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兩位老板焦頭爛額許多天，終于找出問題的癥結。

成計明在安靈門店看見小達去年上市的老款烘干箱正在售賣，且折扣力度十分大，配合安靈的暑期營銷套餐，折算下來價格幾乎只有派星新品的一半，本就不大的市場被小達一舉搶占。

看著小達那款遠遠不及派星的產品置放在商城路寵物醫院的大廳正中央，成計明的心情說不上是失望還是其他什么，只覺得不甘心。上回祝黎提出的獨家代銷方案，成計明直到現在沒有給出答復，并且在幾天前，他和邵彥凡還是更傾向于放棄與安靈合作。

但成計明以為祝黎是看中派星的，或者在祝黎心中，派星有著某些方面的不可替代性，她也會再等等他們，至少再與他周旋幾周時間，而不是像現在這般，僅僅過去半個月，她就立刻向其他品牌拋出橄欖枝，顯得派星如此微不足道。

李頌來今天的排班不緊湊，從診療室出來放松時正巧看見成計明，他懨懨地站在近期特地為小達設置的矮貨架前，李頌來上前跟他招了招手。

成計明之前來商城路宣講時見過她，后來又剛好住在李頌來樓上，碰上李夏經常會聊聊天，一來二去和李頌來也還算熟悉，他毫不避諱，直截了當向李頌來打聽小達的銷售情況。

祝黎提前跟門店打過招呼，如果有派星的人來問小達的事，不需要有所隱瞞，因此李頌來告訴他：“目前我們只代銷了小達的這一款產品，而且期限只有一個月，等這輪活動結束就會下架了。”

“一個月？”成計明很意外，“之前祝黎跟我說，你們安靈只想做一個品牌的獨家，怎么……”

話沒問完，成計明就立刻明白祝黎這么做的目的。

她知道派星要上新產品，也推測出派星把資金回籠的希望寄于新產品銷售回款，因此特地與小達簽訂短期約，借由暑期旺季營銷的東風，最大程度擠壓派星的生存空間，讓他們退無可退，迫不得已與安靈簽下那份合作協議。

只用半分鐘，成計明的火氣就從腳底板躥上天靈蓋。

什么決策自由選擇自由，派星有權利接受或拒絕，其實什么自由都沒有，他又被祝黎牽著鼻子擺了一道。

虧他上回還特地去祝黎家門口道歉，現在看來那只是他的自作多情，在祝黎眼中，他的行為大概就像小丑，被她輕而易舉玩弄在股掌之間。

李頌來自然也看出他的慍怒，溫聲勸道：“其實祝黎很看好派星，之前你們提供的樣品，醫院也在持續使用。如果你和祝黎之間有什么誤會，不如找她好好聊一聊。”

成計明繃著臉問：“她今天在公司嗎，我去找她。”

“我幫你問問吧。”

李頌來走遠幾步，給祝黎打了個電話，三言兩句交代完現在的情形。祝黎恰好在幾公里外的另一家安靈門店，便說讓成計明在商城路等一等，她隨后就到。

還是在那間成計明第一次來宣講的會議室，只是和上回進入這里的心情完全不同，陰天也沒有陽光從窗戶透進來，會議室里光線灰蒙蒙的。成計明坐立難安，叉著腰煩躁地來回踱步數十分鐘，祝黎終于開門進來。

“你是故意的對嗎？”成計明定住腳步，盯著她問，“你知道我這個月上新品，所以故意在這時候帶上小達，為了讓我同意你的那份合作方案？”

成計明多希望祝黎能夠否認，說這只是巧合，或者找個稍微信得過的理由，比如這是和小達提前定下的短期活動，比如這是她上級點名要求的產品配套，她也不想這樣，只是沒有反抗的余地。

但祝黎面不改色，毫不猶豫地回答：“對，是我針對派星這次的新品上市特地安排的暑期營銷套餐。”

成計明的聲線控制不住輕顫，“上次你說過派星有拒絕的權利，現在又表里不一，在背后給我捅刀子。”

“現在你依然可以拒絕。”祝黎走到他面前，把隨身攜帶的托特包放在會議桌上，拉了張椅子坐下，平靜地說：“我沒有按著你的手強迫你簽下那份合作協議。先坐吧，我們好好聊一聊。”

成計明一把拽過沉重的會議椅，坐在離祝黎幾米遠的地方，緊繃著下頜，顯然被氣得不輕。

“一次新品銷量不理想而已，我相信派星不至于被這點小打擊拖垮。”祝黎早設想過此刻的場景，并做好充分應對準備，她只是想給派星制造幾分障礙，不是真要趕盡殺絕，況且現在安靈還沒有正式跨入智能寵物行業，并沒有這樣的能力。

但在成計明的計劃中，派星的新品研發和投放是他們打開上海市場的關鍵，如果效果遠低于預期，就代表之后派星要為上海投入更大預算，在整體資金不充分的情況下，免不了拆東墻補西墻，給他們本就不太理想的經營狀況雪上加霜。

“我想通過這次的營銷給你們證明，安靈有實力幫助派星成長，跟我們合作會有雙贏的結果。如果你之前就愿意跟我們簽約獨家，那這次的暑期活動中，配套的智能用品就不是小達，而是派星，說不定你們的新品烘干箱會像最近的小達一樣，銷量非常好。”