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他們那一喊，杜義山騎得更起勁了，腳下猛踩，那速度嗖嗖就上去了，遇著土坑，拐彎不及，雙腿一蹬直接壓過去，遇到泥堆，壓過去，遇到草地，壓過去……

“咔！”如此霸道的騎法，終于把車鏈給折騰斷了。

“怎、怎的壞了……”杜義山這時候才終于知道害怕了，這燕兒飛可得三百錢呢，那些從長安城過來的郎君，自然不把這個錢看在眼里，可對他杜義山來說，這絕對是一筆巨資啊。

“喲，這車子怎的壞了。”那些正在閑聊休息的郎君們這時候紛紛也都看了過去。

“無事。”衡懷走過去，看了看，說道：“車鏈子斷了，換一節便是。”

只見他伸手從懷中摸出一截車鏈，又取出一根小棍作為工具，幾下便把那截壞了的鏈子換好，重新將鏈條上好，轉一轉腳踏板，道：“這便好了。”

“如此看來，這鏈條倒是不太經用。”某位郎君說道。

“這鐵竹子雖好，卻終究不是真鐵，諸位郎君若想要那結實的，盡可以用精鐵換了這車上的鏈條以及其他幾樣零件，只是我們離石縣這里，卻是做不出那樣的東西。”鐵器原本就十分難得，離石縣當地消費水平有限，家家戶戶也沒幾樣鐵器，除了菜刀便是農具，沒有什么人會去做那精細物什，也沒有那樣厲害的鐵匠。

“也怪我這仆從用力太猛，若是在城中使用，這樣的車子也盡夠了。”郭安說道。

“剛剛我們幾個從縣城那邊過來的時候，倒也看到兩個騎著車子在路上走的。”一個年輕郎君說。

“從這里到離石縣，道路也算平坦，只要在懷里揣上幾節鏈子以防萬一便可。”衡懷笑著說道。

羅用那邊花兩文錢跟人收來的一截一截的鏈條段子，便是作此用途。

雖然他們在收鏈條的適合，在尺寸大小上也做了要求，只是不同的人做出來的東西，終究還是會有所差異，收回來的那些鏈條段子也是有大有小，誰人要買盡可以去挑，只管揀那合適自己車子的便好。

羅用現在收那些散鏈的價格是兩文錢十節，若是有人做了整條的鏈子拿去賣，那價錢就能高些，一條鏈子九十節，也就是這一截一截的十倍，能賣二十文到二十五六文不等，具體要看對方那鏈條的品質，品質若是實在太差不堪用，那他便不肯收了。

不僅是鏈條和車輪墊，他們以后還打算把這燕兒飛的許多零部件都外發出去給別人做，像那腳踏板，還有剎車皮，還有坐墊，等等。

羅三郎剛開始跟他們說起此事的時候，衡氏父子三人并不十分理解，只那羅三郎卻說，像這樣的車子，在他們當地，能買得起的人畢竟還是不多，不如將這些東西通通外派出去，叫一些想要車子卻又沒有錢糧的人，靠制造零部件的法子換取車子，然后他們再將那些掙來的零部件做成車子，以此獲利。

之所以把價格定到三百文這么低，一來是為了在本地推廣，二來，便是為了搶占外地市場。在他們離石縣，一輛燕兒飛便只要三百文錢，外地人即便就算仿制出來，又是否能比他們做到更加的價廉物美？

衡氏父子都是做木工的，自然也知道這車子的零部件若是通通由他們自己打造，那時間成本就比較高，而且手藝太差的匠人怕是做不出來，如果有人要花錢請那手藝精湛的工匠去打造一部燕兒飛，成本自然是不低的。

像他們現在這般，盡量把這些零部件的制造工作轉嫁到方圓百里的農村以及城鎮中的剩余勞動力身上，不僅他們這邊的成本降低了，許多家中沒有收入的人也能因此掙得錢糧，而且以這種方式，更容易實現批量生產，將來他們這離石縣生產的燕兒飛，必定是要比外地更有競爭力。

而在這離石縣中，如今便已有許多人知曉，若想要買燕兒飛，那就得去找西坡村羅三郎，待到時日長了，理應更加深入人心才是。將來在他們當地，就算出現競爭對手，想來也很難強得過他們。

