說你的意見。”

大老板都這個態度了，許昕華也不推脫，沉吟道：“加盟費也有兩種情況吧，一種是每年都交，或者一次交清。”

“如果一次交清呢？”

“那就比較高了，少說也要三五萬吧？”

“就拿三萬來說，我記得你們開一家分店的投入，也不會超過一萬，對吧？”郁父笑了笑，問的問題卻一針見血，“要一次性拿出三五萬來加盟，你們覺得有幾個人會愿意？”

郁白文愣了下，不由自主的看向許昕華。

許昕華卻不怵，這個問題她早就思考過，三五萬在現在而言，確實是個天文數字，但是從長遠來看，加盟費絕對不能降，定價一降逼格就沒有了，想要引領潮流怎么能自降身價？

“伯父，您不能光看投入，我們每家門店的平均月營業額都在一萬以上，總店和商場分店有時候能破兩萬，加盟商選擇咱們，至少一年內就能回本并且有收益回報，經營好的話半年就能回本，他們為什么不愿意？”

說到收益，許昕華又開始詳細解釋加盟的政策，“而且加盟費報得越高，能夠回饋給加盟商的也越多，首先，加盟商只需要把錢和店準備好，其他的就不用再管，裝修歸咱們，運貨歸咱們，員工也由我們的培訓，手把手的教她們怎么搭配、銷售——這還不是一次性，后期只要業績上不去，隨時可以請我們的人去做培訓，我們給分店做策劃營銷，加盟店一樣有份。另外，要是加盟商選擇結束合作，咱們還可以出于人道主義，幫加盟商消滅一部分庫存，最大程度降低他們的損失。”

郁白文不住的點頭，這么一想，三五萬的加盟費確實不算太貴？

郁父卻依然頭腦清醒，又問道：“話雖如此，加盟商又從哪里來？”

許昕華最先想到的就是植入廣告，只要打響了自己的品牌，還怕沒人上門嗎？廣告植入現在還很超前，但羊城也算是有地理優勢，現在的港島是影視行業最紅火的時候，大陸跟他們比就是小孩和成年人的區別，而改革開放后，已經有影視公司嘗試從港島走進內地，羊城就是他們的第一站，每年還有劇組在羊城扎根取景的，許昕華覺得只要多去轉轉，總能撈到一兩個未來會紅的劇組。

不過現在說這個還為時過早，花錢打廣告，也要他們發展到一定的規模，不然這個廣告做得也不值啊，而且掏錢的才是大爺，得讓大爺看到摸到加盟模式的利益，否則她說得天花亂墜也沒有用。

許昕華只好保守的道：“欣榮女裝才發展一年，出了羊城就沒多少影響力，現在步子肯定不能邁太大。不過深市已經開起了一家店，至少可以讓深市的人看到欣榮女裝的價值，如果伯父和郁哥不介意的話，第一個加盟商不如從深市找?！?

“深市？”郁白文驚訝道，“那里人生地不熟，你去哪里找加盟商？還不如就在羊城，至少我們認識的人多。”

許昕華當然知道羊城最好，憑著欣榮女裝在羊城的名氣，再加上他們父子人脈廣，找一兩個加盟商還不簡單。

可那樣的話，又怎么讓人看到她的“能力”呢？

許昕華義正言辭的拒絕了，理由很簡單，羊城的市場已經被他們占領了，再開加盟店，搶走的反而是他們自己的生意，沒多大意義。

看著許昕華胸有成竹的模樣，郁父這才點了頭，欣慰道，“還是小許你有魄力，那就先這么干，不過你之前說的公司……”

這個不用許昕華，郁白文就能解釋了，“爸，是這樣的，我們之前就商量過是不是可以注冊一家公司，把門店和工廠都掛在公司的名下，這樣一來更加規范，便于管理?！?

如果是之前，郁父肯定不會考慮這個提議，他把自己的心血看得比什么都重，注冊一家新的公司，工廠反而要落于下風，他看著自己兒子和小許這兩個年輕人一門心思的開店，真怕工廠到了他們手里得不到重視，到以后不得不關閉。而現在還有他和兄弟壓著，工廠凌駕于門店之上，至少他們還不會動這種心思。

不過聽到許昕華這番話，郁父就放心了，真要以加盟店的模式發展，工廠反而成了核心，就算現在讓他們做主，他們也只會努力讓這只“生蛋的母雞”下更多的蛋，而不怕他們生生浪費掉自己的心血。

心里盤算著，郁父卻依然沒有作聲，而是看了許昕華一眼。

許昕華便有眼色的補充道：“注冊了公司以后，最好在市區弄個辦公地點，像電視里的那樣，有會議室和會客室，這樣加盟商來視察，先帶他們進公司，也顯得咱們財大氣粗，不至于騙他幾塊錢加盟費不是？”

郁父和郁白文都呵呵一笑，笑完許昕華接著道：“然后我建議設計部和業務部都搬到公司，工廠人多手雜，設計師也需要一個良好并隱秘的環境。業務部的話，我知道現在廠里已經吃不下太多外面的單子，應該用不上那么多業務員，可以分幾個給我，他們跑過業務，招加盟商肯定比我手下那些人強。”