如此一來，錢路既寬且遠。

想清楚了這其中關竅，衡氏父子對羅三郎更加佩服，古有圣賢者，智力超出尋常人許多，如今觀這羅三郎，亦是不遑多讓。

羅三郎：汗！我只是占了穿越和空間這兩個大便宜而已。

第36章 離石殷氏

所謂親兄弟明算賬，師徒之間亦是如此，羅用和衡氏父子三人一起做這燕兒飛的買賣，每賣出去一輛燕兒飛，羅用得三十文，衡氏父子得二百七十文。

若他們從羅用這邊店里拿了加工好的零部件去用，那收來多少錢，就按多少錢算，并沒有另加什么上去，只是這樣一來他們做車子的速度快了，羅用也就能多掙幾個三十文。

對于這個利益分配，衡氏父子剛開始的時候還有點不適應，認為自己拿多了。

畢竟這車子雖說是他們打出來的，可圖紙是從羅用那里拿出來，若是沒有那張圖紙，他們父子三人怕是窮其一生也做不出這樣精妙的車子，再說羅用還是衡玉的師父，當弟子的給師父做做白工什么的，在這個時代也是很正常。

但是在羅用這邊，這筆帳卻并不是那樣是算的。

如果整輛車子全部都由衡氏父子三人打造的話，三人合力，也需耗費三日才能完工。這還沒算上衡懷那兩個已經長到十來歲、可以給他們打下手的孩子。

這二百七十文錢，攤到三人身上，每人每天只得三十文錢，扣除了原材料成本，也就只剩下二十幾文，作為高級技術人才，一天二十幾文還是要賺到的。

說到原材料成本，在他們這里，木材的價格還是比較低廉，做鏈條用鐵竹子附近山上也有，從前不少人會砍了這種竹子回去做竹刀，近些年來，幾乎家家戶戶都有菜刀了，于是砍竹子的人就很少，所以現如今山上的鐵竹子數量還是比較可觀。

公元七世紀的河東道，山林還是十分富庶的，草木甚為豐茂，空氣似乎也比二十一世紀那時候要濕潤一些，至于氣溫，倒是并沒有太大差別，冬季也是寒冷的，經常下雪，夏季比較清爽，并不顯得十分干熱，這應該和森林覆蓋率有些關系。

照理說，每賣出去一輛燕兒飛就能分到三十文，這來錢的速度也算是比較快了。

奈何這造車的速度一時間卻還是上不去，手工外發的規模還沒有形成，很多有意想參與手工制作的人，目前也都還在學習摸索階段，光靠衡氏父子三人，造車速度實在太慢。

先前縣里的馬家和王家都過來下了訂單，多了羅用一時也沒有接，一邊先答應賣給他們二十輛，馬家先來，自然就先生產他那邊的訂單，王家只好等上一等。

在他們離石縣，最大的兩個商戶就是馬王兩家，馬家有個馬飛陽和羅用常來常往，關系走得近些。

王家有個王金懷，羅用那棺材板兒的諢號，便是因他而生。不過兩邊雖有摩擦，鬧得倒也不算嚴重，這回王家那邊安排別個過來訂購燕兒飛，羅用也沒說什么，一輛車子三百文，照算便是，他這里也不分什么批發價零售假，多買不便宜。

其實在當初那場小沖突過后，待到羅用開始經營腐乳買賣的時候，王家的家主就讓人送了一些羊肉和紅糖過來，說是當初那王金懷莽撞行事，多有得罪，還請羅三郎擔待。東西羅用收下了，并未多說什么。后來他家仆從過來買了幾次腐乳，羅用也是照賣。

據羅用所知，馬家主要經營長安那邊的市場，而王家在長安雖然也有經營，重點卻放在江南，主要是蘇州揚州等地，光從商業脈絡來說，這王家的脈絡似乎比馬家鋪得更廣一些。

既然前面已經有這兩個訂單在排隊，現如今這幾位長安城的小郎君再要買，自然也只能等上一等。

“既如此，我們也要買三十輛燕兒飛。”聽羅用說完目前的訂單情況之后，其中一個小郎君便說了。

“買那么多，諸位郎君可運得回去？”羅用笑問道。

“無妨，捆在車頂上便是。”對方渾不在意道。

“若是馬車太重，也可先留下幾個仆從在此處。”一位郎君提議道。

“正是，十五郎那運豆子的車隊不是快到這邊了嗎？待他們從三郎這里換得了腐乳，正好也是要去長安，到時候可以一起走。”一人附和。

“……”羅用端起粗陶碗喝了一口清水，并未多言。